“有妖气”卖身记

图片来源：视觉中国

文 | 动漫经济学

这是一条让人唏嘘的新闻。

12月28日，据媒体披露，数位接近有妖气的动漫从业者表示，「奥飞」正在寻求出售有妖气的部分资产，也有消息称可能会打包出售整个平台业务。

作为最早尝试以互联网方式孵化漫画IP的企业，有妖气一直是中国互联网漫画的一个标志，成立于2006年的它代表着一个历史，也有着辉煌的过去——2015年8月奥飞9亿元收购有妖气母公司北京四月星空，当时，它就与腾讯动漫争夺中国第一漫画平台的宝座打的难解难分。短短三年后，有妖气却很可能被以低于此前收购金额的价格出售。

对于媒体报道，奥飞于当日发表回应声明：

奥飞娱乐收购“有妖气”是动漫产业布局重要的一环，“有妖气”的加入有利于奥飞作为上市公司的IP资源整合与扩充补强，拓宽IP的受众群体，全面提升IP实力。

目前“有妖气”平台运营情况良好，各项跨界合作与IP授权持续创新，明年也将继续筹备多项动漫影视衍生作品。奥飞娱乐一直在为“有妖气”寻找合适的战略投资者，希望通过引入优质资源，助力“有妖气”平台发展壮大。如相关事项确定后，公司将严格按照信息披露的规定和要求履行披露义务。

那么，被迫再次卖身的有妖气，到底做错了什么呢？

失利的漫影游联动和被玩坏的有妖气

让我们回到2015年8月，有妖气被奥飞全资收购的那一刻。当时的有妖气的确握有业内顶级的手牌：连载漫画数万部，千万级注册用户的基本盘；拥有2014年国产动画电影票房冠军《十万个冷笑话》，3部/年的动画番剧被持续输出，《雏蜂》的游戏和影视化也被提上日程，一个漫影游联动的雏形已经初具规模。

为什么这个看似缜密的商业模型，会在接下来几年间遭遇巨大挫折呢？归根究底，把海量经费投入超前的漫影游联动却最终失利，是导致之后落伍的重要原因。

为了实现东方迪士尼的战略构想，奥飞动漫不仅更名为奥飞娱乐，并运用资本手段进行了一系列激进的布局：奥飞娱乐2016年年报显示，公司纳入合并范围的子公司达67家，比2015年新增加了25家，并且投资额度超过了从2011年至2015年五年总和，五年内分别投资2家公司、4家公司、11家公司、15家公司、14家公司。奥飞同时表明在未来的三年将投资119个IP项目，包括22 部电影，25部游戏，8 部电视剧，19 部网络剧和45 部动画。

而指导这些项目执行的战略构想，便是漫影游联动。事实上，当时漫游联动的设想更多仍是顶层设计的产物，并不成熟，其逻辑照搬了网文改游戏的模式，却在落地时发现根本不是那么一回事。

很快，《雏蜂》动画出现了崩坏问题，之后手游项目也仅仅存活了半年时间。当然，这并非有妖气一家的问题。同年，腾讯根据同名漫画开发的二次元手游《蔚蓝战争》也在上线半年后匆匆下线。只不过，腾讯和奥飞选择了两条截然不同的路径：腾讯继续加大动画投入，为腾讯动漫导入海量用户和内容；而奥飞则选择了壮士断腕式的止损。

这些止损继而被媒体刻意放大了。

漫影游的失败所带来的影响绝不止财务损失那么简单。在战略层面，它拖累了有妖气的资源分配比例，使其在IP开发线路之外的投入过少，为后续的发展埋下了雷。

错过移动互联网红利

大量经费被投入漫影游联动计划中，直接导致了有妖气在移动互联网崛起过程中始终缺乏足够的经费打磨自己的移动端产品，这份后果直到今天仍旧被有妖气消化：据极光大数据 2017 年 4 月报告，市场渗透率 top 3 的垂直漫画 APP 分别是快看漫画（2.76%）、腾讯动漫和爱动漫，有妖气排到了第 7，渗透率仅 0.24%。用户增量方面，快看漫画、腾讯动漫的日均新增用户在 20 万左右，有妖气则为 2.2 万，不及第一梯队。

据有妖气前管理层人员披露，奥飞对于有妖气的定位，一直是收割大于孵化。围绕着这个思路，奥飞给有妖气制定了数千万的盈利预期，以及一个庞大的版权团队。

事实上，有妖气的授权业务做的确实不错，据悉，除了《端脑》等头部IP外，有妖气另有《馒头日记》《惊叹之夜》等 20 余部作品进行了 IP 开发运营，分别和永辉生活、榛果民俗、Zippo、恒安等品牌进行了异业合作／授权。除此之外，这两年，“有妖气”也在衍生产业方面积极开拓，今年，“有妖气”分别联合永辉生活推出《雏蜂》主题门店、与山水文园合作开发镇魂街主题街道、与江中集团旗下食疗品牌江中猴姑米稀跨界合作……

但在红利更多的移动互联网市场，有妖气显得一直束手束脚。这主要是由于，移动互联网推广需要不菲的投入，这与奥飞追求收割的思路相悖；二来，玩具制造和销售起家的奥飞缺乏互联网基因和资源，除了有限的资本输血，奥飞并不能像腾讯给予腾讯动漫一样给予流量喂补——除了有限的资本输血，奥飞能够给到有妖气的并不多。

