大事件：PS5和XSX买哪个？商家透露，不管选哪个，反正首发别想原价买到！

时间：2020-09-17 16:30:09 来源：作者：网络转载

引言：索尼和微软都曾经在主机首发时犯过错误，也抓住对方的失误给予过会心一击，如今大环境所带来的不确定性，则更加坚定了两者“不要犯错”的共识。

《江湖奇侠传》称：江湖上第一重的是仁义如天，第二是舌笔两兼，第三才是勇武向前。如果把游戏市场比作一个江湖，开发者与核心玩家负责勇武向前；舌笔两兼的宣传造势则交给发行方和舆论口碑的持续酝酿；至于仁义如天，大部分时间与商品社会并不匹配，因此几乎无人提及。

然而年底即将发售的次世代主机，却因为微软方面的价格相比以往世代有了更高性价比，令玩家们不禁喊出“交个朋友”的赞叹，只是这个朋友第一时间能不能交，某种程度上也还要看到时候市场上的现货价格而定。

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今天凌晨PS5发布会结束之后，索尼在价格上也终于摊牌，光驱版PS5售价499.99美元，比XSX怒贵0.99，无光驱版PS5为399.99美元，也让XSS顺利成为本世代最平民价格。考虑到剩下时间里索尼和微软都不可能再临阵掏出啥核弹，所以两家之间势必要开启真刀真枪的较量，既然人家已经结束了假惺惺的商业互吹，咱们也无需避讳“主机阵营”话题引战与否，就让笔者从实体游戏店商家这个最直观的角度出发，聊聊两家厂商为首发所做的种种准备是否万全，以及会在我国游戏市场上呈现出怎样的效果。

一、口碑与消费惯性——罗马不是一天建成的

对于国内主机市场来说，过去两年时间里其实只有两台主力机型：PS4和NS，而到了今年，疫情期间《集合啦！动物森友会》和《健身环大冒险》完成史诗级破圈，等到国内疫情解除，消费活动渐渐恢复正常后，几乎就只剩下NS了。

只不过索尼无需为此太过担心，那些持币观望的用户普遍都是在等待PS5，毕竟Play Station品牌在国内早已经深入人心，加之PS5的向下兼容功能，所以从消费者的愿望清单来看，PS5远高于XSX。我开店接触到的实际情况是，有为数不少买了NS的男性成年顾客，他们并不喜欢马里奥或者皮卡丘，选择NS纯粹是出于优先照顾女友/老婆/家里孩子为目的，与PS4擦肩而过的遗憾，正化作他们第一时间冲向PS5的动力。

至于微软方面，当初X360因为盗版来得早，主机外观设计和软件阵容又吸取了初代XBOX的失败经验加以改进，前期《山脊赛车》《薄暮传说》《蓝龙》等游戏对于PS2玩家来说倍感亲切，因此在国内普及率一度远超PS3，加上中后期slim版主机和kinect看准风口再接再厉，虽然盗版横行，但其实这正是索尼曾经在我国市场上从PS2到PS3所走过的道路，起码站在索尼的角度，如今不是也开花结果把玩家的钱装进了自己口袋嘛。

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只可惜X1没能延续势头，当我国玩家普遍接受消费正版之后，X1的全程联网（前期宣传时因强调游戏无法二手交易而令人忌惮，实际发售后取消）+购机强制捆绑kinect显得十分累赘，并且我国很多X360玩家在见识了PS3中后期的独占阵容后（当时以《海贼无双》为首的一大批日系游戏，都没有X360版本，这令国内倾向于日系ACG的X360用户倍感煎熬），相继转移阵营。

另外在PS4和X1时期，随着国行版先后发售，两家厂商围绕国行展开的公关营销一度看上去优劣异常明显，这更进一步奠定了目前PS5比XSX更具人气的客观情况。

二、价格——官方定价+本地市场溢价=最终入手价格

本文截稿时，香港渠道方面发来消息，PS5当日拿货价人民币8000，必须交付5000元订金，怎么说呢，老套路了。

PS5在机能不如（起码账面数据如此）XSX的情况下，选择与XSX相同售价，个人认为并不会影响到首发阶段潜在消费者的购买意愿，为了暂时对飙微软方面咄咄逼人的订阅制策略，索尼还升级了相应服务，新推出的「PlayStation PlusCollection」包含PS4世代的精选游戏内容，包括《蝙蝠侠：阿卡姆骑士》《血缘诅咒》《辐射4》《瑞奇与叮当》《战神》《怪物猎人：世界》《女神异闻录5》《神秘海域4》《最后的守护者》等等。

PS Plus会员将可以在PS5上下载并游玩，不需要再额外付费。至于玩家关心的第一时间国内入手价格，考虑到今年大环境的特殊性，我也只能把影响价格的因素告诉各位，实际价格请以行情为准。

