雷军告别那个最倒霉的投资案例

　　对于凡客来说，与雷军一同消失的，还有那段风光无限的岁月。

　　作者 | 周佳丽

　　报道 | 投资界PEdaily

　　雷军终于决定放弃一蹶不振的凡客。

　　投资界获悉，天眼查数据显示，日前，雷军等三人卸任了凡客诚品（北京）科技有限公司的董事职务。在此之前，雷军相继退出了北京励家纬世和北京纬地经天两家公司的董事职务，这两家企业皆为凡客诚品旗下的全资子公司。

　　至此，雷军全面退出了凡客，关联企业的13名高管中已不见雷军的名字。而对于凡客来说，与雷军一同消失的，还有曾经那段风光无限的岁月。

　　凡客的高光时刻

　　陈年创业，8年融资6.2亿美元

　　实际上，在雷军退出之前，凡客就已经沉寂许久。

　　成立于在2007年，凡客定位互联网快时尚品牌，品牌英文名为VANCL。其中，VAN意指法语“先锋”，C、L则分别代表着陈年和雷军，曾经盛行一时。

　　雷军与凡客创始人陈年颇有渊源。在2000年金山春节联欢会上，时任金山总经理的雷军与陈年相识。当时，陈年还在《书评周刊》做总编。在雷军看来，刚刚创立不久、寻求转型的“卓越网”，亟需懂图书和音像制品的人才，而陈年是不二人选。

　　就这样，陈年加入了雷军的团队，成为卓越网最初的几位创始人之一。几年后，卓越网被亚马逊以7500美元的价格成功收购，雷军和陈年也得以实现了财务自由。收购之后，雷军做起了投资人，而陈年则选择另起炉灶再创业，也就有了后来的凡客。

　　秉持着不熟不投的投资原则，雷军义不容辞地选择支持陈年，成为凡客的天使投资人，甚至出面给凡客的产品做代言。

　　当时，中国互联网电商格局尚在雏形，淘宝还处在产品质量的舆论漩涡里，京东也刚刚转型做电商不久，凡客以全场包邮、24小时客服、30天无理由退换货等服务体系，占尽了天时地利人和。

　　在最初的几年，凡客的崛起速度堪称一匹黑马，缔造出了“凡客体”的营销神话，销售额暴涨400%一度达到40多亿元，投资人的回报率更是高达300倍，成为排在京东、亚马逊、当当之后的中国第四大B2C电商。在经历了几百倍的业绩增长之后，陈年为凡客定下了100亿的年度销售目标，甚至放话：终有一天将国际奢侈品牌巨头LV收入囊中。

　　翻开凡客的融资历史，其背后资本更是耀眼。在成立的8年时间里，凡客进行了7轮融资，累计金额超6.2亿美元，投资方囊括了一众知名风投机构，估值最高一度达50亿美元。

　　雷军最倒霉的投资案例

　　凡客成为过客，一个时代结束了

　　凭着身后强大资本的撑腰和底气，凡客持续疯狂扩张。只是盛极必衰，短暂的辉煌后，凡客迅速陷入了危机。

　　2011年开始，一路高歌猛进的凡客开始降速。那一年，凡客总亏损近6亿元，库存达到14.45亿元，全国各地几十个仓库库存积压严重，深陷资金链断裂的泥潭。

　　眼见着凡客跌落深渊，身为投资人的雷军竭力相助。2013年，雷军曾与陈年讨论凡客的窘境，他认为凡客到如今的地步，皆因为“不够专注、不够极致”，并直接给出解除危机的方案：去毛利率、去组织架构、去KPI。

　　同时在资金链问题上，雷军更是牵头联合多家一线投资机构，为凡客引来了1亿美元融资。但多番努力终究没能将凡客拉上岸，其自身产品质量的参差不齐以及品牌影响力的持续下滑，加之上市失败等多方面因素直接导致了这家公司的落寞。

　　对于凡客的沉寂，陈年曾不止一次地进行反思：“2007年到2009年我还在产品一线，还会经常跟大家一起讨论产品。但是之后，在2009年到2013年，接近4年的时间里，我没有在怎么做产品这件事情上太上心。”

　　后来陈年尝试着带领凡客转型，但国内电商市场风云变幻，海外快时尚品牌加速入局，凡客终究无法抵挡时代的洪流，渐渐消失在公众的视野中。凡客的陨落结束了那段叱咤商界的“营销神话”，也带走了曾经疯狂而喧嚣的创业时代。

　　在投资凡客之后，雷军曾对外调侃道：“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。”没想到多年以后竟一语成谶。在往后的小米发布会上，我们或许难以再看到穿着凡客三件套的雷军。

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