杨柘加盟 谁来组成小米的下一个十年

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　　文/刘意默 萧北

　　来源：首席人物观

　　原标题：谁来组成小米的下一个十年

　　杨柘最为人乐道的才华，是他的哲学营销。“不简简单单拿产品功能当铁棍横扫”，是他在2012年加入华为后的营销逻辑。

　　代表作品华为P7“君子如兰”，Mate7“爵士人生”，之于一家硬件厂商，这些富有人文关怀与中式美学的slogan，很大程度上，成为上述品牌开拓C端市场的哨声。

　　6月2日，杨柘加入小米公司，出任小米集团中国区首席营销官。雷军在微博致欢迎辞：“我米又添一员大将！”

　　“复仇者联盟”的戏谑随之而至。杨柘之前，金立卢伟冰、联想常程、暴风TV刘耀平也陆续加入。曾经供职于友商、位至核心高管、最后跳槽至小米，这是“复联”的共通特质。

　　雷军的解释是，小米要放下已取得的成绩，有重新创业的决心，并以海纳百川的心态吸纳最优秀的人才。

　　也很难否认，职业经理人们的鱼贯而入，对应的恰是小米开启新十年的步伐。“复联”的号角吹响，也正像另一种攻城略池的哨声。

　　哨声四起，小米寻找新机遇。

　　01

　　“复仇者”的B面其实是“失意者”。

　　招徕勇士如同一场赌博，要想最大可能取得胜算，不甘心的“失意者”是最值得押注的。

　　卢伟冰便是典型。

　　你很难想象，这位如今外号“卢怼怼”的男人，是典型的B型血，拥有温和平静、霸气不外露的特质——至少在加入小米之前是。

　　2014年，卢伟冰接受记者采访，谈及自己的生活，动情提及天语创始人荣秀丽。“荣总是一位很朴素的老板，这点非常影响我。”这位时任金立合伙人的高管，尚未配专职司机和专职秘书，只有一位兼职助理帮忙，日常许多工作均由自己安排。他偶尔还会去坐地铁，研究用户的手机使用行为。

　　卢伟冰1998年从清华大学毕业后加入康佳通信，时至今日，辗转康佳、天语、金立和小米，二十多年里未曾脱离圈子。

　　你能清晰地看到他的成长。十年康佳职业生涯，成为康佳通信销售公司总经理，因英语不错成为公司负责海外拓展的第一批员工；逐渐拥有野心和梦想，希望在天语独立掌控一个项目——这个目标最终在金立如愿以偿。

　　2010年4月，卢伟冰入职金立，主管海外业务并为国内业务提供意见。加入金立次年，金立手机的全球出货量就超过2000万台，成为中国最大的功能机制造商。

　　“印度所有的 local brand 我都非常熟，他们第一天开始做手机，百分之百都会找我，包括 Micromax、Karbonn 和 Lava 等，还有一些已经死掉的厂商。”卢伟冰一度意气风发。

　　在金立的那些年，卢伟冰抓住机会，对金立进行了大刀阔斧的改革，立志“金立要从‘煤老板’变成‘小清新’”，秉持“渠道为王”的理念，不仅请代言人、做自制剧，还做了互联网手机品牌IUNI，而口号正是“以小米模式来反小米”。

　　无奈的是，时势造英雄，互联网+4G的打法和之前有了很大不同，没有抓住时代机遇的金立逐渐走向没落，卢伟冰也难挽狂澜。

　　02

　　与卢伟冰分享同一种失意的还有刘耀平。这位从创维走出来的电视行业老将，在加入暴风时，恐怕没有想过有一天自己还能喝上一碗小米粥。

　　刘耀平是陪暴风TV走到最后的那个人。

　　去年5月，暴风TV向员工发出“遣散”通知，刘耀平还出面向股东解释，“暴风TV公司目前还在正常运营，没有解散，也不会解散。”然而，稳定军心的话术之下，暴风TV正面临花费越来越多，融资却越来越难的绝境。

　　刘耀平也许很难忘记，2015年，他加入暴风TV时的激情。

　　“据说每个人从零开始到成为一个领域的专家，需要7年时间，我从大学毕业开始从事电视行业，已经15年，我还要继续为此奋斗。”

　　这位中国第一台互联网电视的定义者，曾期待通过暴风 TV 真正实现互联网电视革命的创新与突破，怀着对产品的挚爱，和对未来的好奇，“在一切皆有可能的时代，为追求品质生活、奋斗的青年做电视”。

