原标题:投资人看直播带货:内容要优质,80%上直播的3个月后会死掉
作者:步摇
2020年6月10-12日,由投中信息、投中网联合主办,投中资本承办的“第14届中国投资年会·年度峰会”在上海召开。在新消费新零售专场,投资人们分享了对于新零售和对当下最为火热的直播的看法。
近几年新的消费和零售方式在发生变化,新零售中的“人货场”三个逻辑在改变,新零售的变化是基于新消费逻辑发生了变化。
争夺线下将是新热点
具体来看,人的因素上,新的消费群体在变化,尤以95后00后为代表的人群消费和零售习惯有新变化,围绕新人群的消费需求就有新的趋势。
在货的层面,国货新品牌涌现,新品牌出现在几个行业,第一大类是食品饮料行业,第二类是在美妆个护,第三类是电子消费品和小家电领域,这是新品牌的机会。
从场的层面,现在用全渠道来定义线上线下结合的概念,这种全渠道在各行各业都有体现,比如家电连锁五星电器在电商平台上引导用户去附近门店进行二次转化,实现线上到线下,而用户到店看货之后为了比价没有当场下单,公司就会在门店端设置电商平台虚拟货架,进行实时比价,让消费者在门店下单,这是实现了线下到线上。
京东集团战略投资部投资总监李进龙认为,零售是成本、效率、体验的三要素的结合,新零售也是在这3个要素上面做新的尝试,如何以最低的成本和最高的效率达到最好的用户体验。
联创资本CEO、管理合伙人高洪庆认为,新零售行业已经不再有超越常识的新物种,也没有所谓的增长神话,无论是新零售还是传统零售,零售的本质从来没有改,就是基于客户体验和成本结构找到平衡点。
零售的变化还在于分流的明显。比如像索菲亚哈志邦橱柜这样的家居行业,原本的客流主要来自自然客流,客户有装修需求就会去逛卖场,但后来客流明显下降,其原因在于客流在前段被不同的环节截流了,比如家装公司、设计师和售楼处,从售楼环节装修就已经切入了,从买房就已经被截掉了客流。
电商平台也如此。消费者在电商平台成交,客流从单一渠道变成多元化,线下客流被前端环节或者线上分流掉了。清新资本创始合伙人胡宇晨称之为消费场景前置化,即消费离场景越来越近,不同的人在不同的场发生了交易行为,取代了人、货、场的原本关系。
而随着5G技术发展及新的商业模式(如直播、社交电商)的出现,基础设施和技术的升级,新渠道和新品牌的创业机会应运而生,而现在多元化渠道仍是主流,传统线下、线上电商、直播、社交电商同时存在。对品牌商而言,渠道管理越来越复杂,每个渠道都有自己的流量和特定的人群,企业需要对每个渠道每个人群分别准备货品。胡宇晨表示,人、货、场的关系变得越来越复杂,这是所谓新零售下半场的主要标志。
杉杉创晖副总经理徐斌认为,上半场是互联网思维嫁接,下半场是赋能给这些品牌、商家更精准、更下沉的渠道分发,上半场和下半场本质还是在零售创新品牌的营销创新上做文章。
新沃投资创始合伙人邢凯认为,上半场是大家都想闯出一条路,下半场就是在站队,有流量、有数据、有话语权的人们在主导下半场,下半场谁在新零售领域能够存活发展壮大是考验后续的新制造跟新金融的整合能力,未来线下场景的争夺是新热点。
除了人货场三者的改变,整个消费的改变也包括渠道碎片化和去中心化和消费者深度的个性化需求,传导到产业,就是整个供应链需要根据人和场的变化改变,做深度的数字化改造才能支持C2M这样的深度定制来满足未来消费的需求。
直播本质是营销工具,商品力是带货的起点和终点
这是电商平台发展的趋势,在形式上,各个电商平台都在抢占直播。京东集团战略投资部投资总监李进龙认为,直播是一个新场景,也是整个场景碎片化中的一部分,不能完全取代线下购物,京东要做的是做好直播背后的供应链和服务,跟快手的合作也是把京东定位成供应链和服务的提供商。快手有流量有场景有用户,但是欠缺电商的基础设施和供应链能力,而跟京东的合作是对这方面的补足。
