原标题：昆仑万维：从“草台班子”一路稳居网游海外第一梯队

不仅是机遇，更是笃定网游市场的价值

“我们2008年就开始做网页游戏，那个时候网游并不是特别火，刚好算是个空白期，在当时，一些大的游戏厂商也不怎么看重这块。而且，那时候在网页买广告，一个用户只需要两毛钱，现在都已经飙升到几十块钱了。”GameArk CEO黄新颖这样说。

“也是因为用户量便宜，有足够试错的机会，后来开始知道要做装备，做角色属性，当时的昆仑属于一边走一边学那种。”黄新颖说，回头再看应该感谢市场给我们机会，让我们能够从这样一个草台班子成长起来。

他还讲到一个在当年算比较震惊的事情，当时，他和一位同事到公司外面喝咖啡，回来后，就发现因为人太多，服务器被挤爆了，真是让人又惊又喜。

紧接着，他感慨的说，“因为没有太强游戏公司的竞争，我们就瞎折腾，慢慢的就懂了一些做游戏的套路，做游戏的经验。”

有了做第一款产品的经验，经过了一年半的学习，在做下一款产品就很顺风顺水了。而昆仑当时也经历了从网页游戏到网页3D游戏。他们还是第一个用unity3D做网页游戏赚钱的公司。

这次采访中，还邀请了负责昆仑海外业务的GameArk副总裁郝冬梅。她说她刚进昆仑万维时，自己学的欧语式意大利语就派上了用场。针对海外市场，在产品测试和翻译校对上便由她来负责。

当昆仑万维网游《三国风云》在欧洲市场取得了快速成功后，又发现东南亚地区也是空白，他们便开始一起做起东南亚地区的市场来。

相当有年代感的昆仑第一款游戏《三国风云》海报

后来，发行了泰语之后，《三国风云》《傲世》《傲剑》也都在当地取得了不错的成绩，在2012年年底，他们在泰国区域就已经做到了月收入100万美金以上的成绩。

“2013年昆仑万维开始转型，公司做的第一款手游就是《三国风云》，当时的任务就是把钱花出去，好在那个是我们自研的产品，还是有一定的试错空间。”郝冬梅说，也正是这次关键的转型，也让昆仑万维进入到了游戏海外发行的第一梯队。

新的海外游戏竞争格局

经历了早期的海外游戏市场阶段，如今的游戏海外市场也迎来了像网易、腾讯这样的大厂，在郝冬梅看来，主要因为是今天的国内版号问题，另外，由于海外整体的增长，国内市场的增长率逐渐进入一个瓶颈期。近期的一些数据报告显示，今年上半年的IOS的游戏收入增长相比于去年下半年，增长在2%或3%左右。但是海外的整体增长率则高达30%到40%左右，于是，今年很多厂商都开始瞄准海外市场。

一些研发厂商他们更多的倾向做一个自研自发，所以代理产品这块儿，能拿到的精品游戏代价会越来越高。郝冬梅透露，面对新的海外游戏市场竞争，昆仑万维在自研这块儿也做了很多的产品储备，如《死神》、《神魔圣域》、《洛奇》等。其中像《神魔圣域》这款产品已经快三年了，但每个月还有几千万的收入，这个也是早期昆仑全球化带来的一个福利。

神魔圣域

SLG是买量模式变现比较好的一个游戏类型

通过 App Annie发布的“2018 年上半年中国移动游戏海外收入排名TOP10”的数据显示，SLG游戏类型的游戏收入占据了五个重要席位。

在黄新颖看来，这有好几个原因：第一，是SLG本身就符合手机游戏的玩法。真的让你在手机上面，用MMO那种一直在寻路，一直在找怪，这种体验其实不大符合手机游戏。但是整个亚洲文化圈，我们除外，因为我们整个的文化的兴起，包括大家文化的养成，认识这个游戏，可能很多人就是《传奇》，我们就要寻路，我们就要这么干。在亚洲文化之外，其实MMORPG并不大适合海外，他们不是受亚洲文化圈影响的，而SLG在那边有天然的用户基础。

另外，从商业的角度，SLG其实是一个商业化比较成功的代表。我们讲为什么他能够持续收入比较稳?其实用户始终会衰退的，当你的新用户补充进来，就能够抵消老的用户流失，就能一直持续。新用户都是靠不断的买广告，但是我的买广告的收入可以承担我的成本，我有利润空间，我就可以一直去买量。SLG其实有足够的利润空间去买量，所以通过不断的买量，新的用户，他才能够在海外常青，他的收入一直都会比较稳定。