　　这段理想主义的故事，最终在暴风集团的狼藉中黯然落幕。去年年终，暴风集团创始人冯鑫被采取强制措施，暴风TV被传已解散。

　　刘耀平的微博更早地停留在2017年。直到转战到江湖传闻“发微博有KPI”的小米，他才在微博“复活”，言语间也多了轻松。

　　相比刘耀平的沉寂再活跃，原联想“万磁王”常程基本实现了微博的无缝对接：2019年12月31日，感恩在联想的19年，2020年1月2日，官宣入职小米。

　　常程不算彻底的失意者。在联想手机节节退败的过程中，这位打造过 ZUK 品牌的联想老人，以拥抱年轻人的良好姿态，在用户中赢得不错口碑。只是，在中华酷联时代终结的大背景之下，身处联想阵营的他，如同立于一艘正在下沉的巨轮之上，难以改变故事的最终结局。

　　毕竟，成功不仅需要个人的努力，要需要考虑到历史的进程。

　　在某种程度上，小米成为历史进程的受益者。过去半年多里，小米公司空降高管的频率在加快，由此也引发关注。有人奚落这是“失败者联盟”，有人嘲讽他们“有着丰富的公司倒闭经验”。

　　杨柘也没逃过这样的待遇。

　　其实这样的嘲讽未免苛刻。以杨柘为例，在三星中国，他主导推出了心系天下系列商务机型，在华为，他从营销层面助力 Mate 系列打开高端市场，这样的履历，已经足以吊打手机圈里的多数职业经理人。

　　他们并非失败，只是暂时失意，所处环境的变化限制了他们才能的发挥。识人无数的雷军显然清楚这一点。

　　03

　　雷军在出走金立的卢伟冰身上，可能看到了当年背包离开金山的自己。

　　雷军曾在金山上市两个月后辞去一切职务，投身投资。当时与雷军交好的周鸿祎曾这样评价他：

　　“金山有太多历史包袱，把他漩在里面。”

　　“他为什么要去做小米呢，不是挣钱，大家能感觉到他其实有种不服气。”

　　卢伟冰的方向一直都是“智能手机行业的领导者与决策者”，也因此，他渴求独立项目，也在金立拥有机遇时，努力成为“横跨多领域”的人，因为“智能手机行业是横跨多个原本背离领域的产业”。

　　2018年8月31日，两个已结识多年的人，在这天晚上畅谈了三个小时。卢伟冰回忆，“我们喝着啤酒、吃着花生米，雷总给我讲了这些年小米的不易”。卢伟冰入局了。

　　小米特定的文化激出了卢伟冰的另一面。

　　他拥有了“卢怼怼”、“卢十瓦”的名号。它们来自于卢伟冰强硬、幽默、接地气的营销风格——这与雷军是相似的。

　　譬如每次的 Redmi 手机发布会，卢伟冰的PPT总是贴身肉搏荣耀。有人统计过，在K30发布会上，卢伟冰怼友商的次数达到58次，至于“卢十瓦”，这是他怼“友商2000元以上机型仍然只有10瓦充电效率”时，被网友安上的新称号。一卢=十瓦，这也成了机圈新的“计量单位”。

　　卢伟冰并不讳谈这个称号——下一次发布会时，他干脆把“卢十瓦”放大摆在了PPT上。

　　口水战只是这场战争的表象，业绩才是决定胜负的真正武器。小米在2019年调整产品线，Redmi品牌独立，由卢伟冰操盘。后者通过明确数字系列、Note 系列和 K 系列定位等措施，让 Redmi 实现了保住小米基本盘的职责，其中，Note8上市仅三个月销量就突破一千万。

　　雷军看人很准。这些过往的“失意者”，的确在小米展现了独特的才华，带给了小米新的活力。

　　常程在1月2日正式加入小米，两天后，他火速规划好一整年的产品。

　　这位曾经的联想手机符号式人物，因为其令人印象深刻的营销风格，被机圈网友称为常掌柜。

　　喜欢和网友做交流，互道早安，即使偶尔遇到不友善回复，“常掌柜”也回复得不卑不亢。入职小米之后，常程延续了这个习惯，只是与网友的交流变得更加频繁，或者说变得更“小米”了。

　　在雷军的规划里，实际上，“复仇者联盟”正是调用每个人的长处，去补小米之短。

　　2019年中，原努比亚联合创始人之一苗雷加入，其深厚算法经验解的是小米“相机”燃眉之急。相机的成像质量、有无广角、光学防抖等直接影响了对手机影像系统的评价。这之前是小米的短板。

