原标题:获五岳资本5000万元A轮投资,猴开心如何逆袭旅游业洗牌时刻?
21世纪经济报道 21财经APP 申俊涵,寇琬悦 北京报道
6月15日,专注下沉市场的互联网旅游公司“猴开心”正式宣布完成5000万元A轮融资,由五岳资本N5Capital独投。本轮融资将用于升级完善R2B2C数字化系统升级,扩张全国范围的线下实体店市场份额,以及高端人才引进。
“虽然疫情期间旅游业遭受重创,但我们的融资节奏并没有受太大影响。”猴开心联合创始人王涛对21世纪经济报道记者说。本次融资大概是在去年12月份正式启动,在今年三四月份疫情全球扩散势头最猛的时候,融资资金已经到账。
王涛总结称,猴开心能够获得五岳资本认可的最主要原因在于,双方都是长期主义者。“我们不奢望能够迅速爆发在行业中取得霸主地位,更希望做一些长期正确的事。五岳资本的投资也是基于对行业发展趋势的长期认可,以及对团队的信任,所以双方的合作并不会受短期黑天鹅事件的影响。”他说。
作为投资方,五岳资本N5Capital董事总经理蒲俊臣表示,投资猴开心旅游最看中其两大独特优势:一是猴开心旅游的R2B2C交易平台,可以通过AI和大数据系统提升效率、降低成本、提高资金转化率,实现旅游领域的资源智能共享;二是合伙人商业模式,有利于以较低的成本实现分销营业部的迅速扩张,扩大销售渠道和营收。
升级R2B2C系统,赋能旅游业下沉市场开拓
据了解,“猴开心”旅游品牌创建于2018年,核心团队来自于知名线下旅游公司、OTA及互联网公司,旅游从业经验平均累计10年以上,并兼具景区运营、产品线路和旅行社加盟运营管理的复合实战经验。
R2B2C是猴开心自主开发的旅游资源交易平台,可以链接旅游产业上游的供应链资源和下游的分销渠道,将碎片化的供给端进行数字化,可同时支持2万多家旅游产品供应商和上百万条旅游线路及相关旅游产品。目前平台已有超过5千家优质旅游产品核心供应商的超10万条SKU跟团游线路和10万以上款碎片化旅游产品。
王涛对21世纪经济报道解释称,通常人们可能会比较熟悉阿里做新零售所提的S2B2C,其中的“S”指的是供应链。猴开心系统的“R”是在供应链“S”基础上的升级创新,意为Resources。所以S2B2C的平台模式,意味着把旅游业产业互联网端的资源、资金、数据交互都连接在一起,即可定义为旅游产业的连接器。
另外值得一提的是,猴开心依托旅游产品分销能力,在成立1年的时间里,已经在全国范围内发展品牌营业部2500家。预计未来3年,品牌营业部的数量将超过1万家。
王涛对21世纪经济报道解释称,猴开心线下营业部快速扩张的动力主要来自两方面。一方面技术平台赋能,通过大数据、AI和区块链技术,在帮助旗下分公司智能的同时,并为其在猴开心大品牌平台上赋能立体化品牌营销,匹配精准销售渠道、高效对接旅游客户资源。另一方面是各地事业合伙人的模式,实现“轻资产,快落地”,能够投资各地优势性产品,加速品牌落地、实现共享收益。
旅游业洗牌时刻,仍维持一定扩张节奏
猴开心在快速扩张的过程中,也难免受到疫情的影响。尤其在当前环境下,全旅游行业正面临大洗牌。
对此,王涛表示,猴开心凭借合伙人模式+互联网技术赋能模式,公司弹性强、成本可控性强,所受到的影响低于同行业其它企业,体现其商业模式独特优势和超强的抗击打能力。
“疫情期间,我们首先注重自身的成本节流,第二,通过API的方式,引入其他供应端的优势产品,延长自身品牌供应链。第三,疫情发生前,我们主要通过线下推介,但在疫情发生后,也倒逼平台持续创新,通过线上直播的方式拓展门店。”他说。
据了解,目前猴开心的成本主要来自于技术投入,在公司60人的团队里,有三分之一是技术人员。在收入方面,公司短期收入主要来源于门店加盟管理费与平台交易佣金,长远来看,平台希望成为产业互联网的连接器,通过大数据、金融的方式带来更多的收入。
“如果没有疫情影响,我们预计今年将实现盈亏平衡。现在受疫情影响,我们可能会在2021年实现全年的盈亏平衡。”王涛说。
关于下半年的发展规划,王涛表示,公司今年将增加1000-1500家门店,在全国除了港澳台以外的所有省会城市设立子公司,拓展下沉渠道。
(作者:申俊涵,寇琬悦 编辑:林坤)
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