原标题:用“合成钻”充当真钻,一生只能买一次的DR钻戒也要上市?
“男士一生仅能定制一枚,一生只送一人”!
对于这句广告,相信大多数人都听过。就凭借这几个看似简单,但深意满满的文字,珠宝首饰零售品牌DR钻戒很快就成为了一个家喻户晓的品牌,成为了众多年轻人在结婚时最为关注的品牌之一!
原因也很简单,那就是男士一生仅能定制一枚DR戒指。在购买DR戒指前,男士不仅需要签署一份真爱协议,还要明确承诺人和受诺人、真爱编码和签署日期,以此为证承诺此生真爱不变!
而正是由于DR戒指这个差异化的营销手法,让消费者在众多品牌中迅速的锁定了自己。毕竟,在这个浮躁的时代下,当人们对于婚姻的信任度越来越低的情况下,主打一生只能定制一枚噱头的戒指至少能给年轻人们带来一些心理上的安慰!
也是因此,仅用了短短10年不到的时间,DR戒指凭借这个成功的营销手段不仅获得了消费者的青睐,还成为了冲击资本市场最有力的敲门砖!
近日,DR钻戒的母公司迪阿股份就正式向深交所创业板发起了冲击,并披露了招股说明书注册稿。
壹
珠宝零售行业新贵,营收增长连年猛增!
相对于珠宝行业中周大福、周生生、周六福...这些老牌珠宝品牌来说,DR绝对属于这个行业的新生代力量。
据悉,DR钻石的母公司迪阿股份创办于2010年,目前的实控人为张国涛和卢依雯两夫妻,两人分别出生于1985年和1987年,是两个标准的80后。
在持股比例方面,两人间接持股达到了98.08%的比例!
如前文所述,虽然在珠宝这个大行业中DR属于新生代,但却凭借独特的打法和营销手段,迅速崛起!
相较于传统的珠宝生意,DR将自己定位到了钻石这个细分领域,并主打婚恋钻戒,成功的凭借差异化的打法杀出了重围,受到了年轻消费者的喜爱。
根据招股书显示,截止去年年底,迪阿股份以分公司形式设立的直营门店已经达到了320家,主要分布在重庆、深圳、上海等地。
营收方面,近年来迪阿股份也实现了高速的增长!
根据招股书显示,从2018年-2020年的3年时间里,迪阿股份的营收收入分别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元,同期净利润为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿。
2020年上半年,迪阿股份还预计营收将达到20.2亿到22.5亿,同比增长达到了141.73%-169.26%;实现净利润预估5.8亿到6.5亿,同比增长达到283.78%-330.09%。
除此之外,迪阿股份的毛利率也一直比较高且稳定,从2018年-2020年毛利率分别为:69.82%、70.21%、69.37%!
要知道,这近乎70%的毛利率在整个珠宝零售行业内都属于领先水平,甚至超过了周大生、周六福这些老牌品牌!
贰
产品单一、没有复购,收入增长被限制!
虽然凭借“男士一生仅能定制一枚,一生只送一人”的营销手段,DR近年来不仅品牌知名度不断增长,营收业绩也每年突飞猛进,但不得不说这种营销手段也是“双刃剑”,限制了DR的营收增长!
因为,不可否认的一点是近几年来我国不仅结婚人数已经连续数年下降,就连离婚率也在大幅度的飙升。
根据民政部的数据显示,2020年我国结婚登记人数为813.1万对,同比再次下滑;除此之外,离婚率已达到40%,其中离婚夫妻的占比也越来越倾向年轻化的态势。
假设未来年轻人的离婚率还将继续攀升,那么这部分人群如果曾经购买过DR钻戒产品的话,他们未来再婚就不会再成为DR的用户。毕竟,“男士一生仅能定制一枚”就意味着DR做得是一锤子买卖,并不存在复购率之说。
因此,从商业模式上来看,虽然这种营销手法为DR在业绩上带来了极佳的效果,但未来也进一步限制了DR的继续增长!