不过，随着大家都去买量，这个市场有可能还会做的大一些。但是我自己判断，可能天花板很快就会到。因为各个题材我们都已经做过，如黑帮、欧式、末日题材、丧尸等，可能未来还有可能去拓展，但是相对来讲没有现在发展那么迅猛。SLG的市场一直都会有市场机会，但可能下一个不一定是《王国纪元》、COK，可能是其它的。

对于海外买量市场，价格一直在高涨，郝冬梅表示，其实现阶段的一个重点就是产品本身，产品本身他的LTV值如果能够支撑的话，买量是可以持续的。

如果从市场的角度，因为MMORPG是有比较好的变现能力，在买量成本不断攀高的时候，MMORPG，SLG，还是会一直占有相当的市场比例。

不过郝冬梅认为，留给买量的空间会越来越小，除了那些本身手头上有忠诚用户的。像某个买量的公司，他们其实手头上有很多的用户资源，他们买了这么多量，他们把所有的大R都维护好。可以把用户再导到下一个产品去，不用从外面市场再去出买进来。如果能够把这批用户维护好，他们就能够生存下来。现在的海外游戏市场也从“一棍子买卖”变得更加注重用户的体验，注重老用户的留存。

国内市场的寒冬并不意味着游戏公司寒冬

说起今年的游戏市场，很多人再次抛出了“寒冬论”，但在黄新颖看来，寒冬其实对昆仑来说也是机会。比如说没有这么多的限制的时候，大家也不会想到要去出海;在海外做的挺好的，原先没有想到把一些宫斗权谋题材放到海外去，而把题材放到海外去后才发现，其实也能够吃的开;昆仑原先没有想过做重度PK的游戏，因为原先觉得国外不能PK，但是通过探索发现其实海外的用户，也能接受这样的一些玩法。

所以其实可以说，这是一个契机，国内市场的寒冬并不意味着游戏公司的寒冬。游戏公司可能通过这个机会，在海外找到很多新的市场。

而对于新市场，不可忽视的就是年轻人的力量，正如此前马化腾说，“要面向做年轻人的市场才会有前景。”

“之前是买高ARPU的用户，高UP的用户可能是刚才我说的35岁的用户，但是这个年龄以下的这些用户可能有更多的空间。这个市场要有新的用户进来，而这些用户他的喜好，可能跟之前《传奇》、《奇迹MU》那些端游都不一样，他们就是属于全新的用户，他们有他们的喜好，可能他们身上有他们的一些标签。针对年轻人的一些标签，国内可能有这样一些公司会冒出来。”黄新颖如是说。

海外的，其实未来会有更多的基于文化定制的游戏产品，比如可能针对伊斯兰文化的，北欧或者欧洲的，因为他们UP比较高，他们游戏的盘子比较大，可能也有一些这样的公司，他们就瞄准那边做一些这样的产品出来。

而在这次采访中，很有幸的听到了十多年前他们创业的经历，还提到了《武侠风云》这款网游，从地图移动、聊天功能再到战斗系统，每一个可以改进游戏体验的事情，他们都会去做，对他们而言，创业时的场景仿佛刚过去不久。看着他们谈起那些过往的神情，总有一种“还能再战500年”的感觉，这可能才是昆仑万维能一路稳居网游海外第一梯队的致胜之法。

而且，对更多的人而言，他们的坚持和突破，是在为这个时代的一个节点上，留下一些痕迹和经典。

从左至右为：昆仑万维GameArk副总裁郝冬梅、GameArk CEO黄新颖

昆仑万维一直致力于打造海外领先的社交媒体和内容平台。目前，昆仑万维旗下的Opera、GameArk、闲徕互娱、Starmaker等相关的业务线产品愈发丰富，昆仑万维已从当初单一的以游戏为主的公司向平台型公司成功转型。

当下，昆仑万维业务遍布全球五大洲，涉及50多个国家和地区，覆盖全球高达4.5亿MAU。昆仑万维建立了超过15个海外办公室，全球员工增至4000人，其中海外员工占比超过20%。

昆仑万维的董事长周亚辉这样讲到，“昆仑万维不再仅仅是一家A股游戏公司，更是升级成为一个国际级互联网集团，由超过10个不同业务方向的独立公司孕育未来更深广的产品矩阵。”

在新形势下，昆仑万维在2019年将主要聚焦在一个词上——创新。昆仑万维要成为鼓励创新的平台，要有创新思维;要做社会价值大的事情;敢于快速试错、快速迭代。

具体来说，就是立足互联网2.0，投资互联网3.0。所谓的互联网2.0，就是移动互联网，互联网2.0里面最核心的关键词就是“互动”。而从2015年到2025年这十年间，是互联网3.0时代，也就是物联网与人工智能的时代，这将是昆仑万维在未来将加大投资的领域。

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