中重度游戏出海，莉莉丝分享如何破圈增长？

时间：2021-08-08 15:37:00 来源：作者：网络转载

莉莉丝英雄战境

大小：277.54MB更新：2019-07-03

分类：动作射击

众多出海游戏厂商中，莉莉丝是代表之一。根据最近一段时间谷歌联合凯度发布的中国全球化品牌 50 强榜单，莉莉丝排到了第 19 位，排名相较去年上升了 4 位，也是榜单中排名第二的游戏厂商。而回顾过去一段时间，莉莉丝的增长策略，网红营销是不能忽视的一环。在今天的谷歌 Think Games 峰会中，莉莉丝英语市场负责人胡铭涛针对游戏出海网红营销策略做了分享。

Q：莉莉丝在中国出海品牌榜上的排名越来越高，在这个过程中莉莉丝有哪些特别的尝试？

胡铭涛：除了买量以外，在营销上首先是明星营销。比如莉莉丝旗下的游戏《剑与远征》在欧美市场推广的过程中就请到了《指环王》的男主伊利亚伍德做代言。

其次就是网红营销，我们会跟大量网红做广告上的合作。这个部分下面会详细讲到。

另外就是 IP 的打造，去年莉莉丝的 IP 团队推出了一个叫《showdown》的宣传片，为《warpath》做欧美地区的宣发。最后由于欧美地区很多用户依然有看电视的习惯，因此莉莉丝也会投放一些电视广告。

宣传片《showdown》

Q：莉莉丝在营销和买量上的策略是什么，是如何考虑的？

胡铭涛：首先要澄清一个误区，不是买量买不动了才去做网红营销，这两者不矛盾。

在不同的营销阶段，网红营销的策略也有所不同。在初期网红营销的策略是形成产品口碑，吸引种子用户；在产品的公测期，会把网红当作一个内容的生产者，并且通过将内容与链接等引流方式相结合来达到下载转化的效果；在稳定运营期，网红是实现用户突破的法宝，通过跟网红的深度合作可以把产品的卖点信息传递给用户，而不同品类的网红则可以突破游戏本身的增长曲线。

以军事类游戏《warpath》为例，这款游戏的大部分玩家都是军事迷，同时我们也发现军事迷对摔跤、历史等话题也感兴趣，我们也可以找到这些类别下的网红来做营销，实现产品的二次增长。

Q：怎样以科学的方式去衡量一个 YouTuber 的营销效果？

胡铭涛：网红营销是一个冒险的行为，做一个不太恰当的比喻，做 UA 是买基金，做 KOL 营销是炒股（高风险、高回报）。

具体到怎样衡量一个 YouTuber 的营销效果，可以总结为四点，1、是否准确传达出了产品的卖点；2、网红带来的用户的数量和转化率；3、所带来用户的质量（留存和付费）；4、推广期自然量的变化

Q：如何在海量的 YouTuber 中怎样选择合适的 YouTuber？

胡铭涛：首先是所选 YouTuber 跟产品的契合度。其次是 YouTuber 的商业化程度，从来没接过广告的和频繁“恰饭”的 YouTuber 都不是好的选择；以及 YouTuber 对商业化的态度，他是在勉强“恰饭”还是“恰饭”就是他收入的一部分。再次是创意能力，YouTuber 是生硬地读稿子还是将卖点以一种生动且有创意的方式演绎出来。最后要关注的是 YouTuber 的粉丝的粘性和消费力，以及基于不同的营销目的，使用的网红类型也会有所不同。

Q：网红营销的过程中还有哪些要注意的点？

胡铭涛：以下四个点要特别注意。

1、确定使用网红的目的是什么，是想要打出声量还是达到 ROI、下载量等数据指标，还是产出优质的内容。

2、采取不同类型网红组合搭配的策略。不同网红有着不同的优势，比如有的网红粉丝量大，就可以带来大量曝光、有的网红粉丝量不大但是粉丝够细分，可以实现更精准的营销。这些不同特点的 KOL 组合在一起才能发挥最大的作用。

3、海外更注重网红和粉丝的匹配度。之前在国内推广《剑与远征》的时候请了华农兄弟和朱一旦这样跟游戏关联不大的网红来做推广。但海外不同，用户对网红在游戏领域的专业度更重视。

4、对网红内容的把控。海外用户对手机游戏的接受度有限，所以即使是同一个网红，手游推广的价格也要比主机游戏更高，而且推广手游对网红来说风险也更高。所以怎样产出当地用户接受的好内容是非常重要的。

来源：白鲸出海
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/WBYTDn3e1DritELLazYy4w

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