原标题：​下一个超级赚钱的IP，会出自泡泡玛特之手吗？

20世纪以来，一些知名IP陆续登上世界的舞台。全球最赚钱的50个IP中，第一名精灵宝可梦的总收入高达950亿美元，即便是位列第50位的"火影忍者"，收入也超过了100亿美元。这些耳熟能详的IP大多诞生于20世纪的60-90年代，诞生于2000年以后的仅有9个，诞生于2010年之后的仅有冰雪奇缘一个。如今世界级IP的版图，依然被来自美国和日本的传统经典IP牢牢把控。

行业在翘首以盼下一个超级IP的诞生，以潮流玩具起家的中国公司泡泡玛特，逐渐发展成专注IP孵化的平台型公司，近些年其在市场中的强势表现，为打造超级IP提供了新的思路和角度。泡泡玛特，有机会培养出下一个价值千亿的IP吗？

一、不讲故事的IP能成为超级IP吗？

当泡泡玛特表示要成为中国的迪士尼时 外界表达了他们的质疑与担忧：米奇、漫威这些世界级的IP背后都有故事承载，有价值观做支撑，不给IP讲故事的泡泡玛特，要如何成为迪士尼呢？

乍一听似乎是这个道理，不过，还有人能清楚记得米奇，或者任何一个IP背后所讲的故事吗？恐怕随着童年的消逝，这些IP早已不再是一个个故事那么简单，而是成为了一种文化的符号，承载着我们的情感与梦想。

所以，创作者有没有给IP创作故事情节也没有那么重要，重要的是它能否引起人们的情感共鸣，并在文化上达成共识。在这两点上，泡泡玛特已经做到了，通过塑造深入人心的IP形象，并持续不断地推广潮玩文化，泡泡玛特为培育IP创造了强烈的情感认同和文化根基。

不过，故事和价值观终究是超级IP不可或缺的要素，泡泡玛特IP的故事从何而来呢？这是一个非常有趣的问题，潮玩作为一种象征物，是人内心的一种投射，当你开心时，你看到的玩偶是开心的，不开心时，从中感受到的是悲伤。故事来自每个人的内心，每个人都在以自己的生活为蓝本进行创作。所以，我们也不能说泡泡玛特的IP是没有故事的。

Pucky伤心的小丑（图片来源：微博用户認真努力安铵氨）

大获成功的IP不需要多么复杂的价值观，只有回归本心、顺应人性的价值观才会触及人心。泡泡玛特的IP传递的最大的价值观，就是保持一颗童心，在快节奏的高压生活中，寻求片刻的安宁与快乐。

二、IP变现，不只是影视动漫

如果说潮玩艺术家绘制的手稿、绘本是IP的内容生产环节，泡泡玛特做的就是实物衍生品的开发和销售，手办、公仔，以及数据线、徽章、毛绒玩具，走的是零售和衍生品变现的路径。

全球最畅销的50个IP，大多来自漫画、电子游戏、动画片，然而，一半以上的IP最高收入均来自衍生品和零售。从米老鼠系列的收入情况看，零售收入累计达到了698亿，而票房收入是4.5亿。当迪士尼成功地将米老鼠从内容IP转向以衍生品为主的产品IP之后，便停止了为它生产内容。全球最赚钱的两大IP，精灵宝可梦、Hello Kitty，其衍生品销售额分别是641亿美元、800亿美元，远超过漫画、票房的收入。衍生品和零售已经成为IP变现最主要的方式。

漫威衍生品

来自美国和日本的IP，占到了全球畅销IP的80%以上。多年来，国内的影视、动漫公司从未放弃孵化一个世界级IP的梦想，一批又一批成功或失败的动画、电影问世，却始终没有沉淀出一个超级IP出来。

魔鬼猫IP之父雨海认为，我们不能去学美国和日本模式，只有在产品型IP这条路上，才有可能避开对手的优势，孵化出全球性的超级IP。原因也很明显：美国成熟的电影工业化是我们短期内难以追赶的，日本的IP多来自漫画，需要整个社会对知识产权足够重视。而产品型IP可以发挥中国制造业的优势，并且这个市场的规模已经得到了印证。

泡泡玛特要想成为中国的迪士尼，其本意应该是，成为和迪士尼一样孵化超级IP的平台型公司。这个目标并非一定要通过制作动画片、大电影来实现，泡泡玛特选择从零售和衍生品方向切入，为超级IP的诞生提供了另外一种可能。

三、"泡泡玛特式"的爆红

国内ACGN（动画、漫画、游戏、小说）领域的IP，大多依然停留在内容层面，衍生品的商业模式滞后。这也是国内迟迟没有出现超级IP的原因之一，好的IP不仅需要自身具备实力，更需要平台持续不断的运营与推广。

从线下门店做起的泡泡玛特有着天然的基因优势，经过多年努力，如今的泡泡玛特已经搭建了完整的IP孵化、运营、营销、渠道体系。在CEO王宁看来，泡泡玛特的本质是一家平台型公司，就如同娱乐经纪公司一样，具备"造星"的实力。

泡泡玛特的"造星"之路是通过两种途径开辟的。一种是产品层面的联名、创新，另一种是渠道上的布局、突破。

通过产品层面广泛多样的合作，泡泡玛特不断让旗下的IP不断"刷存在感"，不断"出圈"。为了打造Molly、Labubu、Dimoo等头部IP，泡泡玛特为不同城市设计了十几款限定潮玩，与米奇、小黄人、哈利·波特等知名IP推出联名设计款，与YSL、德芙、芬达等国内外知名品牌进行联名合作。通过城市联名、知名IP联名、品牌授权合作，泡泡玛特的IP得以不断深入用户心智。

泡泡玛特的渠道模式，是线上和线下并重。在线下，通过打造具有仪式感、沉浸式的空间，泡泡玛特得以快速占领消费者的心智。此外，线下渠道还承担着扩大品牌和IP知名度、拉新的作用。主题展、快闪店、大型体验店，以及近200家一二线核心商圈布局的门店、机器人商店，都成为泡泡玛特"造星"的重要阵地。

泡泡玛特广州天环主题展

从零售起家，最终在IP变现的赛道异军突起的泡泡玛特，未来还有很多的想象空间。当1928年米奇主演的电影《汽船威利》在纽约殖民大剧院上映的时候，华特·迪士尼也许并没有想到，90年后的今天，米奇会以如此丰富多彩的形式出现在人们的日常生活中，并且已经为迪士尼带来了700亿美元的收入。下一个超级赚钱的IP，或许就出自IP造星平台泡泡玛特之手。

参考资料：

[1] 全球最赚钱的50个IP：第一名赚了950亿美元，准入门槛超百亿，三文娱，2019游戏网

责任编辑：