全面分析手游谷游戏平台是真的吗会不会是骗局？

时间：2020-11-26 16:12:18 来源：作者：网络转载

游戏行业公司大体可以分为四类：研发商、发行商、游戏平台或渠道、其他辅助相关公司。

一般一款游戏在研发出来（也可能在demo阶段）时，发行商获得发行授权（发行商需要付出版权金加流水分成），然后发行商将游戏在各家渠道发布，并通过广告和市场活动来推广该产品，最终收益按照一定的比例三方分成，在其中会有一些其他辅助公司从中牟利。

打个不太恰当的比方：

果农（游戏研发商）种出了苹果（游戏），经销商（游戏发行商）想要收苹果卖，就跟果农谈合作，先付一笔授权卖该苹果的授权金，最终再按实际卖的钱分成，经销商将苹果在全国各大超市（平台和渠道）进行售卖，根据收益的规模和渠道进行分成。这里最终决定收益的根本因素是苹果质量（游戏品质），但是当市场缺少苹果，或者经销商实力足够强大时，比较次的苹果也可能卖出较好的销量。

当乐手游谷，其实是一个手游折扣中心，在这个App里，你可以不用再去找公会会长去人工代充，App里每个游戏都是明确标识了首充和续充的折扣，自主充值，全自动完成，也就是2020年最安全的折扣充值方式。而且手游谷依托于当乐平台，当乐老玩家都知道，2004年就做手游游戏平台了，所以16年的信誉，应该是目前资格最老，实力最强的平台了，连iOS最火的游戏：愤怒的小鸟都是当乐代理和首发的。

》》点击前往官网：手游谷折扣中心App《《在App里，汇聚安卓苹果几乎所有的游戏资源，礼包资源，攻略资源。拥有超过1亿的用户基数的玩家论坛。明码实价，明确标明出首充和续充，让人感觉到放心。

平台首创的SDK模式，游戏厂家直接植入SDK充值代码，由游戏方深度接入平台的代码，安全性有保障，不会出现一些小平台，公会端的封号情况，官方接入，你懂的，游戏方资源大力扶持，绝对安全。

关于这三者的关系，这里要重点说一下，也是很多游戏圈的人都可能误解的地方。

如果一家公司有自有研发、发行和渠道，这个时候自研了一款产品A，是不是自家的发行和渠道就要全力去推广呢？

错！正常的架构下，这三块业务应该有至少三位不同的负责人，他们有各自不同的KPI，相互进行内部结算。如果A在自家渠道的ROI明显低于外部公司产品，渠道负责人的做法应该是毫不犹豫地把A的资源全部撤掉，把资源留给更赚钱的游戏。所以发行和自研的人不要天真以为自己的渠道应该毫无保留的给你砸资源，从来不会有这种事情。

辅助相关公司：

游戏直播公司，不多说了，大家都知道的。值得一提的是，当游戏直播这个垂直平台用户量足够大的时候，游戏联运也是游戏直播公司变现的一个有效手段。

支付渠道平台：比如最常见的微信支付、支付宝支付，这些支付渠道一般都要收5%的支付通道费

公会公司：这里不多详细介绍，最常见的就是你进入游戏玩了五分钟后，有人私聊你，哥们，这游戏不好玩，加个QQ我带你其他游戏玩。公会和一般游戏公司合作，分成比例拿得非常高，80%的流水分成很常见。

手游推广的话，iOS部分和Android基本上是两个世界。

第一点，iOS上，所谓的渠道，基本上是指跟各路广告平台/代理商/网盟/大型独立App购买流量。等于你是出钱采购的部门，主动性会更大。

这一块可以先与商务先沟通好需求，包括用户成本、用户留存需求、用户回收多个方面，了解对方之前推广的案例及数据，作为此次自己推广的参考，同时也跟对方沟通好你的心里预期，为将来补量或结算上做好铺垫。

如何确保对方跟你说的都是真话，这比较考验到个人的商务能力，建议是：1.多聊，多看，不偏听偏信；2.培养1-2个可以说真心话的业内朋友。

如果是需要预付，自行账户操作实时竞价的推广渠道，建议一开始先设立投放预算范围（控制风险），一开始投放尽可能不做定向操作，再根据测试的数据逐步调整定向范围，最终实现精准营销。

第二点，android上，所谓的渠道，80%是指类似应用宝/百度手机助手/小米应用商店/豌豆荚这样的应用市场。对方在市场上给一个页面露出，将市场中的流量导入，渠道的主动性会更大。

这一块目前基本上还是靠产品本身数据说话，每家渠道都有自己独家的接入准则，以及测试标准，接入后渠道会对你的产品进行评级，并据此决定分配怎样的位置和流量。

当然，这其中也有可沟通的空间，即商务存在的价值，如果能跟渠道的接入方配合良好，了解对方的产品上线周期，在产品没那么多的时候，稍微给自己产品排一个好的位置，也不是不可能。

第三点，如何便捷的方法来区分渠道质量的好坏。说几个观点。

首先，用户导入量不是越多越好。刷量和激励式广告带来的用户，普遍质量较差，如果单日导入用户量大增大减，对于产品的排名反而会有坏处。最好前期先做小量测试再逐步放量。

其次，留存，ARPU，ROI等数值，以游戏内自然用户值作为参考。依个人经验来说，广告推广带来的用户质量，始终会比自然用户的数值表现差一些，但是不会说差到非常离谱。比如一家渠道对比自然用户，留存类似甚至更高，但ARPU几乎为0，就需要查查问题出在哪里了。

最后，数值多维度考核。除了传统的用户成本、留存、ROI，也包括用户在线时长，用户等级，用户平均启动次数，用户在某固定节点流失率，登录时间、登录频率、充值间隔时间、充值等级、充值金额等等等等，数据挖的越细，渠道作弊的可能性就更小。但是这也也有精力分配的问题，并不是对每个渠道都需要做的这么深，建议80%精力放在最重要的渠道，其他20%只看结果。游戏行业公司大体可以分为四类：研发商、发行商、游戏平台或渠道、其他辅助相关公司。

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