前言 【每日一题】栏目,每天分享一道游戏设计的面试题。 题型有系统向、数值向、文案向以及运营向。 我们会提供解答参考,同时更加关注提供解析的思路——授人以鱼不如授人以渔。 欢迎在文章末尾分享你的看法和观点。 栏目的意义: 1.对于应届生来说: 了解面试题型设计,破除面试恐惧症 深入浅出地讲解,让你把控解题思路 2.对于社招朋友来说 了解业内的潮流动态,保持对市场的关注 获取一定的思维角度,成长自己的专业能力 正文 题目来自:2020年腾讯互娱事业部校招 题目难度:初级 题目内容: 怎么提高付费渗透率? 图片来源:互联网 题目解析: 这是一道综合向的问题,游戏系统策划、游戏数值策划以及游戏运营都需要了解的点。 关于什么是付费渗透率,前面几期已经提到过了。 没看过或者是想要复习的同学可以点下面这个链接: 【每日一题010】什么是付费渗透率?(运营向) 而这个问题正是该期内容的延伸。 付费渗透率,更关注用户的付费转化和付费深挖。 有不少同学往往只想到前者,这个是不对的。 在答提高付费渗透率的手段之前,一定要先讲用户分类、用户的付费特点,接着才是讲大致的手段。 切记,我们在游戏中做的所有设计,都得从用户出发。 自然,我们在答任何面试题时,也要先分析用户本身,从用户出发。 解答参考: 首先我们需要对付费用户建立结构化分层。 通常我们会将付费用户分为“小鱼用户”、“海豚用户”以及“鲸鱼用户”,对应到游戏用户付费分层就是我们常说的小R、中R以及大R超R。 “小鱼用户”的付费特点是付费能力较弱,付费意愿不强,零散的付费行为极其注重性价比以及更倾向于小额付费。想要提高这类人群的付费渗透率,就是做更多的小额高性价比付费设计。如6元首充、商城内的每日1元礼包等等。 “海豚用户”的付费特点是有较强的付费能力,付费意愿也较强,但付费会非常理智。此类用户的付费更注重与自身需求的拟合度。比如说他角色成长目前最缺某个资源,我们去卖这个资源,他的付费意愿是非常强的,性价比方面我们也可以不用做得像“小鱼用户”一样。 “鲸鱼用户”的付费特点是付费能力和付费意愿都非常强,他们的付费更关注自我实现(比如说成为全服top),更关注荣誉感的满足(比如拥有独一无二或者稀少的非属性道具)。此类用户,基本不用做太多的性价比内容,应该要注重提供其自我实现的途径、出售稀有物品而物品甚至是可以不具备属性的。 其实,怎么提高付费渗透率,其本质是游戏的商业化策略和手段问题——我们只需要通过一定的商业化手段,将最符合用户需求的游戏资源出售给他们,自然付费渗透率也就提高了。 【完】 相关阅读: 面试每日一题:怎么推演肯德基上校的胜率曲线?(数值向) 面试每日一题002:什么是题材优势?怎么发挥题材优势(文案向) 面试每日一题003:基本的游戏战斗公式有哪些?(系统向) 面试每日一题004:网易系手游的组队日常一条龙存在有什么意义?( 面试每日一题005:常见的游戏经济系统有哪些?(系统向) 面试每日一题006:回合制战斗的乱敏机制,其本质是什么?(系统向)面试每日一题007:运营期的游戏怎么做版本规划?(运营向) 面试每日一题008:什么是游戏文案?包含什么内容?(文案向) 面试每日一题009:MMORPG中如何制造交易的可能?(系统向) 面试每日一题010:什么是付费渗透率?(运营向) 面试每日一题011:从新手阶段到流失阶段,游戏的阶段性目标是什么? 面试每日一题012:如何看待手游中设置自动挂机?(系统向) 作者:策划木木 来源:木木游职 原地址:https://mp.weixin.qq.com/s/Tk_78U6COwNHfr-FL2VohQ |
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