“一墩难求”和谷爱凌手办被疯抢的背后：“潮玩”生意为何这么火？_用户_消费者_市场

时间：2022-02-17 23:28:12 来源：作者：网络转载

原标题：“一墩难求”和谷爱凌手办被疯抢的背后：“潮玩”生意为何这么火？

近期，全国刮起了一股“冰墩墩热”。不仅受到国内外运动员、记者和政要的喜爱，不少年轻人更是为其“疯狂”。冰墩墩在线上的官方店预售一开放即秒光，线下特许商品零售店排队更是火爆，甚至有人连夜排队争抢购买名额。“一墩难求”成为开年热词。

2月8日，第一次出战冬奥会的“天才少女”谷爱凌夺金当日，以她形象设计的手办的收藏纪念价值也在一路飙升，周边产品急速售罄。谷爱凌的手办除了是以她本人的IP形象进行设计之外，该手办系列是限量款也加持了其手办的热度。据了解，当前谷爱凌手办的预售发货时间已安排至3月31日。在官方途径买不到，不少网友也尝试转战二手平台。在某鱼上，原价为259元的谷爱凌手办礼盒已经被“炒”到了400至500元。

从球鞋、lulu猪、泡泡玛特，再到后来的玲娜贝儿、冰墩墩、谷爱凌手办...限量潮玩总能激起众人投资爆炒的欲望。盲盒、限量版、隐藏款…这些体积小、单价不贵的潮玩为何有着如此惊人的吸金能力?

盲盒经济为何有市场？

盲盒潮玩这种形式其实早早就出现了，比如我们童年时代的方便面集卡游戏。一样是通过“未知”来促进销售。在揭开包装之前，你都不会猜到里面是什么卡面，有赌运气的成分在，但这种随机性更能刺激用户重复购买，让人上瘾。

如果从营销心理学来看的话，盲盒就是利用了消费者的猎奇心态和赌徒心理，让消费者充分享受抽盲盒的快感。按系列推出盲盒，刺激的是消费者的收集欲，只要收集得多，那么成就感也能爆棚，会给予消费者一种愉悦的氛围！

中国的潮流玩具零售市场目前还是处于早期阶段，而最近几年我们看到的是它的急速成长。而在弗若斯特沙利文报告中显示中国潮流市场玩具零售的规模从2015年的63亿元增加至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%，预计中国潮流玩具零售的市场规模于2024年将达763亿元。

如何玩转盲盒手办经济？

盲盒经济衍生了多元玩法。盲盒手办轻度消费者多为冲动消费，所以最常见的有线下智能抽盒机和线上抽盒小程序。线下智能抽盒机基于自动化售货设备，只需要扫描支付，就能获取盲盒，比较快捷地满足用户的即时性消费需求，可以被应用到酒吧、商场、超市、公园、游乐园等多个消费场景。

而线上抽盒小程序利用更易传播的微信社交生态圈，可引发一系列的社交裂变互动，帮助商业加速变现。常见的功能有盲盒商城，设置好特殊产品和常规产品，用户任意选择一个或多个盲盒购买，在线拆盲盒后即可得知产品内容，并且在线下将盲盒寄送到家。抽奖功能，通过做系统任务或是分享获得积分，盲盒消费积分累积到一定的分值可以进行线上抽奖，获得隐藏款盲盒套装，激发用户的消费热情。有些线上抽盒小程序还会和线下的实体店或是智能抽盒机打通，用户可通过手机定位到附近的盲盒在售点，进行扫码兑换盲盒。此外，为了加速产品的出圈，会有一些分享奖励功能，比如邀请新用户参与拆盲盒，获得代金券机会、购物积分等，可用于盲盒商城上的消费。为了培养用户消费习惯，增加氛围，还可以设置任务活动，包括新用户注册福利、首单福利、每日签到福利等，添加客服微信形成私域流量，会员用户可以通过上述方式积攒“积分”，实现积分抽奖和积分兑换，提升顾客使用盲盒小程序的频率和次数。最后，还能加入盲盒社区功能，在盲盒社区上，消费者可以使用图片、文字、视频等方式分享自己的盲盒款式，改娃经验，与其它盲盒爱好者进行深度交流。

互联网时代下，用户消费逻辑已经发生转变，对精神文化情感消费更加重视。盲盒玩法在世界范围内有着巨大的市场空间，而当前国内的盲盒市场仍然未被完全打开，未来盲盒经济还会给中国市场带来更大的商业机遇，盲盒的市场空间将持续增长！游戏网

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