老罗直播卖货过亿，网红直播的下半场到底该怎么看？

时间：2020-04-02 15:30:31 来源：[db:来源] 作者：[db:作者]

　　来源：中国经营报　　

　　作者：曹婷婷江瀚

　　2020年4月1日，注定是一个互联网产业不同寻常的愚人节，因为著名网红老罗要直播卖货了，这次其卖的是小米的产品，很多人都在问网红直播的下半场到底该怎么看？

　　一、老罗的直播卖货

　　罗永浩，相信只要是了解互联网的人都不会陌生，这位曾经的新东方网红老师，万言求职信震惊中国，又自己做手机卖情怀，几乎把每场发布会都开成了互联网单口相声表演，如今因为锤子手机创业失败，被迫网红带货直播的罗永浩这场4月1日的愚人节大秀引起了众多人的关注。

　　但是我们明显看到了老罗的直播毕竟还是经验不足，在网友纷纷吐槽过于啰嗦甚至于跑题之后，我们看到罗永浩直播已经成功跻身新浪微博热搜榜的前三，这种热度也充分证明了罗永浩第一代网红“硕果仅存”代表的地位，这就是老罗的市场影响力，再加上不断飞涨的音浪打赏，现场小米高管发的50万元红包，再度将老罗这场直播大秀推上了高潮。

　　开播之前，老罗先开启了打赏，截至晚上8点直播正式开始，打赏达到52.8万音浪（7.5万元，1元7音浪），观看量为75.2万。最终，全场罗永浩直播累计4892.2万人观看，总销售件数超91万件，交易总额破1.1亿元，音浪收入362.3万元告终，又创造了一个奇迹。

　　面对着如此疯狂的直播，我们看到大量的明星、网红甚至企业家都纷纷加入了直播的大阵营，直播电商到底是怎么改变中国的互联网商业市场的？

　　二、万物皆可直播的下半场该怎么看？

　　其实，罗永浩的直播并不让人意外，面对着巨大债务压力的罗永浩通过直播来赚钱还债无疑是这个“罗氏相声”创始人最合适的方式，毕竟没有什么比直播这种个人才艺秀更适合老罗的了，不过在这个万物都可直播的时代，我们应该更关注直播背后的商业逻辑。

　　首先，从电视购物到直播电商的成本压缩逻辑不变。其实，在我们说直播电商的时候，无论是老一代网红罗永浩，还是新一代网红李佳琦，其背后的模式都是一脉相承的，这就是从通过电视或互联网直播的媒介作用，进一步打破传统商品销售的流通环节限制，实现从厂家到消费者的一步跨越，从而进一步降低渠道成本，避免多级商品流通环节所产生的巨大的成本叠加效应，并且通过单品高销量的模式降低SKU，从而进一步实现成本的压缩，这是一种比Costco模式更加高效的渠道压缩模式，能够更低地降低成本从而实现了商品的销售。与此同时，很多产品都相对传统的商品更加“新、奇、特”，在互联网逐渐追求与众不同的市场上，直播电商无疑成为了一种另类的商品入口。

　　其次，网红直播无论什么时候都是流量为王。在这个一切言必称流量的时代，流量已经成为了所有商业模式的根本驱动力，而在当前因为疫情黑天鹅所引发的流量井喷的情况下，当一切的线下商业需求都被抑制的时候，线上所带来的特殊需求则显得更加明显，几乎所有人都将目光集中于线上，这就直接导致了线上流量的快速增长。但是，任何流量都需要入口和出口，激增的流量却不是“雨露均沾”式的传播，而是被少数头部网红所攫取。而相比于客均成本高昂的线下流量市场来说，互联网网红直播的流量更多更便宜，特别是老罗这类本身就已经拥有巨大的市场影响力的网红，对其采用流量叠加与打榜销售的电商模式其实是一种更加有效的流量采购方式，其成本远低于传统的获客成本，这对于大多数企业来说都是一种难以拒绝的诱惑。而对于网红主播来说，网红主播可以凭借自身的流量优势，在积累到足够的流量之后“挟流量以令诸侯”，用高流量直接驱动厂商给予更低的价格，我们看到无论是老罗还是薇娅、李佳琦，其进行网红带货的时候普遍会借助自己的流量优势要求厂商给予全网最低价这样的条件，以至于很多厂商都明确表示，网红直播带货赔本赚吆喝的成分远大于直接收益。

　　最后，万物皆可直播是社交与内容的双电商合力。随着全中国网购用户突破10亿，而中国因为疫情黑天鹅所直接导致的线下消费锐减，大量的传统企业CEO被迫进入了直播赛道，甚至有不少人取得了不错的效果，被人称为万物皆可直播，但是实际上CEO加入直播大军是被迫从线下走到线上，从幕后走进台前，借助霸道总裁这样的特殊人设，大量的CEO迅速成为了网红直播的新晋力量，他们通过拉近与消费者的距离，成功地把自身的神秘感聚拢成为流量粉丝，再加上这种与粉丝的互动，让消费者可以把日常积累的吐槽给直接展现出来，从而形成了巨大的社交电商购买力。而罗永浩更加走了内容的路，他的罗氏相声本身就是内容集聚粉丝的核心关键。其实，在当前万物皆可社交的情况，几乎所有的网红带货都成为了内容电商与社交电商的复合体，无论是什么样的网红，从CEO到老罗，从薇娅到李佳琦，都是这样的模式。

　　因此，当我们看到罗永浩过亿的直播销售额的时候，其实应当保持相当程度的淡定，这是因为罗永浩其实无意中找到了一个正在快速爆发的流量入口，在这个入口中，他无疑成为了那个再次被历史推上风口浪尖的人，现在直播电商的下半场在低门槛、高性价比、超级流量池、社交内容双电商的加持赋能之下正在快速引爆，这个下半场似乎来得更加猛烈。