DAU超5000万，积极收购工作室：Miniclip靠什么坚挺了20年？

时间：2021-12-21 10:20:11 来源：作者：网络转载

Mincilip曾经是一家页游网站，如今则已经转型成为了一家手游开发商和发行商，拥有《霹雳八球》(8 Ball Pool)、《足球明星》(Soccer Star)等代表作。2021年是Miniclip成立的第20周年，这家公司收购了3间工作室，还任命已经在公司供职超过十年的萨德·查德利(Saad Choudri)担任新的CEO。

萨德·查德利，Miniclip首席执行官

查德利此前曾在Miniclip担任首席商务官、首席战略官等职位，不过按照他的说法，近段时间公司扩张规模的速度之快令他感到惊讶。“疫情爆发前，我们会在办公室上班，大部分员工都互相认识。但我觉得在过去18个月里，大概180~190名新员工加入公司。这个数字相当庞大了。”查德利说。

“过去三年我们的收入翻了三倍，公司业务在方方面面都经历了巨大增长，包括收购和并购、有机增长、内部增长等。我们内部工作室开发和发布的游戏数量越来越多，与此同时，我们也在积极收购(其他团队)。”

在2021年，Miniclip收购了SuperSonic Software、罗马尼亚工作室Green Horse Games和《在线足球经理》(Online Soccer Manager)开发商GameBasics。据查德利透露，这三支团队被收购后都实现了营收增长。另外，Supersonic被更名为Puzzling.com，公司旗下另一间工作室Eight Pixels Square的名称也变成了Miniclip德比。

“我们以一种灵活的方式进行收购，会了解(被收购方)管理团队和创始人的需求，并拥有一套我认为适用于很多团队的模式。”查德利表示，“有的团队想要自主权，也有团队希望我们在某些领域提供支持，对于这些需求，我们都会充分考虑……最关键的是，当我们收购某支团队时，我们绝不愿破坏其成功基因，而是希望通过各种方式推动对方收获更大成功。”

罗勃·斯莫，Miniclip联合创始人

Miniclip联合创始人兼前任CEO罗勃·斯莫(Rob Small)补充说，公司之所以希望了解被收购团队的内部工作环境，是因为几年前，腾讯在投资成为Miniclip的最大股东后也是这样做的。“腾讯教会了我们很多东西，他们非常乐意支持团队和人才。游戏工作室是创作团队，你就应当让他们做自己最擅长的事情。听上去简单，但很多公司都在这方面犯过错误。”

按照查德利的说法，Miniclip不会停下收购的脚步，但考虑到自身优势和短板，公司会把重点放在手游工作室上。“几年前，我们曾经对PC游戏开发商Auroch Digital进行了一次少数股权投资，但我们非常高兴将股份卖给Sumo，因为Sumo更擅长(发行PC游戏)。”他说，“我认为在短期内，手游领域仍然有很多机会，我们不太可能向其他平台扩张。”

《霹雳八球》是Miniclip旗下最成功的游戏，时至今日，这款发布至今已经11年的游戏仍然每天都能吸引超过1000万人游玩。

《霹雳八球》

“我们不会试图成为下一个Supercell，或者制作《PUBG》，我们只想制作玩法相对简单，却能够为海量玩家带来乐趣的游戏。”斯莫表示，“有人也许觉得做一款台球题材的手游很简单，但整个过程其实相当复杂……”

“某些竞争对手可能会说：‘Miniclip，你们拥有5000万DAU，但营收不达标，没有最大限度地从玩家手中赚钱。’然而，我们对这种现状甘之若饴。作为一家已经经营20年的公司，我们必须把眼光放长远，用户增长和留存始终是我们的第一要务。为了实现更好的玩家留存指标，我们宁愿采用相对温和的付费设计。”

几年前，Miniclip曾经面向主机平台发行摩托车题材的竞速游戏《MX Nitro》，但该作的市场表现未能达到预期。“游戏行业充满了各种诱惑，你去参加的业内会议和活动越多，可能就越想让公司朝着不同方向转型。”斯莫说，“但你应当坚持做自己最擅长的事情，专注于实现自己的使命，而不能被各种趋势和浪潮分散注意力。”

Saber Interactive开发、Miniclip发行的主机游戏《MX Nitro》

然而另一方面，在公司成立至今的20年里，Miniclip之所以能够在快速变化的游戏行业站稳脚跟，也与其主动应变不无关系。“突然之间，用户认为智能手机是一个更适合被用来玩游戏的平台……”斯莫回忆道，“我不想说谎，我们当时感觉特别糟糕，因为花费精力构建的(页游)平台活不下去了。这意味着我们需要将公司业务转移到新平台上。”

查德利在访谈中透露，Miniclip正在开发几款“让人兴奋的游戏”，发布新作将成为是公司迄今为止遇到的“最大挑战”。他还指出，开发商和发行商过去使用的某些工具已不复存在，宣传新游戏是个挑战，尤其是在苹果开始实施更注重用户隐私保护的IDFA新规之后。

“一个显而易见的事实是，IDFA新规将会对许多手游发行商产生影响，但话说回来，大家都在争抢玩家的时间和注意力，包括主机、PC、移动游戏等。让你的游戏在市场上脱颖而出是最困难的事情，所以在未来12~18个月里，我们肯定会花大量时间来制定计划。”

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/nfFHQcjysOtjyJMO6dSV1w
原译文 https://www.gamesindustry.biz/articles/2021-11-21-miniclip-at-20

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