胡宇晨认为直播和视频肯定是未来发展趋势。从媒体本身来讲,直播和视频可以搭载巨大的信息量,包括标品和非标品,所以直播和视频比文字和图片更好,也一定是未来的趋势。
但现在直播面临的主要问题是供应链不完善,前端有大量流量获取,但后端交付能力和履约能力欠缺。直播现在被广泛用于品牌及商家端作为品牌宣传、推荐爆款种草的工具,但商业化变现还是要转化到天猫、淘宝、京东等电商平台去做SKU或长尾的变现。
首泰金信投资合伙人刘冲表示,科技仍然是本源。直播还是回归到平台有没有平台化思维,实现平台对整个流量的监控,监控和整个交易逻辑的还原其底层是科技是算法,直播带货拼的是流量和供应链,尤其是供应链还有很大提升空间和价值。
目前直播的整体退货率和粉丝投诉都不是很健康,这也是供应链不够完善的一个体现。当然直播本事是对产品的促进和销售,虽然有些企业在做了几场直播下来,没有赚钱都在赔钱,但直播有另外的效应。
以梦洁股份为例,梦洁跟薇娅签合作带货34万,直播固定费用是50-60万,整个直播花费了300万,分成几乎没有,但带货之后,梦洁股份的市值涨了2倍,账面涨了30个亿,直播最大的就是广告效应。
邢凯认为,就直播本质而言,直播以后肯定会像正常化发展,直播最大的作用是对上游供应链的促进,以后的直播常态化不一定是明星,更多是普通网红或者固定粉丝的主播的常态化。
直播平台的明星效应存在时间性,从整体来看,产品端、内容端、明星端都要丰富,杉杉创晖副总经理徐斌认为,并非是看单个SKU效果来判断投资标的,带货主播是有效广告,但这类公司更多是营销公司,不能归类于电商公司,直播也是一种广告形态,并非是零售形态。
对此,高洪庆也认为,直播的本质是营销技术和工具。现在的直播带货跟十几年前的电视购物在本质上没有任何区别,唯一的区别是直播可以24小时,无频道成本也可以进行互动,说服力是直播行业行业最重要的核心能力,而说服力源自主播个人的努力,真正带货的是网红,并不是明星,明星想要带货首先要成为网红,网红带货无需成为明星。
直播带货本质上是贩卖的信任和商品审美力,原来的是弱亲密关系,所以主播不要透支信任,而商品力是直播带货的起点和终点,所以头部主播不会卖伪劣商品,目前商家带货绝大多数都是亏本甚至是巨亏的,商家做直播需要做好关联销售和复购。
“现在一窝蜂上的直播机构三个月后80%会死掉,一将功成万骨枯是商业的常识,只有能够持续产生优质内容的魅力人格才能带货,这是网红和直播经济的本质。”高洪庆表示。
相关下载 |
大家好,我是阿正。 这周发生了不少新鲜事,快和阿正一块来瞅瞅吧~~ 最近美国那边的骚乱是越来越严重,关于种族歧视方面的问题也被抗议了很多次。 有些公司也主动下架了一些涉详情>>
隐世录NPC觉醒后会发生什么变化呢?值得一提的是,由于隐世录存在觉醒的设定,所以很多NPC在意识觉醒后都会解锁新的立绘,今天小编就让大家看看觉醒前后N详情>>
原标题:左梓轩,电竞选手。原RNG队员XDD小叮当:正式离开战队!后会有期! 就在今天下午前不久。电竞选手,原RNG队员左梓轩,XDD小叮当宣布: “正式离开战队,赛场详情>>
绝地求生知名选手XDD(左梓轩)在微博宣布离开RNG,XDD作为绝地求生的年轻选手,凭借其出色的游戏天赋一直备受关注,在RNG的两年职业生涯也表现出了很强详情>>
原标题:柯南:全员吃下变小药物后会变成什么样?网友:再给琴酒寄一箱 看过《名侦探柯南》的小伙伴都知道,新一就是因为被黑衣组织灌下了名为APTX4869的毒详情>>
2020年4月27日,RNG电子竞技俱乐部PUBG分部选手李海涛(RNG_Rain)正式宣布退役。眨眼间,从OW到PUBG,我们相伴度过了四年多的岁月。在这段难忘的时光里详情>>
新京报讯(记者 张赫)据外媒4月21日报道,Netflix公布2020年第一季全球付费用户净增1580万个,相较预期的700万个多了一倍有余,相较2019年同期净增的960万也增加了六成。据悉详情>>
