懒人经济下衍生产品—做到Doer，创业者王子豪为其发声

时间：2020-03-06 19:08:47 来源：作者：网络

原标题：懒人经济下衍生产品—做到Doer，创业者王子豪为其发声

众所周知，校园市场拥有数千亿规模的o2o、S2C市场，据2014年中国财经网的数据分析，移动互联网在近几年来的快速发展，激发了很多高校类产品投身于校园，但是校园市场有一定的起伏期，新生产品如果没有贴近学生需求，没有一定的差异，很容易面临被淘汰的窘境。

现在就有一款大学生app推荐给大家--“做到doer”

该产品目前有帮带饭、代取快递、夜宵摊等业务线，从刚需着手导入流量，同比校内学生自制微信公众号等模式来的更便捷，流程也更简洁，解决了无数有想法在校创业的同学们但缺苦无平台入手的痛点。其次根据马斯洛需求理论，越靠近基本生活需求，越属于刚需。并且正在出现的一些新趋势，强化了这种需求。比如 “懒人经济”，由于社会节奏的加快和社会压力的增大，做饭、洗衣等事，人们越来越不爱自己干，这些是实实在在的刚性需求。

在2016年3月份，作为“做到DOER”的创始人-王子豪，北京航空航天大学211的高材生，携同深圳有我行科技有限公司团队着手“做到doer”app的研发。于同年9月份在北航、广大等学校进行投放，截止2017年元旦，据王子豪介绍，这3个月的运营数据非常可观，“做到DOER”的累计用户量达近2万人，覆盖用户数11万，日均订单1500单，日均流水达15000余元。平台前期以O2O校园外卖、快递为主要业务，包括网上订餐和线下送餐两大部分。组建了一批由在校兼职学生组成的配送团队，后期将逐步向C2C校园互助平台过渡，把“做到DOER”打造成校园内资源共享的平台，让学生可以在该平台上“出售”自己的或“购买”他人的空余时间或劳动技能，旨在为大学生提供便捷校园生活，做学生专属的校园小秘书。

创始人王子豪表示，“做到DOER”过去几个月试运营阶段的使用效果要比预期的好，且用户量已达到“万级”，他认为这与公司坚持保证优质的服务和良好口碑的理念有极大的关系。笔者任务这款校园O2O软件能在短期内取得相应的成效，原因主要有以下几点：

一：以学生刚需作为切入口

产品的定位必须以市场需求来决定，“做到doer”以o2o外卖订单并送上楼的刚需吸引用户，所谓刚需，要满足两个要求，一个是人群，一个是频次，外卖快递是强刚需，所以打造校园互助平台的可能性和可行性在做市场调查中发现在于以下这4个前提：

①学校环境相对封闭 ②校园市场消费集中 ③开发的成本低，各种信息都可以在校内市场迅速传播 ④市场的延续性，导向性。产品打造鲜明的品牌意识，不仅可以带来短期效益，也可以带来不可忽视的口碑效应。

二：培养人才和尝试角色认同的管理模式

“做到DOER”作为校园APP，现有主体运营团队共16人，公司总部驻扎深圳，运营团队主要分布在广州和北京两地，实行统一管理。仅广州两所高校已有100人的线下团队规模。王子豪表示，“我们相信作为学生还是会有更高的安全度，而且我们主要做的是学生互助”，因此以后会一直沿用并发展学生团队。

换位思考也是“做到DOER”的管理理念之一。例如，在开会的时候，尽可能让双方对调角色，站在团队受益的角度去重新分析问题，加强对整个团队的认可。

三：以优质的服务来做口碑营销

广州运营点从9月份开始正式推广，推广过程中，团队采用了传统的地推方式，包括传单扫楼、为商家提供赠品、发动校园社团和学生朋友圈线上转发推荐、推出相应的优惠促销活动等，但王子豪始终强调要以优质的服务来赢得品牌口碑。为保证服务质量，“做到DOER”现有的线下服务人员全部来自大学生群体，能以较高的素质为用户提供配送服务，同时他们熟悉校园环境，能够最大限度的将每份订单的平均配送时间控制在30分钟内，并送至最近距离的终端地点。

四、“同中求异”的发展规划

对于未来的规划，王子豪指出，在2017年公司将计划实现千万级融资，届时也会做一些品牌宣传活动，扩大在北京和广州的业务范围，增加产品在其他学校的投入使用，并根据市场规划逐步在上海、武汉、长沙等地进行产品推广和运营。在产品业务方面也将主推学生互助服务模式的C2C平台，为学生搭建一个集信息、技能、劳动力和时间资源共享的“校园服务超市”。公司的网站 www.zdoer.net也可浏览观看得到。

在最后，创始人王子豪相信：“创业最终还是要解决一个问题，解决一类人的需求。”游戏网