2021年5月手游买量市场分析

时间：2021-06-11 07:53:04 来源：作者：网络转载

《摩尔庄园手游》于今日正式上线，让不少Z世代直呼“爷青回”。而这类“爷青回”IP也成为了不少大厂争相抢夺的香饽饽，如腾讯的《使命召唤手游》、《穿越火线》都有不俗的表现。那么经典IP焕新会成为手游的新趋势吗？他们在买量上的表现又如何？

App Growing基于2021年5月份（05.01-05.31）手游买量数据，结合手游买量大盘、热推App排行榜、热门手游推广策略、爆款创意套路，深度解读5月份的手游买量趋势！

01、1分钟看清手游买量大盘趋势

整个5月份，App Growing 共追踪到5500+款手游在投，相比4月份呈现上升趋势。巨量引擎中手游广告占比20%以上。

5月份投放力度较强的手游风格为其他（主要指休闲、网赚）、模拟、仙侠及日韩系，热推手游厂商及重点App 如下：

02、手游热推排行榜Top 20

2-1 热投手游Top 100：休闲、网赚手游广告投放力度强势

无论是在广告投放数，还是在广告投放金额（估算）、App 数量占比方面，其他（休闲、网赚）手游的占比都是最高的。

具体来看热投手游Top 20的排名情况，可见《粘土模拟器》、《星战模拟器》、《全民来找茬》位列前三。排行第五的《战神遗迹》五月底刚上线便全面铺开线上投放，投放势头强劲。

2-2 新投放手游Top 100：传奇手游买量预算明显提升

新投放手游中，除了一向强势的休闲、网赚手游之外，传奇手游在广告投放上的投入较4月上升明显。

在新投放手游Top 20中，广告投放量登顶的是网赚类手游《疯狂弹力球》。另外，B站主推的二次元新手游《机动战姬:聚变》投放力度也较强。

03、热门手游推广策略解析

3-1 《机动战姬：聚变》- 机甲与少女的暴力美学

1）手游买量：多渠道并重

作为B站独家代理的重磅手游，《机动战姬》在宣发上面可见用心。线上多渠道铺开信息流广告，超四成广告投放在年轻群人聚集较多的视频软件中，如《腾讯视频》、《抖音》。

2）营销宣发：B站二次元手游发行的“老一套”

除了致力买量之外，《机动战姬》在各个平台上的分发依旧沿用了B站熟悉的发行套路。

邀请中日人气歌姬献唱，邀请B站内知名的游戏、生活区主播合作推广。游戏上线当日，微博上的热门二次元博主集体推送cos写真并发起抽奖为游戏造势，此外相关微博话题阅读量上亿。

图片来源：微博

在大手笔的营销下，《机动战姬》上线第一天便冲上了iOS游戏免费榜第一。

除去外部渠道，B站自身就是一个很好的宣发场所。不仅有浓厚的二次元氛围，更有忠实的二次元手游玩家聚集，再加上主站显眼的广告位，手游推广易如反掌。

《碧蓝航线》四周年，上线了显眼的广告位宣传

《碧蓝航线》B站关键字搜索动画

3-2 《战神遗迹》- 多元宇宙，炫酷爽游

1）手游买量：超三成投放在腾讯新闻

《战神遗迹》算是完美世界第二季度的重点手游，在5月份手游买量总榜中位列Top 5，显然是广告投放上砸了重金。在投放媒体方面，超三成广告投放在腾讯新闻。

值得一提的是，《战神遗迹》的广告形式以互动式广告为主，广告界面可以操作选角、战斗来试看游戏画面与人物技能。

展示出来的技能十分高质量，画面又渲染极佳，容易让用户感受到游戏的用心，从而在沉浸式的试玩中正式下载。

2）营销宣发：不惜重金，多方联动

在营销宣发方面，《战神遗迹》不遗余力请到了陈赫、旭旭宝宝以及十二位国际超模为手游背书。抛开明星的传播力与号召力不说，旭旭宝宝作为斗鱼平台头部的知名主播，其与游戏自身的匹配度也是极高的。

6月3日，斗鱼实时热搜，@旭旭宝宝排名首位

B站上搜索《战神遗迹》关键词，也可以看到播放量前列的视频中，旭旭宝宝的情景剧广告及直播间试玩视频赫然在列，播放量达10w+。

除此之外，斗鱼平台上多款大热手游的推荐官也都纷纷试玩或推荐过《战神遗迹》，颇有一种《战神遗迹》把斗鱼主播“包场”的感觉。

在以上两款手游之外，儿童节当日上线的《摩尔庄园》手游近期也是热度高涨，成为了情怀营销的教科书。经典IP加持，利用玩家对童年回忆的向往，将游戏与社交结合，形成圈子内自发宣传的网络。

图源网络

04、热门手游广告套路拆解

相比4月份，竖视频形式广告数有所提升，占比达28.20%。

那么近期有没有一些表现突出的手游广告呢？视频广告又有哪些新套路？

1）美女+口播

脚本亮点：开头用颜值高的美女简单推荐手游，再转到游戏画面/玩法的解说，对于男性玩家有强吸引力。
跑量原因：引入简短突出，而且高颜值美女吸引眼球，再加上“退服给你磕头”，“卸载叫你爸爸”之类比较挑衅的话，容易引起用户好奇心。

2）结合游戏卖点，不经意间“凡尔赛”打脸

脚本亮点：将游戏的卖点结合在不停反转的剧情中，剧情推进快不无聊，也能让用户快速接受游戏的信息。
跑量原因：打脸剧情设置新颖，能够快速吸引用户注意力，而且卖点结合得比较有趣。

3）真实的第一视角，身临其境体会游戏场景

脚本亮点：通过VR般身临其境的还原游戏场景，让用户对游戏第一印象深刻，代入感拉满。
跑量原因：广告比较用心，有内容而且画面质量高，加上经典IP的支持，会加强用户与游戏间的联系。

4）真人互动视频，加强试玩欲望

脚本亮点：将游戏的机器人换成有血有肉的真人，在表情、动作呈现上更贴近真实生活，而且形式也比较新颖。
跑量原因：给予用户充分的主动感，感觉就是在真实地玩游戏，让用户参与其中，加强亲身试玩的欲望。

5）听说这个游戏只有XXX才会玩

脚本亮点：开头抛出某个”听说“，利用用户的好胜心，展示游戏内容和玩法，用户观看后想要证明自己就会下载游玩。
跑量原因：视频开头就打出这句话，引导用户往下观看，而游戏内容简单，操作容易上手，引导用户下载体验。

6）演示手残操作，强迫症表示受不了

脚本亮点：通常以益智解谜类的游戏为主，但视频自带的手总是在很简单的关卡上犯错，看得人很着急，迫切想要自己上手尝试过关。
跑量原因：游戏画面简单，玩法简单，通过展示错误操作，让用户产生“我上我也行”的感受，反向刺激用户下载。

总的来说 5月份手游买量爆款套路如下

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来源：App Growing
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