莉莉丝和游族如何在白热化的日本RPG市场突出重围？

时间：2020-07-21 11:24:20 来源：作者：网络

在日本最新的游戏免费榜趋势中，最显著的趋势其中之一是来自莉莉丝的《AFK アリーナ》（国服：剑与远征），于6月30日正式上线，一直霸榜RPG分类榜单第一。刚在7月9日游族发布的《Red：Pride of Eden》（红色：伊甸园的骄傲）同时已经上升到RPG分类榜第二。

《AFK アリーナ》欧式宫廷画风，放置升级，不肝不氦。虽然画风并不是日本玩家所熟悉和喜爱的，但玩法确实是日本RPG里面比较小众和讨喜的，在高压的日本社会，无压力的放置手游较容易突围。而《Red：Pride of Eden》属于日本玩家非常熟悉，接受度高的传统二次元卡牌游戏，角色全女性走可爱性感风。由于画风，角色质量上乘，在游戏预热阶段已取得了不错的效果。

↑ 《AFK アリーナ》游戏截图

↑ 《Red：Pride of Eden》游戏截图

2款出海游戏发布时间仅差了9天，同时取得不错的成绩，对比2者的市场营销策略，都离不开稳打稳扎的深度本地化。

1-1. 营销预热期

日本每逢5月都会迎来假期黄金周，《Red：Pride of Eden》官方预注册网站5月1号开放，总预注册人数超过了130万。

作品主要在Twitter和4gamer.net， Gamewith ，Appmedia 等精准的日本游戏圈重点宣传。知名华丽的配音演员，预热期除了发放声优手写签名纸，同时介绍各种角色故事和发放礼品代码。

周边还和LINE合作引入动感的LINE贴纸！

莉莉丝的《AFK アリーナ》 5月18日开始预注册，预注册总人数是50w人。就显得比《Red：Pride of Eden》要冷清了些。

除了错过了假期黄金推广期，立绘和画风也让用户产生了陌生感，互动性明显不如《AFK アリーナ》。但后续着重加强了本地化运营，海报新增了Q版画风，当地知名声优配音，社交媒体与声优互动等拉近和玩家的距离。

1-2 正式上线日

《Red：Pride of Eden》为了纪念预先注册的用户超过130万，正式上线当天分发了10张钻石卡和SSR角色。

同时发布电视CM，并主要介绍游戏角色。由堀江由衣，悠木碧，洲崎綾用高人气可爱的声音表演角色。新CM从上周开始发放，播放量已经超过617万。

《AFK アリーナ》 6月30日正式发布，送出30张卡连抽福利。新CM 由日本年轻女演员川口春奈代言，把游戏的场景代入了川口春奈日常的生活中， CM 把《AFK アリーナ》把作品传播拉到了新的高度，一周的播放量已突破800万。

1-3 买量期

从6月-7月媒体投放广告数来看，《Red：Pride of Eden》一共投放了79组，而《AFK アリーナ》共149组，足足是2倍的数量。

从投放媒体来看，2者都主要选择了日本的当地媒体。《Red：Pride of Eden》主要投Yahoo Japan ,《AFK アリーナ》主投 TopBuzz Japan；前者以信息流图片为主，后者信息流，原生广告各占一半，80%以上都以视频为主。

《Red：Pride of Eden》丰富美少女角色为素材主打角度

素材：App Growing Global

《AFK アリーナ》快速获取福利的视频素材为主

素材：App Growing Global

总体而言，《AFK アリーナ》视频素材的效果和传播力度较好，侧面也看出了莉莉丝对产品的集中投放的力度之大。

莉莉丝和游族在之前的《万国觉醒》和《少年三国志》都积累了丰富日本手游发行的经验，并把优势充分地发挥在以上2款新游。2款产品都选择了在日本白热化的RPG类目下正面攻入取得成功，背后对产品的高品质要求更是难能可贵，这也是永恒绕不开的成熟市场门槛。

来源：AppGrowingGlobal
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/HDV3-tYddPQBPS9S5Y0y8g