你看，游戏宣发不搞制作，开始研究兵法了

时间：2020-09-15 12:18:30 来源：作者：网络转载

相信在座的各位，如今已经习惯了在你生活中的各个角落，被各式各样的页游、手游广告视觉轰炸，但是你别说，这些货不对版的东西在看多了之后，居然还有那么一点上头，并且如果你有留意周围朋友的反应，你会发现，如果不是像你我这样常年混迹游戏圈，对于这些东西已经精神物理双免疫，是真的会有一些人，因为这些视频广告，而决定点进去看看。

△《剑灵》作为素材被盗用大户，“油腻的师姐”也不是无的放矢

而这么多年，这些视频广告也逐渐衍生出了不同的流派，从早期“油腻的师姐”这类视觉诱惑的欺骗类，到“一刀就掉极品装备”这类游戏内反馈机制诱惑类，甚至还有“不停捅猪”这种猎奇向诱惑型，而最近能够看到的，是一类以“错误操作”来诱导玩家点击的广告。

△某段时间他们热衷“捅猪”

最近一段时间，你可能会在你的朋友圈，或者是某些视频前插看见这一类视频，开头或是被僵尸追，或是你同一个兽人一同被关在一个密闭的空间中，总之都是需要你完成一些看上去非常简单的机关以达成逃生的目的，但是每每在逃生的最后关头，视频中总会选择一种直白且蠢的方式，让游戏内小人的逃亡以失败告终。

△从一开始的杀死地精，到后面的逃离僵尸追杀

当你看到这类型的广告，在最后以那么愚蠢的失败完成操作后，是不是会打心底里产生一种：“你怎么能犯这么蠢的错误，我得好好教教你。”的感情？而一旦你有了这么一种冲动，它的目的就达到了。

相较于之前页游、手游的广告套路，此类广告不再是单纯的以视觉刺激或是奖惩机制吸引玩家，而是以一种更加偏向心理暗示的方式，来促使你完成后续的点击操作。

没错，这些做游戏推广的，开始跟你玩心理学博弈了，这让我都不知道该夸他们还是该感到悲哀。

△谁能想到，还真有人根据广告做了个游戏

当然这类操作涉及的理论并不复杂，你不用觉得他们能跟你玩多么深层次的操作，十来秒的广告视频没有时间实现多深奥的理论，你细究一下其中的原理，会发现他集中在打的点，基本都围绕在较浅层次的“认知失调”上，即当你看到一件事物所展现的方式，和你认知中的有所偏差，你就会不自主地试图改变你对于整个事件的认知感受，或是产生“纠正”对方的想法，或是“校正”自己的判断。

在看到上述广告视频的时候，面对如此一种既蠢且直白的错误，你本能的就不会去选择进行自我校正，而会试图对眼前的错误进行“纠正”。

而引起一些人的关注后，如何让这份关注转化成为点击，就是这类广告所需要考虑的第二点，但是能够被这类广告吸引的玩家，其身上自带着一些特性，却又让这个过程相当顺利。

简单来说，就是一个听上去刺耳，实际上比较中性的名词：“优越感。”

正常的人类个体，在成长过程中，由于社会、教育、家庭的潜移默化的影响，基本能够形成一套符合社会固有的价值体系，以及一套基于现实的所形成的对于“对错”的判断，而这套基准在相同社会体系下，是有一定共通性的。

而很多人，对于“对错”固有一定执念，大多数在正常情况下，都会对秩序和正误比较执着，在一份手段非常愚蠢的明显错误面前，并且对方还给你提供了非常方便的途径（点击广告）进行纠错，那么这个行为的诱惑性就显而易见。许多人就会为了完成自己对于正确事物的坚持，去完成这一系列转化，尽管我们都知道在此类游戏广告下，基本上不会最终解决问题，但是在点击的当下，就完成了“纠错”的行为，而点击之后获得的内容是否真的能够达成目标，并不会影响这个解决问题的行为。

所以对于这类朋友，这个问题就简化为了：看到错误→激发纠错的想法→试图完成纠错的行为（点击广告），至此就完成了心理上解决问题的过程，至于点击广告后所收获的反馈，那就已经不再解决问题的流程之中，属于后续反馈，因为肯定收获不到他们预想的结果，所以也不是那么重要。

而对于另一类朋友，则更加简单，他们是通过“纠错”的行为，完成自我价值的实现，这种“我对你错，我强你弱”的纠错过程，能够让这类玩家获得参与感和满足感，就是我们常说的那种“好为人师”的朋友，这种感情就显得非常真挚且单纯了。这类朋友面对一个用脚后跟都能想明白错误，没有理由不去尝试解决。

当然还有一部分朋友事实上已经进入了强迫症的范畴，这类朋友常常在小时候被父母经常纠错挑刺，长期下来把这种模式内化消解，自己也开始对于错误不能容忍，导致在看到错误时总喜欢自己也就不自觉地带入了原先父母的角色。

那么这些攻心为上的宣传广告管用么？至少从数据上来看，是成功的。以广告推广的代表作品王国纪元，iOS端近一年成绩稳定在的游戏免费榜和畅销榜的30名左右，从营收角度来看无疑是成功的。

而其他一些粗制滥造的产品，在广告投放期间，也能有一定量的用户转换，以推广角度和营销角度来看，这些开始研究兵法的推广者无疑是值得夸奖的，但是作为一个玩家来说，我就真的是笑不出来了。

国内游戏市场的发展，碍于各种影响，环境本身就比较畸形，而由于之前的政策原因，游戏内容一直无法做电视广告，所以曾经游戏类广告只能依托于杂志报刊等纸质媒体，总体来看还是中规中矩。而随着互联网的普及，在相对自由且缺少监管的互联网上，这类虚假夸张的广告不再有节制，真正做到了八仙过海各显神通，但是隐藏在广告背后，本应是一切宣传基础的游戏自身品质，却难有几款能拿上台面的，不由得让人唏嘘。

△对于素材盗用方来说，这些画面简直太好用了，猴子吞巨人进化，是不是有那味儿了？

游戏行业是创意产业，我其实并不反对，甚至还挺欣赏这种创意的宣传手法，我讨厌的是现在这种宣传素材盗用，宣传的游戏货不对版的现状，但凡在制作层面的用心能有宣传口的一半，我相信我们的游戏市场一定会更好，不会这么多年只有一个《黑神话：悟空》能够引发全球游戏圈的热议。

对了，《黑神话：悟空》的素材已经被盗用了，真可悲。

来源：游戏龙虎报
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