又代理了一款手游，逐渐泛二次元的B站打了什么如意算盘？

时间：2020-05-05 15:53:54 来源：作者：网络

近日，bilibili（B站）正式对外宣布独家代理《Thunderbolt Fantasy 东离剑游纪》正版IP授权手游《Thunderbolt Fantasy东离剑游纪之生死一剑》。

这是B站凭借独家播出该游戏原作剧集，收获超过1000万的点击量，并积累了相当可观的原著粉丝基础后，又一次对游戏的独家代理，是B站对影游联动的一次尝试，更是B站对游戏代理及联运的又一次深入探索。

2014年，B站开始涉足游戏代理业务，期间共对《崩坏学园》、《暖暖环游世界》、《那年那兔那些事》、《梦100》、《LOVE LIVE！学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》、《Fate/Grand Order》等游戏进行过联运和代理，尤其是《Fate/Grand Order》在B站的代理下表现极为亮眼，留存率甚至超过《阴阳师》，更是直逼《王者荣耀》，成为诸多二次元手游中一颗极为亮眼的星。

现如今，B站再次出手独家代理二次元IP手游，可见是在游戏代理和联运方面尝到了甜头，毕竟有数据显示，今年的1月到4月，B站营收达7.292亿元，并取得了9854万元的盈利。

其中，游戏代理+联运收入为6.41亿元，同比增长267%，在总收入中的占比高达95%。此时，此前很难盈利的二次元视频网站B站正逐渐通过游戏代理和联运走向更加“泛二次元”的B站。

走向游戏代理和联运的“泛二次元”B站

在B站首页，有个游戏中心板块，目前共有67款游戏，包括62款手游、4款页游和1款端游，其中的代表性作品当属《Fate/Grand Order》、《碧蓝航线》、《崩坏3》、《乖离性百万亚瑟王》、《魔法禁书目录》、《怪物弹珠》等。

正是这一部部作品的存在，帮助B站从2015年的1亿收入变成2016年的5.24亿元，甚至是2017年前四个月的6.41亿，成为了B站生态体系中极为关键的一环，也让B站由二次元变得不那么二次元了。

然而，不那么二次元的B站是如何通过游戏代理、联运逐渐走向巅峰的呢？文创资讯认为，这主要得益于B站独特的内容生态，以及对二次元+大IP游戏产品的量身选择，这让B站代理游戏起来变得格外的得心应手。

B站独特的运营模式帮助游戏在寻找玩家的同时，还能更好地留存玩家。在B站，不仅有视频、游戏，还有社区，得益于这种从视频到游戏再到社区的运营模式，在通过视频为游戏导流的同时，还可以通过社区帮助游戏提高用户对游戏的粘性，这种多维互动构成了B站游戏生态的良性循环。

而想要达成这种良性循环，就取决于B站在代理游戏的选择，这就决定了B站游戏的两大特性：二次元与大IP。

首先，B站一开始就是二次元爱好者的聚集地，本身就有着与其他游戏平台和视频网站本质性的区别，而B站所选择代理或联运的游戏产品，往往也是以二次元游戏为主，无论是《Fate/Grand Order》，还是《碧蓝航线》，显然都与B站用户的兴趣点较为重合，这就可以轻而易举击中二次元人群的“点”。

其次，B站代理的游戏产品往往是已经拥有动画且知名度较高的游戏产品，如《Fate/Grand Order》，其所属的Fate系列作品可以说是二次元领域的当红炸子鸡，已经包含小说、漫画、动画、游戏等多种类型，而此次B站代理的《Thunderbolt Fantasy东离剑游纪之生死一剑》显然也是有着相似的因素。

得益于B站紧扣二次元，拥抱大IP的游戏选择，更得益于其深耕二次元多年所营造的游戏生态，B站在游戏代理、联运方面如鱼得水，也是收获颇丰。