除此之外,以营销手法作为产品壁垒的话也很容易被其他品牌轻松复制,尤其是对于DR这种在产品上外包的企业而言,在产品上是不具备任何壁垒的,唯一的壁垒只有自己的品牌。
但目前,市场上已经出现了很多珠宝零售品牌也推出了类似于DR“一生仅能定制一枚”的营销手段。
因此,DR要想坚守自己的品牌壁垒,只有把DR才是唯一爱情的专属这种思想更深蒂固的植入消费者的意识中,就意味着DR需要不断在营销加大投入才行。
而数据也证实了这一点,根据招股书显示,2018年至2020年,同行业公司恒信玺利、周大生和周大福3家企业的平均销售费用率分别为19.59%、20.69%和13.14%,而迪阿股份销售费用率却高达33.32%、40.51%、29.58%,均远超同行!
相较之下,迪阿股份的研发费用则少得可怜。2018年至2020年,公司研发费用率分别仅为0.71%、0.78%、0.68%!
叁
质量问题频发,虚假宣传,DR问题多多!
既然营销就是DR的销售利器,那么讲好故事一定是DR最为看重的一点。但为了营销而营销的DR仿佛已经背离了营销的底线和道德。
据悉,为了包装一个美丽的爱情故事以此达到营销的目的,DR曾在自己的官网首页宣称公司品牌历史追溯至上世纪90年代,隶属于香港戴瑞珠宝集团。
但该营销手段最终也翻车,被指宣传语与实际情况并不相符。因此,DR还在2018年时遭到了深圳罗湖市场监督管理局处罚。
同年,DR又因宣传“粉钻世间罕有”等内容,再次遭到了北京市工商行政管理局大兴分局的罚款处罚。
除了宣传上多次存在虚假问题以外,DR钻戒的产品质量也多次出现问题!
在披露的信息中显示,DR钻戒在2018年和2019年的两次抽检中都存在贵金属含量低于合同约定标准。
要知道这种店大欺客、缺斤少两的事情对于消费者而言是很难接受的。毕竟钻戒也属于奢侈品,虽然零售方式和黄金不一样,不是按单价计算,但如果缺斤少两对于消费者而言也是重大的损失。
当然,缺斤少两还不是DR最大的质量问题,其最大的质量问题在于曾出现过加工商自配的副石并非天然钻石而是合成石!
这类事件从轻了说是企业管理不当导致,但从大了讲就是对顾客的严重欺诈行为,是十分恶劣的。
珠宝行业讲究的就是诚信,如果一个珠宝品牌连基本的诚信都失去的话,那么还谈什么未来呢?
转载自东文财经游戏网
-
无惧高温也要随时美丽?肯豆的扮靓小心思,着实藏得有够深的!_健身
1 02021-07-12 -
乘坐40小时火车也要参加斗地主比赛他们说中年生活难得有目标_张木
2 02021-07-12 -
乘坐40小时火车也要参加斗地主比赛他们说中年生活难得有目标
1 02021-07-12 -
Leyan诞辰返图:年夜男孩又成熟了一点,之后也要一同加油呐
1 02021-07-08 -
被国人吐槽的《尚气》,或是漫威重头戏,牺牲《黑寡妇》也要保住_电影
4 02021-07-07 -
《圣斗士星矢:正义传说》前期该怎么玩?挂机也要讲究技巧!
4 02021-06-28 -
EDG赛后返图:之后的每一一场也要致力加油!
2 02021-06-13 -
国内老牌公司探索MOBA市场:即便机会只有1%,也要尽力一试
1 02021-06-11 -
胡惟庸是否勾结日本人和蒙古人?朱元璋为何绞尽脑汁,也要诛杀他_林贤案
1 02021-06-11 -
抖音“cos”拼多多,也要“砍一刀”,网友却不想买账!_字节
9 02021-06-01 -
焦点之战!TTG拼命也要进胜者组,清清是否值千万,就看这一战_月光
2 02021-05-25 -
3代蜘蛛侠同框出演续集,章鱼博士也要回归!网友更关心女主是谁_电影
4 02021-05-22 -
别只会说“感觉不对”了,游戏策划也要懂一点视觉表现
3 02021-05-21 -
魔兽世界:9.1兵主终于露出真面目,小吼竟然也要回归?
