CGC：以IP打造为核心，整合线上内容和线下大秀，打造红人带货消费平台

时间：2020-03-24 14:07:26 来源：作者：网络

原标题：CGC：以IP打造为核心，整合线上内容和线下大秀，打造红人带货消费平台

2019将近年末，直播带货无疑成为本年度最火热的消费现象，12月12日，淘宝直播正式推出的5G直播，400多位产业带商家率先参与。围绕网红直播与带货，各大领域一直在进行深度探索。

但在很多人眼里，这也许只是个起点。

10月26日，第二届CGC潮流女孩盛典在上海开幕，李宇春与知名偶像男团乐华NEXT等62位明星嘉宾、148位KOL及100位优质素人，共同为观众演绎40个海内外知名潮流品牌。

在线上，同步直播的观看数据超过千万，淘宝直播同步销售数据为483万元；短视频点击接近2000万，微博话题阅读量近4亿。

“CGC是一个以IP为核心的红人带红货的潮流消费平台，我们在做两件事，流量沉淀+交易转化。”CGC创始人Yuan表示，“我们不是做品牌公关、我们也不是一家活动公司。”CGC的背后，是给直播带货赋予多维度的解读。

打造爆款IP

将近2020年，CGC Girls也许全年都会围绕着IP推出延伸内容。

CGC一位高层透露，他们目前正在推进直播基地的搭建，可能会选址在宝山，希望把平台的头部明星也往这个直播间推荐，以及希望素人到了直播间拎包开播。

这只是CGC日常众多布局中的一环。CGC创始人Yuan表示：“我们日常的线上下平台的运营之外，还会打造星潮C计划的网综潮流节目；一年两场CGC盛典节目；以及在南京西路1788国际中心中庭会设置500平米的年度POPSTORE，形成营销消费新体验。”

“围绕ip核心运作四大板块，我们理解日常的运维是细水流长持续性的动作、网综就是电视剧、一年两盛典就是大电影、线下运营就是我们的客户增值。”

关于IP打造，Yuan有一些特别的执念，在她看来IP不仅可以吸收红人，将这些牛人汇聚到一个平台，形成一定的流量。

CGC通过盛典与超过20场PopUp-Branding Show，以明星ｘKOL（意见领袖）ｘ素人的内容模式构建线上内容流量入口，将现场演出与电商结合，赋予传统大Show以及Show Room模式以新的内容创意和传播模式，聚合线上流量，通过引导电商交易，形成“即看即可买”的新生态。

Yuan判断，在中国打造一个本土IP的时间可能比引进日本、韩国的更短，形式也更加多元，例如日本的Tokyo Girls Collection做了6年、12届才形成一定的知名度，而且它们既不做电商，也不做MCN，一年只有两场盛典和3～4场秀，收入结构单一：只有赞助、门票、衍生品，以及版权。

整合各大MCN红人

打造爆款IP和红人资源是密不可分的。对于“红人带红货”的核心“红人”，CGC内部将他们进行了分层，在金字塔顶层的是如欧阳娜娜、吴昕、杨幂这样既有流量又有销量的明星；第二层是时尚博主，他们也许不带货，但可以帮助品牌定调；第三层为带货的KOL，如李佳琦、薇娅等；而处在这个金字塔最下面为腰部红人。

CGC想做的，就是把第二层、第三层往顶部推，把底部的KOL往中部推。目前，CGC正在和时下最热门的主播李佳琦进行合作，合作方式就是源源不断地向李佳琦的直播间输入明星，并提供机会让李佳琦参加各种行业峰会，提升自身的品牌影响力。而这也正切中了网红“明星化”的自我诉求。对于明星来说，通过和这些流量主播的合作，也可以获得更多收益，形成多方共赢的局面。

无论是明星还是网红，他们的身份标签都将被去除，在CGC的平台上所有人只有一个身份，那就是意见领袖。目前，CGC和上述头部MCN及艺人经纪公司合作，孵化艺人、设计师、买手等生产内容、善于选品、粉丝高粘性的网红，汇集腰部以上KOL。

据介绍，CGC聚合的带货红人，包含艺人公司、红人机构和种草KOC，合计粉丝总影响力超过4.66亿；此外，CGC还与红人共创爆款潮流生活内容，诸如CGC联合陈思健共推的短视频《潮美味俱乐部》等热门内容。

同时，CGC也是一个素人的造梦平台，Yuan介绍，今年CGC和今日头条——头条时尚发起一个CGC闪光女孩计划，吸引了1000多名女孩报名，并最终筛选出94人登上舞台走秀。

未来，尚窈文化将通过以CGC IP内容和红人带货内容为产品赋予销售能量（内容电商）、CGC日常新媒体内容的双微一抖深度内容布局（流量型内容）、CGC线下最重要的活动（品牌盛典）、以及CGC头部网综构建最顶级的红人生态资源形成IP矩阵，实现CGC IP 价值最大化。

完成交易转化

前端流量只是CGC的第一步，实现销售转化才是CGC的最终诉求。因此，在整体生态的最后一环销售上，CGC会打造自己的线下实体店和线上App及淘宝店。“这样我们就变成了品牌、红人和市场方的一个漩涡点。”Yuan说。

左手明星跨界，右手爆款IP，CGC将左右手资源整合包装之后，可以刺激品牌，提升知名度，进而达到增加销量的目的。

谈及交易转化，CGC是通过爆款红人包装、优质内容赋能到商品研发——商品运营——商品变现这一闭环，构建品牌化电商生态系统。以CGC Girls X 陈思键 X KEDDO 推出的幻乐音乐鞋为例，售卖开启前，一方面陈思键在CGCGirls品牌市集 KEDDO展位为粉丝介绍设计灵感，另一方面CGC Girls 与陈思键在微博与⼩小红书平台进⾏联合宣传，限量预定的500双，仅1日便全部售罄。

近两年，新零售不断强调的是人货场的重构，而这背后是供应链的深刻变革。CGC会跟品牌方建立联名特供款，在不破坏品牌原有价格体系的基础上，提供给主播更具价格优势的产品，但目前，各大平台都在抢夺品牌方，CGC如何绑定这些资源？Yuan介绍，评估整体情况后，CGC会承诺品牌主一定的销量，这既解决了品牌方的后顾之忧，也解决了KOL的缺货问题。同时，CGC还建立了自己的买手团队，目前主攻美妆、护肤和零食这三个品类，会对SKU的数量进行严格控制，实现真正的“严选”。

目前，CGC已经获得了东方富海、辰海资本、顶新国际集团的千万级别天使轮融资，正在寻求A轮融资。

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