随着以快看漫画为代表的移动漫画平台快速崛起，有妖气的市场占有率快速下滑，奥飞与有妖气管理层间脆弱的平衡也被打破。2017年之后，二者矛盾不断，最终以创始人周靖琪出走而告终。

在奥飞的布局中，有妖气起到承接青少年娱乐的重要职能，即小时候玩奥飞玩具，青少年时期看有妖气漫画的设想。这个目标随着移动漫画平台们吃掉更多市场份额后，逐渐沦为空想；而有妖气账面上持续的亏损，也拖累了奥飞母公司净利润的不断下滑。

二者嫌隙渐起。

有妖气转手透露出了什么信息

奥飞正在收缩战线，回归少儿领域。

12月28日，奥飞娱乐发布公告，要改变募集资金的用途。根据公告呢显示，奥飞在2018 年1月，定增募集到了6.999亿元，扣除股票发行费用，实际募集资金净额6.788亿元。这笔钱将被用于《巴啦啦小魔仙7》《超级飞侠学英语》《萌鸡小队3》《智趣羊学堂3D》《战斗王飓风战魂第 六季》等项目的投入，相反，孵化于有妖气的《星迹》《妖闻录》《端脑第二季》等青少年向IP内容项目则被延后。

这从一方面佐证了外界对于“奥飞脱手有妖气”的判断。

无独有偶，仅在半个月前，网易漫画卖身b站的消息刚刚做实。12月12日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）宣布已与网易签署收购协议，将对旗下网易漫画的主要资产进行收购，其中包括App、网站、部分漫画版权及其相关使用权益。

种种迹象表明，巨头们已经在漫画赛道上做出了自己的取舍，并且通过这种行为表露了自己的态度。不论是网易还是奥飞，它们都预判，漫画在未来很长一段时间内仍将是需要母公司输血的项目，因此对应两条路径：（1）加速推行付费策略，减少输血力度；（2）剥离出售，止住失血点。

对于已经无力争夺领军位置的企业，长痛不如短痛。根据易观2018年6月发布的《2018年5月动漫类应用top30榜单》显示，网易漫画排名行业第四，月活数据为437.92万；有妖气位于行业第九，月活数据为188.68万，单看排名仍处于第二梯队。但实际用户数据上，其与快看漫画和腾讯动漫数千万级别的月活已经来开较大距离，这意味着在互联网生态马太效应的作用下，其所拥有的支点价值处于下行通道。

等到下半年，QuestMobile发布《中国移动互联网2018年秋季大报告》时，在快看漫画，腾讯动漫，看漫画，微博动漫均保持较高增速时，网易漫画和有妖气所呈现的颓势已经颇为明显。

因此，在钱荒开始却还远没有到最艰难时刻的现在，选择出售其实意在寻求获得一个好的价钱。但到了这个体量，实际上能够接盘的玩家并不多，尤其是在网易漫画卖身b站之后。

转让有妖气之后，奥飞如何聚焦少儿领域

奥飞最近的日子过得并不舒服。

根据2018年10月发布的第三季度报告显示，奥飞娱乐第三季度营收7.34亿元，相比去年同期下挫15.26%；净利润为-3066.67万，同比减少116.84%；扣除非经常性损益的净利润为-6960万，同比减少283.08%。

2018年1-9月财报数据显示，奥飞娱乐1-9月总营收21.29亿元，同比减少19.51%；归属于上市公司股东的净利润7259万元，同比减少76.98%；扣除非经常性损益的净利润5200万元，同比减少138.97%；2018年1-9月经营活动产生的现金流量净额较上年度同期减少174.85%。

糟糕的财务数据迫使奥飞不得不收缩战线，而管理层开出的药方便是进军少儿领域。奥飞表示，“公司决定将现有的IP资源建设项目的节余募集资金、调减募集资金和 IP 管理运营体系建设项目的调减募集资金用于K12领域的其他IP资源建设项目。”

公告显示，这部分调整信息如下：

公司原投资于 IP 资源建设项目中具体子项目，如《十万个冷笑话 3》、《镇魂街 1》、《喜羊羊 2017 动画剧集》、《超级飞侠第四季》、《巴啦啦小魔仙之飞越彩灵堡》等 10 部已完结的 IP内容项目预计节余募集资金 3,576.04 万元，《智趣羊学堂》、《喜羊羊 2018 动画剧集》等 7 部拟完成的 IP 内容项目预计节余募集资金 922.00 万元。

同时，因为公司经营方向更聚焦在 K12领域，同时由于拍摄计划调整，管理层经过深入探讨研究决定将《星迹》、《妖闻录》《端脑第二季》3 部 K12 以上的 IP 内容项目和《智趣羊学堂之七》《智趣羊学堂之八》2 部 K12 的 IP内容项目延后，合计原计划使用募集资金共 1,412.00 万元，并根据拍摄计划调减《喜羊羊与灰太狼之发明大作战 3》预计使用的募集资金 300.00 万元及根据经营计划调减 IP 管理运营体系建设项目 4,114.85 万元。上述节余募集资金和调减募集资金共计 10,324.89 万元。

公司拟将该部分节余募集资金和调减募集资金增加至原有的《巴啦啦小魔仙 7》和新增的《超级飞侠学英语》、《萌鸡小队 3》、《智趣羊学堂 3D》、《战斗王飓风战魂第六季》等 9 部IP内容项目中。

奥飞娱乐认为，调整完毕后，喜羊羊与灰太狼、巴啦啦小魔仙、超级飞侠、萌鸡小队等k12优质 IP 已具备一定的市场号召力，将成为公司的核心战略资源。