原标题:IP流量「收割」:北漂女孩为买手办花费上万元,《你好,李焕英》取景地走红
史上最“牛”春节档,《唐人街探案3》、《你好,李焕英》票房均突破40亿元,位列中国影史票房榜前十。且这两部电影不约而同地推出官方授权周边产品。
且此前,“唐探”制作了同名网剧、漫画,探索着我国电影IP变现渠道。类比国外IP,《冰雪奇缘》公主裙创造4.5亿美元销售额。
80后女孩爱漫画,花上万元买手办
IP产业背后,是庞大的市场和正在崛起的年轻消费群体。天猫数据显示,手办、Cosplay属于95后最烧钱五大爱好,手办烧钱指数位列第一。
“80后”女生维维在北京工作,一直喜欢漫画之类的IP,2018年爱上手办,从此一发不可收拾。她微信头像是手办,家里有专门放手办的柜子,最近1280元的限量款手办刚刚到手。
三年来,她在手办上花了上万元,有时候买不到限量款手办,就去二手交易平台淘。她拥有的手办中,一部分是小众设计师款,一部分是电影、动漫周边,包括电影《神奇动物在哪里》黑巫师角色的手办。
▲ 图 / 维维书桌上的手办
维维还有惊悚剧《汉尼拔第一季》主角周边,《芝麻街》与优衣库联名衣服及盲盒品牌联名咖啡。
值得注意的是,二手交易平台上,有的限量款手办会被黄牛炒高价格,“太贵的也买不起,自己是个月光族。”维维只能接受略高于原价的手办。
另维维从未买过国内漫画、电影IP的周边,“没有特别喜欢的国内IP,国内周边产品本身也很少,形象吸引力不强。”
不过,国内盲盒对维维和朋友们很有吸引力,维维大约有20个盲盒,她的一个喜爱盲盒朋友至少买了100个。且需指出的是,年轻人对盲盒、萌物喜爱,造就了泡泡玛特千亿市值。
除了维维外,长春女孩小柳也爱漫画,最爱日本动漫《海贼王》。她喜欢画画,收集各种漫画书和动漫画集,每月定期买动漫杂志,连续买了很多年。
“小时候买一本画集需要攒一个月零花钱,现在有收入了,但家里没地方放了。”
据小柳回忆,以前国内盗版漫画书、画集太多,正版甚至被盗版欺压,近几年人们版权意识好多了,买到盗版商品会举报。
据国际授权业协会报告显示,2019年全球授权商品和服务的销售收入为2928亿美元,中国内地与香港占比3.55%,即104亿美元。
“你好,李焕英”取景地走红 “唐探”推出银饰、邮册
IP授权是近年来经济领域关键词,新老IP联名方兴未艾,LV联名《哆啦A梦》,娃哈哈联名泡泡玛特。还有越来越多IP被跨界改编,春节档电影中,像《侍神令》改编自游戏。
截至发稿,《你好,李焕英》已成为中国影史票房第四名。IP通过联名圆凳、服装变现,还带火了襄阳六〇三文创园、湖北化纤厂等取景地。因参观者过多,某取景地曾谢绝参观。
▲ 图 / 《你好,李焕英》取景地参观者众多
另外,《你好,李焕英》独家纪录片在腾讯视频播放,只有VIP会员才能看。截至2月25日,播放量突破6700万次,是《唐人街探案3》独家纪录片的3倍。
相比,“唐探”IP诞生更久,流量变现走得更远。
万达电影是“唐探”系列核心出品方之一,其高管曾公开表示未来将继续系列化并持续扩展“唐探”IP的外延,包括系列网剧、衍生品、游戏等,最大限度地发挥IP价值。
衍生品方面,《唐人街探案3》联合中国邮政推出定制邮册,联合珠宝品牌推出银饰,联合品牌方共同发布Q版手办、人偶、联名果酒等,把主题曲、插曲独家授权给了网易云音乐。
▲ 图 / 《唐人街探案3》定制邮册宣传图
此前,“唐探”还开发了同名网剧和漫画。截至发稿,“唐探”网剧在豆瓣获得超过22万人打分,评分7.2,数据颇为亮眼。网剧时间线与电影无缝衔接,间接为电影做了宣传。
2020年末,“唐探”系列导演陈思诚官宣,将联合B站开发同名动画,他宣称这是国内首次真人电影改编动画作品。可以说,“唐探”IP打通影视、动漫、周边、音乐等不同形态。
不过,截至2月25日,《唐人街探案3》正版授权人偶、手办总销售额不足20万元,邮册月销售量为“200+”,与40多亿的票房不匹配,且收入低于往年。
缺乏成熟的IP产业链 “唐探”离漫威还有多远?
春节期间,“陈思诚打造唐探宇宙的野心”的词条登上微博热搜,阅读量过2.5亿。陈思诚曾表示,想把唐探做成漫威宇宙那样的IP。
漫威孕育了钢铁侠、美国队长、黑寡妇、绿巨人等超级英雄,有漫画、电影、电视剧、动画等内容业态。
据悉,漫威超过50%的收入来自衍生品销售,漫威母公司迪士尼的衍生品收入占比更高。
而“唐探”IP诞生仅6年,漫威创建了80余年,IP本身有时间积累的差距,且中国缺乏成熟的IP产业链。
电影上映后,《唐人街探案3》官方微博发布正版授权手办,众筹说明中写道“官方合作手办将于2021年7月内出货”,电影上映与衍生品制作时间差为5个月。
不过,据柒财经了解,漫威电影制作与周边衍生品研发同步。
另中国动漫电影史票房第一的《哪吒之魔童降世》上映前,网上就有盗版周边、衍生品,上映第一天时,官微发博斥责盗版周边、衍生品,声明将安排处理侵权行为。
且上映12天后,《哪吒之魔童降世》官微才以众筹形式预售第一波官方手办,写明2020年4月内出货,与电影上映时间差为8个月。项目最终众筹约1500万元,相比50亿元票房是九牛一毛。
柒财经以“哪吒”为关键词在电商平台搜索,发现大量网店使用《哪吒之魔童降世》人物形象,涉及手办、玩具、抱枕等商品,绝大多数的销售页面无“正版授权”字样。
*文中维维、小柳为化名游戏网
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