3 02021-05-20 -
家庭作业既要减负也要提质
10 02021-05-20 -
微软也要环保 未来全系产品用可回收包装 包括Xbox
0 02021-05-18 -
三星也要放弃安卓了?FuchsiaOS进入1.0阶段
3 02021-05-16 -
原创游戏里也要防碰瓷!萌新玩家被高战欺负获2w红包赔偿
3 02021-05-13 -
游戏里也要防碰瓷!萌新玩家被高战欺负获2w红包赔偿
7 02021-05-13 -
时尚博主DéboraRosa要风度也要温度的穿搭范本_白色
4 02021-05-12 -
原创PCL第五周4AM名单又有轮换!大腿112暂时下线粉丝:战神也要休息
4 02021-05-11 -
太突然!这个男人在大连出名了,你再忙也要看看!_玫瑰
2 02021-05-11 -
苹果也要玩 HiFi,AirPods 这次会迎来音质升级吗?
3 02021-05-10 -
潮玩设计师:要建模也要捏泥巴有共鸣才能大卖_传统动画
4 02021-05-04 -
主播联手路人决赛圈“诛仙”,却被质疑违规组队,休思:封号也要组
3 02021-05-02 -
漫展奇葩多,还有人真空上阵,除了怪coser也要小心无良摄影师_事情
6 02021-04-30 -
《云顶之弈》最牛的翻盘英雄“福星”,拿到手也要注意阵容搭配
5 02021-04-22 -
《神田爱丽丝也要推理》新预告 展示出场角色和剧情
2 02021-04-22 -
同样是降将,曹操为何宁愿杀名将高顺,也要留下还未成名的张辽?_吕布
14 02021-04-22 -
《奇异博士2》终于杀青啦!幻红的双胞胎据说也要回归_旺达
4 02021-04-19 -
专访《帝国神话》制作人:一匹马,也要让玩家体验到极致
2 02021-04-16 -
工作日也要元气满满 《神武3》手游元宝好礼倒计时
3 02021-04-14 -
继《唐探》后,《人潮汹涌》也要开启电影宇宙?真当漫威好模仿_路阳
1 02021-04-08 -
TES危!Knight白金分段玩中单打出0-10,季后赛也要一轮游?
3 02021-04-05 -
原创TES危!Knight白金分段玩中单打出0-10,季后赛也要一轮游?
3 02021-04-05 -
半导体缺货、涨价又一个受害者笔记本也要涨价
3 02021-04-02 -
悬疑新作《神田爱丽丝也要推理》公布 4月下旬登陆NS
1 02021-04-01 -
日系悬疑推理视觉小说《神田爱丽丝也要推理》4月下旬登陆NS平台
2 02021-04-01 -
百合推理文字冒险新作《神田爱丽丝也要推理》公布
4 02021-04-01 -
小商品大包装浪费也要遏制_社会生活
1 02021-04-01 -
Uzi也要玩王者?在线观看六尾百里守约直播_射手
2 02021-03-31 -
因缺芯片蔚来汽车也要停产5个工作日了
4 02021-03-27 -
游戏里也要打工?“瓦罗兰打工人”们的故事:下篇
2 02021-03-27 -
游戏里也要打工?“瓦罗兰打工人”们的故事:中篇
3 02021-03-27 -
游戏里也要打工?“瓦罗兰打工人”们的故事:上篇
3 02021-03-27 -
【解谜三星堆】究竟是什么经修护后惊艳全场?象牙也要“敷面膜”?_考古
4 02021-03-24 -
求各类宠物合成公式(神宠也要)!!!
3 02021-03-23 -
LGD赛后返图:下一次也要持续加油
1 02021-03-22 -
车位也要出彩这样的个性停车位你爱了么?_视觉
2 02021-03-19 -
美国队长也要出柜?席卷超英的政治正确之风
3 02021-03-18
234游戏网站地图
子站导航 |
|||