让经纪人没有难做的生意，房多多SaaS模式引领房产经纪行业变革？

时间：2019-10-15 19:02:30 来源：作者：网络

原标题：让经纪人没有难做的生意，房多多SaaS模式引领房产经纪行业变革？

历史的车轮滚滚向前，但是车轮上的每一个点都在往复循环。

20年前，怀揣着“让天下没有难做的生意”的愿景，一家名叫阿里巴巴的企业降生于这个时代。坚守这样的愿景一路披荆斩棘，用20年时间建构了足够辽阔的商业版图。20年后的今天，这家企业或许可以说成为了这个时代的一个标志，人们所到之处均是阿里身影。

十年后，另外一家怀揣着相似愿景：“帮经纪商户简单做生意”的企业踏上了征途。这家后起之秀叫做房多多，这便是本文的主角。需要强调的是就像开头所说，房多多并不是2C的模式，而是通过“S2B2C”的商业逻辑，赋能房产这个行业新的意义。

近日，房多多公开招股书的消息刷遍全网。据媒体报道，房多多作为中国居住服务领域领先的的互联网科技公司，于2019年10月9日正式向美国SEC递交上市招股书，将成为中国产业互联网SaaS第一股。

根据招股书的资料显示，2016年、2017年、2018年和2019年上半年，房多多分别实现营业收入14.76亿元、17.09亿元、22.82亿元和16.04亿元。

随着营业收入的增长，房多多在2017年实现了整体盈利。招股书资料显示，2016年房多多尚且亏损3.32亿元，2017年则盈利65万元，2018年则进一步盈利至1.04亿元，而2019年上半年盈利1亿元。仅用了一年时间就创造了增长神话，房多多能够迅速实现盈利的秘密跟它的商业模式密切相关。

房多多之所以能获得高速成长，其核心就在于对经纪的赋能，房多多走的是全开放平台模式。随着房地产市场的收紧，曾经的红利逐渐消失，从供应结构上来看，二手房的加速流通增加了市场的有效供给，随着国内房地产市场从“增量时代”到“存量时代”的加速过渡，这就导致房地产市场红利正由“建设”变为“服务”，房产经纪市场将在产业互联网的冲击下成为各方必争之地。

简单地理解就是房地产下半场需要精细化运营。曾经的粗放管理，一捶子买卖走不通了，只有深耕服务才能走下去。而服务型市场是由一个个人去做的，不难想象未来房地产市场就是一个“抢人”大战，“人口大户”才能突破重围。这也是消费互联网到产业互联网的变革。

如此变革下，落后的人免不了清场退局。在产业互联网的推动下，中国房产经纪的下半场已不再属于传统企业，深度产业化的经纪平台也将回到对行业资源的争夺上。在这种大背景下，房产交易服务行业迎来了被深彻整合的可能。总的来说中国房产交易服务模式呈现出四种发展路径：直营模式、加盟模式、半开放平台模式、全开放平台模式。直营模式如链家以及中原地产为代表企业。直营模式属重资产难以规模化，无法快速扩张，这就直接导致直营模式在房源获取方面将越来越无法与“人多势众”的平台相比。加盟模式以21世纪不动产为代表企业。通过品牌影响力吸引中小经纪公司加入后，再对加盟企业进行品牌、技术和管理模式等输出。但加盟模式品牌方往往无法对加盟方进行强有力的约束，这就会导致服务质量参差不齐，影响品牌的公共信誉和口碑的情况。

与加盟模式类似，平台化运营也分为两种方式：半开放平台和全开放平台。贝壳找房就是半开放平台的典型代表，但是贝壳找房平台直营店的行为也被指为“既当运动员又当裁判员”。而房多多便属于全开放平台，是否公平中立是全开放和半开放的区别。