刘琨：好，大家下午好，我是来自EA的刘琨，大家可能大家比较熟悉我，我在不一样的场合分享植物大战僵尸。大家了解植物大战僵尸更多的是从它在Iphone、Ipad以及其他的成功这个历史的轨迹了解这个产品，实际上，它作为一个游戏取得了巨大的成功，但是它作为一个产品品牌和品牌的成功，我接下来跟大家说的是一个游戏怎么延伸到外面作为一个娱乐的品牌。 这是地铁上看到的个场景，当看到大家在玩我们制做的游戏的时候，心里会感到非常的高兴，它不是出现在APP的排名第一，而是真实的出现在你身边。拍了这个照片之后我的程序员说，我真想上去跟这个姑娘搭讪，因为这是一个很好的工具，因为这个名字出现在这个游戏的创作人员名单里面，他觉得这是一个最好的工具，但是他没有勇气走上去，有一点可惜，这是一个宅男的心态的。植物大战僵尸进入中国6年的时候当中到现在它所有的过程当中都通过这一页涵盖了。同时我们在中国有超过6000万个植物大战僵尸周边产品的用户，在这里我用一个传统的名词周边产品做一个定义。在植物大战僵尸周边产品里面，它不仅仅是公仔、毛绒，它涵盖了我们生活的方方面面。
整个植物大战僵尸的系列里面包含着很多不同的品类，从最早的植物大战僵尸1到植物大战僵尸2，到植物大战僵尸群明星，这是中国团队开发的，再到僵尸头修的右边，同时还出现植物大战僵尸的魔法书。这是虚拟增强现实做的一个产品，它服务于我们植物大战僵尸的儿童书籍，小朋友可以拿一个书跟PAD做一个对照，豌豆花就会跃然纸上。而且我们还有拼音，小朋友可以寓教于乐。我们还有相应的周边产品，毛绒这些传统也有，公仔也是传统，我们出过网络的短片，几千万次的观众点击，我们也有娱乐的节目，天天向上，还有全国的植物大战僵尸舞台剧的巡演，累积起来在中国游戏用户还是大于周边的用户，但是周边用户就超过了6000万的用户。 我们也做了一些改造，大家看到左边是一个英文版的游戏界面，它非常的简单，而右边是一个复杂的中文的一个传统。具体来看，一个简单的形象，相应的财和武士的形象不会出现在西方版本里面，而它确实出现在我们今年春节的植物大战僵尸2里面。过去的两年当中，2013年的8月1号是我们登陆中国榜单的第一天，我们不断推出新的世界，到内容上的深度的挖掘，所有的这些东西在深度和广度上双重维度的推进让这个植物大战僵尸在今天2015年的春节的时候超过2014年春节的用户数，大家都认为是一个休闲的产品，一个移动端的产品生命周期比较端，实际上植物大战僵尸作为一个案例，真实的告诉大家一个好的产品生命周期非常长。
同时我说了，怎么从一个指尖游戏变成一个心灵阅读，什么叫心灵阅读呢，就是光植物大战僵尸书籍的发行量超过了3000万次，我们合作伙伴少年儿童出版社跟我们紧密合作，对中国的消费者做了很多的定制，包括植物大战僵尸的坏行为，以及基于传统美德的加以改变的，小朋友可能已经不再喜欢司马光砸缸还是砸光，但是他接受植物大战僵尸和豌豆射手带来的教育。这就是一个形象帮助我们教育做与时俱进的改变。因为我们的小朋友已经不再喜欢它传统的说教，而更多的需要有一种生动贴切的带入感。植物大战僵尸就是这样的一个很好的工具。它即使跟小朋友之间的紧密的连接，也是一个传递正能量的过程，太阳花不能站在第一线，确实可以给团队带来无限能量的角色。这告诉小朋友团队里面有不同的角色的分工，有人更多的是英雄，有人更多的是幕后英雄。有了这样的精神层面的改造和本地化的推进，所以植物大战僵尸三年当中超过3000万册的销量，这绝对不是终点。
在这6年时间当中，我们也和很多本地的企业，比如美特斯邦威做了T恤，我今天穿的就是两年前的一个版本，它是带给我对高的一个回头率。 这一页浓缩了我们在中国做的各种各样的有意义的活动，包括跟必胜客相应的万圣节的一个活动，包括和高露洁做的牙刷，因为小朋友都不太喜欢早上起来刷牙晚上睡觉前刷牙，有了植物大战僵尸之后他们觉得非常有趣，包括我女儿也是，有这个牙刷之前她都给我讨价还价，今天什么条件刷牙，明天什么条件刷牙，有了这个牙刷以后她主动的每天晚上拿出这个牙刷，今天跟太阳花亲密接触，明天跟豌豆射手做亲密的接触。 我们在品牌推进过程当中，我们秉承了对国际公司的一些追求，所有的产品都具备了创意性和高质量性，一个简单的批图不是把它作为一个二维的呈现而是三维的拼插。通过两三个小时才可以做完这样的一个产品。这是我们做的植物大战僵尸的文具，这些笔都可以帮小朋友在脑海中的形象都可以变成生活中跃然纸上充满色彩的图画。这也是一个小小的电子玩偶，让没有PAD没有Iphone小朋友也可以体会到植物大战僵尸的乐趣。小朋友很喜欢的植物大战僵尸的餐巾纸，这个也不错，非常的柔软，符合小朋友皮肤的敏感性，毛绒一直是很受欢迎的，很多游戏也做过，但是整个质量推进过程当中我们做的比较仔细，所有环保的部分，安全的部分都做了很多的工作。
牙刷这是我刚刚说的，在过去的一年多将近两年的时间当中，超过了800万支牙刷的销量。这是我们在上海的来福士和南京的一些商场里面有活动，我们正在做的舞台剧，全国已经有超过30场的演出，从北京到上海，这是倾动的互动，一部分是演员的演出，一部分是小朋友的参与。这里有一段视频。这段视频是萧敬腾的一个MV，大家可以输入植物大战僵尸都可以看到这个MV。这些淋淋种种大家可以看到，植物大战僵尸进入中国的过程是循序渐进的，从传统的游戏PC到MOBO，再到生活的方方面面，无论是牙膏、牙刷、毛绒玩具，这是一个品牌延续的过程，反过来这些品牌延续的过程也反过来作用于我们游戏的推广，能够让更多的不同年龄段的消费者喜爱我们的IP，喜爱我们的作品，最终成为我们游戏的用户。所以对我们来讲，这都是一个闭环的过程，消费者的喜爱触动了我们对游戏研发的投入。让我们看到用户就在我们身边玩我们游戏。
基于这样的场合，无论你是做推广的，做商务的，或是做产品的，我想大家的梦想都是希望你身边的朋友成为的用户，这就是我们幸福的时刻。今天看到这么多人听我的演讲这是我觉得幸福的时刻，谢谢大家。
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