每日一淘：电商入局直播应是标配 PGC模式或成主流

　　 4月16日晚间消息，今年以来，直播带货成为了产品销售的破冰之道。本月初，罗永浩在直播间首次亮相；淘宝薇娅卖出4000万元的火箭；加之百度直播的即将入局等等，直播带货似乎迎来了狂欢时代。

　　近日，每日一淘副总裁陈言卿在接受新浪科技采访时指出，直播应成为电商平台的标配，但目前多数平台都处于初级摸索阶段，“精致的PGC直播还是少数，但可能会是未来的方向”。

　　生态集中在头部直播间 不一定健康

　　据艾媒咨询发布的相关数据显示，预计2020年我国在线直播的用户规模将达5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元，约占我国网络零售规模8.7%。

　　另有数据表明，2019年，电商直播总GMV将超3000亿元，未来有望冲击万亿元体量。这些数据也让罗永浩等人决心冲进电商直播。

　　在陈言卿看来，每日一淘从2018年起开始在直播带货方面布局，并成立了MCN公司，今年的目标是孵化1000个带货达人，但是目前仍未出现绝对流量，“这也是我们喜闻乐见的”。

　　他认为，直播带货的核心要点并非押注头部主播或明星，而是应注重生态的搭建和良性运营，“生态把所有流量和产出集中在一两个直播间，不是健康的生态。在生态中要有大鱼、小鱼和小虾米，各种角色都应该存在，并让每个人都能看到成长的可能性”。

　　PGC直播模式或成为未来方向

　　此外，直播带货的玩法对平台的发展至关重要，“比如分享赚钱和鼓励裂变，让用户把直播间变为推广的素材和工具，才能突出平台的稀缺性和独特性”。

　　“更重要的是，平台存量间的挪移，没有任何意义”，陈言卿认为，电商平台既卖货又做直播，这涉及到流量问题，若只是在这两者间存在流量挪移则无法顺利发展生态，转化并拉新沉默用户，形成良好的生态和增量，才是电商平台入局直播的价值所在。

　　值得一提的是，随着武汉“解封”，热干面、小龙虾等湖北名片先后登上了各大电商平台的推荐位，阿里巴巴“春雷计划”、拼多多“湖北优品馆”、京东“恩施扶贫馆”相继上线。近日，每日一淘联合经济日报开展“为鄂助力”，这也是该企业近期在直播领域的重点项目之一。据悉，在两个小时的直播中，共销售小龙虾10万余只，直播间人数近9万人。

　　对于电商平台的未来，陈言卿表示，首先，直播将成为电商平台的标配，“不是趋势，是必须要有的配置”；其次，电商直播带货并非易事，目前来看多数平台从设计、内容再到需求，均处于初级摸索阶段；最后，有专业团队的PGC仍处于少数，这可能是未来的方向，不过制作门槛较低的UGC也存在发展空间，这种模式真实、代入感强，更接地气，也会受到草根用户们的喜爱。“无论哪种模式，主播都需要找准定位，将主播的自身特色发挥到极致”。（韩大鹏）

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