原标题:盲盒、手办,为什么会让消费者上瘾?
来源: 财经100秒
我们每代人都有着属于自己时代的烙印,70后炒房、80后炒股,90后炒币,00后炒鞋,10后玩手办炒盲盒。
去年12月29日,大批的年轻人在迪士尼门口前顶着寒风排队,只为购买迪士尼的手办。 许多人都纷纷感叹道,买这些手办都有什么用呢?实在是无法理解现在的年轻人的想法。
无独有偶,国内手办头部玩家泡泡玛特和肯德基联手推出的活动彻底火了起来。99元代吃,一夜涨价8倍,这是2家联手“收割”年轻人。 在这场爆火的活动,很多人都在思考一个问题,这些玩偶为什么能深受年轻人所喜爱呢?
Vol.1
售罄?代吃?
肯德基盲盒凭什么火?
最近,肯德基和泡泡玛特的联名活动彻底火了起来,这场活动有以下几点值得外界所注意。
一是从活动设置来看,消费者需在肯德基线下指定门店购买99元指定套餐,才有机会获得盲盒1个。而此次盲盒为6+1,即6个常规款,1个隐藏款。这6个盲盒构成一份,全国累计26万份,隐藏款抽中比例大概为1:72。
二是活动参与程度高,据悉本次活动参与者均是年轻人,有不少年轻人为抽中盲盒,可谓说一掷千金。一方面按照活动要求,大家必须要购买肯德基指定套餐才有参与资格。显然,若要集齐这些手办,必须要购买大量套餐。这也推动了99元代吃这个职业的发展。简单来说,我负责吃,玩偶给您。
另一方面,有人为买到这些套餐在这些产品上的消费也不低。此前有网友在社交媒体上晒过家中的冰箱和肯德基小票,而根据小票信息来看,这位网友单单购买肯德基套餐的费用就高达1万多元。家中的冰箱更是摆满了大量的肯德基可乐。
三是价格持续上涨,伴随着这个活动的兴起,在咸鱼、淘宝等平台上,充斥着大量售卖这些手办的商品信息。而商品价格也是一路水涨船高,部分玩偶的价格一夜之间价格上涨高达8倍。但即使这样,也无法阻挡年轻人购买的热情。部分手办一经上架立即遭到抢购一空,而对肯德基来说,旗下多家线下门店销售量也不断上涨。
四是活动参与者多为年轻人,在国内多家肯德基门店面前排队的均是年轻人。这也难怪有人戏称这是泡泡玛特和肯德基联手“收割”年轻人,有一位网友评论道:这不是就是一个娃娃吗?是能吃还是能喝啊,亦或者是这些东西能给自己带来什么,为何会遭到年轻人如此疯狂的抢购。
也有网友指出,这不就是收割智商税,割韭菜的东西吗,现在的年轻人的想法自己是真的无法理解。其实,这些网友的评论并不是没有道理的。若从商品实用性的角度来看,一个小小的手办它的实用性和其他商品是无法相比的,这也难怪很多人无法理解部分年轻人的这一做法。事实上,去年年底迪士尼也曾出现过类似的情况。
Vol.2
凌晨3点超5000人排队
憋到尿血也要抢购迪士尼玩偶
去年12月29日,迪士尼宣布限量发售旗下一款手办。此消息一经发出,大量的年轻人就在迪士尼门口前排起了长队。 据不完全统计,排队的年轻人高达5000多人,而当时上海市深夜温度在零下几度。但这丝毫不能阻挡部分年轻人的心情,甚至网上流传出有人因抢购不到这些手办而大打出手。
但由于参与者过多,不符合上海市的疫情管理规定,这个活动很快就被取消。 而随后抢购到这些手办的人,有部分人把这些商品拿到咸鱼去售卖,其价格也是不断上涨。
从迪士尼连夜排队抢购到泡泡玛特和肯德基联名款被抢购,为何手办行业会受到当下年轻人如此喜爱呢?其背后的原因有哪些呢?
Vol.3
盲盒、手办为什么能让消费者上瘾?
一是产品特性,手办作为一种可以在市场流通的产品,除了可以在制造和消费的过程中实现自身增值外,同时也具有其他产品的市场特征,比如,工厂流程化生产。基于消费心理对手办市场分析的实践证明,手办公司只有获得大量顾客时,其生产制造才可能实现自我循环,从而得到较高的经济回馈。
基于当代消费者思想上的开放和流行元素的泛化,使得手办消费者形成了众多的流派和类别,如“萌系”、“科幻系”、“治愈系”等等。“根据大型周边店AMIAMI调查显示,手办在2004年仅有50种,十年后居然达到约850种,差不多增长了16倍,也就是达到了1700%”。
这种增长速度,正是广大消费者对手办的认可和需求,使得手办在市场中有着不可或缺的地位。 而在整个行业快速增长的背后,手办的升值空间也是不断增长。甚至在业内流传着这样一句话,一套稀有手办能换一套房。如此大的升值空间,也让许多年轻人纷纷加入到这个阵营之中。
二是心理认同感和怀旧因素,一部分年轻人喜欢尝试新奇事物,对现实中的新奇事物有着极大的兴趣。他们对产品性价比的在意程度远远低于产品新奇度,他们所追求的是一种不甘于千篇一律的态度,勇敢尝试新的产品并给出真实的反馈,这也为手办的创新发展打下了良好的基础。
伴随着大量的日本动漫引进,如在电视平台上早一点的有美少女战士,圣斗士星矢,龙珠,中华小当家,数码宝贝,火影忍者,海贼王等质量较高的动漫。而大量的手办也以动漫为原型, 这也让这部分人的怀旧思想得到了放大。
总结
从以上分析来看,手办的兴起绝非是偶然事件,它更多的是年轻人情感需求的一种表达方式。但我们必须指出一个问题,手办的兴起有一部分炒的因素有关。 而当炒的因素褪去后,留给行业的必定是一地鸡毛。
因此,手办市场的发展必须要回归理性,否则大量虚假泡沫的存在必定让行业无法得到良性循环发展。最后,笔者想问下大家, 对于年轻人豪掷千金购买手办的做法怎么看呢? 游戏网
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