　　雷军的目标一度是“干翻华为”，如今，这个目标也终于实现了——小米两次登顶DxO Mark榜单。苗雷便是肱骨功臣之一。

　　刘耀平未来对小米电视的助益也很明显。此前在暴风TV时，刘耀平就利用原有线下资源推动了出货量，线下市场，对于试图突破互联网电视天花板的小米电视来说尤其重要。

　　营销老人杨柘的优势，或许会在小米今后的高端商务旗舰机上得以体现。

　　这也是小米的一场硬仗，此前，MIX3 通过与故宫联名营造高级感，而小米10则是通过定价和外观来区分用户，但对于大众而言，想更加完整地建立对小米旗舰机的识别度，显然还需要一段时间——这成为历史留给杨柘的空间。

　　04

　　雷军本人并不太喜欢“复仇者联盟”这个称号，他更愿意以“重新创业”定义招募这一行为——尽管招募的正是曾经友商们的核心高管。

　　外部来看，卢伟冰的前东家金立，常程的联想，刘耀平的暴风TV，于小米而言，已经是不再需要关注的过去式，内部来看，站在新十年的路口，这家公司正在经历一场关键的转型。

　　这场选择里，属于职业经理人的时代到了。

　　大多人都知道，2010年小米创办时，包括雷军、林斌、黎万强在内的一众创始团队，就着一口锅，一人喝下一碗小米粥，就此开启了轰轰烈烈的创业。

　　十年后的今年，“小米粥”里的材料已经极为丰富。

　　5月7号，长达三年没有在微博活跃的刘耀平，破天荒发布了一张照片，“小米粥加苹果”，宣布了自己的归属。

　　刘耀平加入小米后，雷军说，小米将坚持海纳百川的人才政策，持续引进更多牛人——清淡的小米粥固然养胃，但食材丰富的杂粮粥，才能更好的能量来源。

　　与“牛人”陆续进驻的同时发生的，是老人的隐退。

　　去年年底，小米完成一轮组织架构调整，入职小米整一年的卢伟冰升任中国区总裁，与此同时，联合创始人黎万强卸任离开。后者感谢了一切，包括雷军，包括米粉，以及老爸凌晨五点摸黑熬出来的小米粥，更重要的是，“感谢这滚烫沸腾的10年”。

　　这位联合创始人离开发表的感言，以及掀起的公共话题性，是整个小米高管更迭的象征——与黎万强一起卸任的还有小米集团高级副总裁祁燕。

　　雷军对于新旧交替的评述是，明年（注：2020年）是小米5G业务的冲锋年，也将是小米推动“手机+AloT”的关键年，我们需要更强有力的集团管理支撑，需要干部轮岗机制持续带来的组织革新活力。

　　在新人招募与旧人退任的大动作之上，意义不言自明。于雷军而言，这位已知天命、以勤奋著称的创业者，如陀螺般，要让小米持续维系最初创业时的热情。

　　如今看来，雷军赌得不算差。

　　曾分别就职金立和 OPPO 的卢伟冰和王腾，正在让 Redmi 成为4000元以内价位中最有竞争力的品牌之一。以去年的明星机型 K20 系列为例，上市半年销量450万，即使在官网下架后，在第三方的店铺上仍然有300元以上的溢价，大有赶超一代传奇小米6之势。

　　小米内部提拔的高管表现，也体现了小米人才培养体系的逐步完善。

　　作为内部培养的高管，李肖爽的经历很有代表性。他从小米电视拓荒者王川手中接过接力棒，通过性价比和差异化竞争，在线上和海外市场一路狂奔，让小米电视成为国内最成功的互联网电视品牌，2019年出货量超过1000万台。如今，李肖爽已经成为大家电事业部负责人，背负了小米在家电品类上全面突破的期望。

　　目前专注海外业务的周受资也证明了雷军的用人策略合理性，据市场调研机构Gartner数据显示，一季度前五大手机厂商中只有小米维持了正向增长，这与海外市场的稳定不无关系。

　　小米宣布人事任命的当天，杨柘将微博认证更为小米集团副总裁，中国区CMO。清空内容后，他把首条动态奉献了一首纯音乐，“Joie de vivre”，意为生活之乐，仿若已开启小米科技产品美学的探索。

　　于小米而言，杨柘自然不会是最后一位引入的“牛人”。他或许只是小米开启职业经理人时代的注脚之一。

　　新的时代，轰隆展开。

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