远至PS2那个年代，主机首发时如外星科技降临，在国内市场可以卖到8000元的天价，据我和前辈同行交流，当时定价依据是“先对比街面上同行，然后张口就来”。时光荏苒，电商时代发展至今，供需不断膨胀，然而国内市场上真正的价格操盘手其实还是香港地区的代理商和零售商。

我对玩家经常痛骂内地JS如何坐地起价感同身受（最初我也没少挨骂，后来学精了，干脆大热我就不追了，别问，问就是“没货”），事实上，没有一次不是因为香港方面加价和人为断货造成价格上涨。

具体到今年这一轮首发，疫情加上大环境原因，首先溢价是肯定的，第一段说的口碑优势在首发阶段并不明显起作用，请别太指望“你们加钱抢PS5，我原价买XSX美滋滋”，毕竟就连WiiU当初首发时也不愁卖，国内如今的核心玩家数量和消费能力完全能把首发需求量冲起来；然后，溢价肯定会一直持续到春节，起码要做好加价200元的心理准备，另外被视作性价比之选的XSS在售发前两三个月里，也绝对不会体现出真实性价比；

接下来，就是近年来国内很多消费者顺联掌握了海淘和“出国旅游顺便买”的购物方式，但因为疫情关系，如今操作起来会比较困难；最后，就是次世代游戏售价全线提高10美元，这会对国内玩家的消费心理构成挑战。

从我开店经验来说，再怎么牛逼的游戏，一旦价格超过400元，其销售速度会明显减慢，首发游戏光环能否对冲消费者的心理价位，是这一次主机首发不同于此前的又一个不确定因素。

三、首发游戏——比惨

原本，《光环无限》无论ip量级还是系列口碑，都具有为XSX保驾护航的战略意义，就算本作也有X1版本又怎样，《旷野之息》还有WiiU版呢。真正让微软临阵退缩的，还是《光环无限》公布实机演示后所产生的巨大负面影响。可如果我们大胆一点猜测，XSX干脆就顶着舆论压力扛起《光环无限》硬上（说好了硬件加速效果优化，怎么也比网络高清视频看着要好吧），按照“首发游戏基本不愁卖”的惯例，《无限》只要按期完工，也理应成为一款“跟机必买游戏”，再差，难道还能差过《杀戮地带暗影》吗？

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真不是我看不起育碧大师，但哪个游戏像首发的？

目前看来，本世代末期几款3A游戏在新主机上的“高配”表现，很有可能会成为新机发售后大家关注的重点，像是《NBA2K21》，本世代版本已经习惯性拿下了“多半差评”，而2K方面也早早发话次世代版本将是画面大幅进化的真正全新作，这也是我个人在拿到PS5之后非常好奇的一款游戏。

独占方面，《恶魔之魂重制版》万众期待里的“万众”，都是核心玩家，他们对于首发的热情正是索尼需要的人气基础。至于《蜘蛛侠莫拉莱斯》，人气系列+沙箱+本篇作品积累的口碑怎么看都是上了三重保险的一副安全牌，但既然本作也有PS4版，只能说是强行凑进首发，比借助《刺客信条英灵殿》撑场面的XSX好一点点罢了。

具体到国内市场，次世代版本的年货最具销冠潜力，其中《COD 黑色行动冷战》凭借战役模式的演出效果——最直给的好莱坞大片式哐哐哐——到时必将成为视频平台和实体店展出时的演示担当。

四、舆论场——流量与关注度

和当年PS4，X1只吸引到核心国内核心玩家群体相比，如今宣传舆论方面最大的变化就是更多媒体“老师”会参与到这次新主机首发的一系列造势当中，以前核心玩家们会因为新闻联播里提及PS2首发的几十秒时间感慨主流社会对于电子游戏的“去妖魔化”。虽然从市场占有率上看，国内无疑是移动端游戏占据蛋糕的九成以上，但具体到传播度上，自媒体和短视频平台兴起，让任何新鲜事物都能在短时间内占据舆论场域的黄金地段实现话题出圈，比如《动物森友会》和《健身环大冒险》。

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届时，各路Up主们不仅会消化掉市场上一部分高价首发主机——他们才是目前国内市场上溢价购买新主机的隐藏消费人群，而非我们所认为的忠实玩家（当然拍完开箱视频后会不会立刻挂闲鱼就另当别论了），并且按照他们大多数人对于流量的重视和有限的行业理解，PS5理应会得到更高曝光度，“PS5和XSX买哪个？”的问题到时候也将成为新的热门话题。

结语：索尼这轮PS5专场发布会敲响了次世代战争的集结号，虽然两家公司的起步都算不上精彩，但是随着主机发售日临近，玩家的热情终归还是会点燃，就让我们拭目以待，看看谁能先拔头筹。

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