原标题:柯南男女主性转后会怎样?小兰男友力满满,新一变得可爱! 很多对于漫画特别感兴趣的朋友对于二次元当中的性转都是非常感兴趣的,甚至有很多漫画当详情>>
5年之内允许补缴3次,不超过3个月,三个月之内还行,超过三个月就够呛了,关注拼房帝,关注拼房帝,关注拼房帝详情>>
导 读 我的起源是一款以生存创造、复苏世界文明为主题,支持万人同服在线的沙盒MMO手游,运用了实时光影与卡通渲染技术,为玩家塑造一个明亮绚丽的3D幻想大世界。不少萌新玩家想详情>>
(映维网 2020年02月11日)就虚拟现实而言,Xbox远远落后于竞争对手。Oculus Rift所支持的PC,以及以Oculus Quest为代表的一体机已经成为了大多数VR游戏开详情>>
在之前的X019大会上,《光环:致远星》PC版确认即将开发完毕,将于12月3日登陆PC。该作可以单独购买,同时也收录在《光环:士官长合集》中,343工作室社区经理详情>>
原标题:《光环:致远星》PC版锁60帧 游戏发售后会继续更新 在之前的X019大会上,《光环:致远星》PC版确认即将开发完毕,将于12月3日登陆PC。该作可以单独详情>>
原标题:财务自由会怎样?何小鹏:痛苦空虚彷徨 11月13日,在网易节目中何小鹏谈起曾与高德董事长吃7元快餐的经历,因担心对企业形象影响不好,只能面向墙里详情>>
在今日凌晨结束的S9世界赛8进4的淘汰赛中,DWG未能抵挡G2的猛烈攻击,最终以1-3的成绩遗憾落败,赛后DWG更新推特: 这场比赛的结束也意味着DWG在2019全球总决赛的征程也结详情>>
_contentraw">CDPR在推特上确认《赛博朋克2077》在2020年4月推出后,会免费更新DLC和其他单人内容,同时多人玩法一旦准备完毕也会和玩家见面。本作将于2020年4月16日登陆PS4、X详情>>
“后会有期”是一款线下户外活动组队的工具,能帮助大家快速匹配兴趣用户,快速组织一场线下活动。那么“后会有期”app如何使用呢?工具/原料手机后会有期app方法/步骤1下载app(安详情>>
原标题:RNG战队官宣麻辣香锅正式退役!江湖路远后会有期!恭送香锅 北京时间7月16日下午15点20分,RNG电子竞技俱乐部官博正式宣布,其英雄联盟分部打野位详情>>
原标题:LOL:MLXG正式退役,锅老师发博告别,江湖路远后会有期! RNG官博发布了战队人员变动通知,宣布了打野选手MLXG正式退役的消息。官博一并放出了MLXG的退详情>>
北京时间17月16日,RNG官方发布公告宣布Mlxg正式退役,公告如下:提起香锅退役的原因,公告中是这么说的:“由于身体原因,2019年LPL春季赛前香锅暂离赛场进行休养,而在调养身体的详情>>
文章简介:优酷《疯狂衣橱》作为全国首档互动穿搭类国民服务综艺,以解决全民日常穿搭烦恼、提升国民自信为己任,自开播以来一直颇受关注,播放量也已经突破3亿。 详情>>
英雄联盟资讯】皇族电子竞技俱乐部英雄联盟分部,RNG战队ADC选手王城(ID:RNG、Wuxx)因个人原因不再效力于RNG战队。相关推荐:赛季末速上黄金宝典!L型上单最新打法|S7|... 详情>>
1>逆水寒奇遇后会有期怎么做?游戏中奇遇任务有很多,后会有期是其中之一,一些玩家不知道这个任务怎么做,小编这里给大家带来了逆水寒完成奇遇后会有期方法视频,一起看下视频吧。详情>>
在逆水寒中有一个奇遇叫做后会有期,在第三步的时候我们需要找到一个神秘老人,但是很多玩家都还不知道神秘老人在哪里,小编下面就为大家带来了逆水寒后会有神秘期老人寻找方法,大详情>>
逆水寒后会有期奇遇怎么触发?很多详情>>
最近市面上涌现了一大批3D页游,其逼真的场景以及炫丽的人物造型毫不逊色于端游,并且页游的优势在于只需下载3D插件或详情>>