原标题:悠滋小羊正式“出道”,伊利羊奶粉霸气演绎“王者入局”!
文 | 中童传媒记者 木夕
2018年开始,母婴市场在“消费分级”的牵引下,呈现出一派新面貌:巨大的购买力涌向两端,从母婴店的经营数据上看,性价比SKU和高端、超高端SKU明显增速较快,这对母婴店的经营思路产生了很大的影响。
性价比的路,需要规模化来支撑,对于大部分中小母婴店来说,是行不通的,这就不难解释,母婴店为何“嗜利如命”——只有足够的利润空间,才能支撑母婴店“重咨询”“重服务”的运营模式,而这一点,正是实体母婴零售对抗线上冲击的最有效护城河。
正是在高端消费力崛起和母婴店利润结构调整的双重推动下,奶粉市场迎来升级,羊奶粉、有机奶粉,乃至特配粉等高端小众品类,都获得了跨越式发展,尤其是羊奶粉,已呈现出“从潮流到主流”的发展趋势。
羊奶粉市场规模从2014年的35亿,到2016年超50亿,再到如今的80多亿,预计2020年更是有望突破100亿——每年25%以上的幅度快速扩容,说羊奶粉的“产业高光期”一点不为过。
如果说从2018年至今,羊奶粉完成了从潮流到主流的晋级,那么随着一众巨头乳企的强势加入,羊奶粉必将迎来一轮更大规模、更持久的高潮,这种高潮,可以在很大程度上抵御出生率断崖式下滑的“源头缺水”问题,因为除了价格的升级,羊奶粉的品类渗透率也将在大企业的集体背书下获得进一步挖潜,这是实实在在的增量。
12月17日,伊利金领冠的羊奶粉新品“悠滋小羊”千呼万唤始出来,即将在三亚举办上市发布会。这是这位“亚洲第一乳企”在羊奶粉领域的首秀,自然备受关注。
悠滋小羊奶源源自梵高的故乡—荷兰南部的北布拉邦省,这里坐落着天然牧场,自然环境优越,纯种莎能奶山羊生活其中,贡献甘美的乳汁。据悉,莎能羊产奶量稀少,且羊乳分子天然细小,脂肪球平均直径仅为2.76微米,比牛乳小1/3,更易于人体吸收。
此外,悠滋小羊纯羊乳原料还通过了欧洲、荷兰、中国三重检测,极大地提升了源头门槛,百秒瞬时工艺,尽可能保留配方成分的营养活性。
荷兰是全球著名的羊奶奶源地,也是全球主要的羊奶粉出口国,在小众品类里占领资源优势的悠滋小羊,无异于“赢在起跑线上”。
而得益于伊利积淀多年的雄厚研发实力,悠滋小羊的亲活羊乳配方也是颇具亮点:
1、特别添加亲活乳源二代OPO,该OPO中SN-2含量高达64.4%,贴合宝宝天生营养所需,让宝宝更好吸收;
2、特别添加亲活益生菌,选用双重进口活性菌种——美国进口乳双歧杆菌(HN019)和丹麦进口动物双歧杆菌(Bb-12),含量四倍于国家标准,采用专利休眠技术,保持菌种活力,并添加有GOS+FOS益生元黄金组合作为益生菌的强大后盾,让宝宝的肠胃更为舒畅。
悠滋小羊的配方研发逻辑,依然遵循于伊利一贯奉行的“母乳研究”准则,而这条路,伊利倾集团之力,已经坚持了17年。
2003年,伊利率先启动中国母乳研究工作,自此便展开了一场艰难但伟大的探索。从全国不同区域追踪和采集母乳开始,到2007年建立中国“母乳研究数据库”, 至今已经累积了上千万母乳营养成分数据。
2014年,伊利还携手荷兰瓦赫宁根大学共同打造欧洲研发中心,运用欧洲最顶尖的科研团队与成果,服务于中国母乳研究,并于2018年完成“创新”升级,实现中国母乳数据与世界顶尖科研技术的成功接轨。
在此过程中,伊利还发布了全球针对中国宝宝提供营养膳食研究支持的《中国母乳研究白皮书》,并先后在母乳α-乳清蛋白及β-酪蛋白、OPO结构脂、核苷酸、母乳低聚糖等研究上取得重要突破,伊利的创新成果更是获得国家专利,达到世界领先水平。
从科研上进行突破,在产品配方上建立竞争壁垒,因为伊利有这个底气。
伊利是乳业老兵,而伊利金领冠也为国产奶粉行业树立了标杆。正值羊奶粉行业迎来第二轮高潮,悠滋小羊的入场恰逢其时。
凭借强大的品牌号召力,不仅能降低伊利金领冠进军羊奶粉新领域的门槛,而且,还将助推整个羊奶粉品类加速市场教育的进程。
更重要的是,金领冠作为一个身经百战的奶粉“高阶玩家”,势必会为羊奶粉这个年轻的行业输入更为先进的运作模式、营销工具和人才资源等,规范行业发展,提升行业运营水平。
我们看好伊利悠滋小羊,并非是对大品牌的盲目崇拜,事实上,在羊奶粉之前,金领冠早已洞察到奶粉细分化的发展趋势,并果断出手布局,这足以证明,金领冠对细分市场的敏锐度和执行力。
2019年6月,金领冠有机奶粉新品塞纳牧在上海盛大发布,这款通过中国、欧盟双重有机认证、倡导“原生有机”更高标准的有机奶粉新品,甫一面市便受到渠道的热切关注。大品牌的背书给渠道以信心,而差异化的卖点则赋予产品自驱动,让渠道的推介更为轻松高效。
有了有机奶粉“珠玉在前”,我们有理由相信,伊利“王者入局”羊奶粉,也定将掀起更高的浪花!
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