个人如何利用小红书来发展事业——为你提供你从未关注过的视角分析_安利_时尚_平台

原标题：个人如何利用小红书来发展事业——为你提供你从未关注过的视角分析

个人如何利用小红书来发展事业——为你提供你从未关注过的视角分析

参与：冷芸时尚2群群友

时间：2022年6月5日

庄主：Yestin-京津-空间创新咨询

▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上，“冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

“

小红书，曾经在2018年，创造了一个投资的现象级特例，即让阿里腾讯同时投入。之后不久，小红书就面临各类大厂，包括投资方内部孵化的类似种草平台的分析和狙击。无论如何，当下“种草一哥”依然非小红书莫属，这已经不能简单用“先发优势”来解释其走红的背后原因了。一次完整的消费行为，包含三个阶段：种草、评测和买单，作为国内目前最好的时尚种草平台，进入发展瓶颈想上市的小红书，也正在积极地做商业化的尝试。

从小红书的崛起历史，我们可以看出哪些值得借鉴和关注的时尚消费心理和行为？当下，一个没有太多资源和人力的“时尚个体从业者”，如何才能利用好小红书？未来，小红书能带给时尚产业怎样的启发？

”

｜一｜

小红书源头、现状和未来

1.为什么是小红书变成了“种草一哥”？

庄主：

做分析，先要把握源头和基因，那么它的行为和逻辑你就理解了，然后我们就可以去推理甚至预判它的行动。我起心动念聊小红书，是因为看了一个关于平台种草能力的分析，克劳锐在《三大平台种草力研究报告》的分析显示，有74%的用户曾经购买过被种草的商品，而超过80%的用户会在被种草一周后购买。用户一次完整的消费行为，包含三个阶段：种草、评测和购买，种草是起点和入口。克劳锐的这篇数据分析里提到，他们认为每个平台在种草上来说各有千秋。

我今天想带着大家一起分析探究的是，为什么说到时尚类种草，大多数人都会想到小红书呢？今天我们第一步先聊聊，小红书是什么？

芸友阿豆豆：

种草、安利的平台。

芸友Lucky：

分享心得生活，知识输出。

芸友纳兰：

时尚信息交流？

芸友Constance：

我记得小红书改了一次slogan。

庄主：

小红书的用户，发明了一个词“种草”，在这之前有个听起来有点类似的词，“安利”。那么“种草”和“安利”的区别在哪？

芸友Constance：

因为涉及到后续的拔草？

庄主：

对，只有从“种草”一直到“拔草”，才是完成一次商业闭环。“安利”，是当下的一套行动，一个人“安利”你一个东西，是希望你当下就消费的，这本质上是“推荐”；而“种草”则是可以先在心智里占个位置，留个印象，什么时候拔草，你自己随意，所以它的本质是“分享”。这一点，也决定了小红书基因里的气质，与同时期美丽说的不同。

从短期带货看，种草是不如安利直接的，但是看长尾上品牌的露出，尤其是互联网线上的边际效应，种草就让观看者感到“真诚无压力”，体验感更强。种草恰恰是因为和拔草剥离开，所以你会有一种“这里的人，比那些跑过来专门给我安利的人，分享更真诚，互动更舒服”的感觉。

芸友阿豆豆：

现在买东西之前会有一个习惯：小红书刷一遍再做选择。

芸友Constance：

我也是“红榜”“黑榜”看一遍再买。

芸友纳兰：

现在专业号好像是让你们直接种，直接拔。所以小红书产品本身就策划好了，不只是做分享，还要拔草和交易？

庄主：

这个还真没有，他们是“脚踩西瓜皮”，后边我会说一下小红书历年的时间线上发展状态。

芸友Shane：

专业号是不是让人觉得是安利？

庄主：

这就要看“先入为主”的点了，我们怕的不是被推荐一些东西，而是怕刻意推荐，推荐一些对我们来说没有太多用的东西。如果一个人上来就安利你，你是会有压力的，但如果一个地方或者一个人，你通过种草，对它建立了信任，相信它介绍给你的东西都不错，那你去的时候其实就带着期待被安利的心理。

聊了这么多，其实我们分析小红书是什么？ 看三点：用户心智，平台基因和使用动力。

用户心智给大家的核心印象，是这里的人大多是真诚分享自己的有用经验，所以我想干什么前，先去看看别人的经验或者踩过的坑。这个“有用”是基于观看者来说，所以它不同于单纯的自我记录或自我表达，它要有利他的分享心理，如果大部分的使用者都抱着“分享一些有价值有用的经验给平台里的有缘人”的使用心理，那么作为输出者也就能找到一个高水准的信息圈子，自己也可以获益，这就是使用动力。

平台基因，我们也得看三点：首先，创始人的背景；其次，最初的价值洞察是什么；最后要看一直以来，在发展中什么是保持不变的。

小红书的创始人有两个，一男一女，毛文超和瞿芳，这俩人都是1985年生人，但是人生轨迹很相似，都进过咨询公司，接触过投行，俩人通过瞿芳所在咨询公司的同事龙宇介绍相识，龙宇则是毛文超读斯坦福商学院时候的同学。到了2012年左右，看到国内的投融资状态，离投资机构比较近的俩人也都跃跃欲试。

2012年的瞿芳正好27岁，作为一个收入不错的白领，有业务出国的时候，就会找机会顺便旅旅游。旅游中她最喜欢的是逛逛买买，然后就发现了一个她这类人的痛点，那就是国外的旅游攻略比较充足，但国外的购买攻略不够好。但不管瞿芳多有把握，毛文超找到的真格基金天使投资都很重要，从毛文超照片看，也不难理解他为什么能相信这个“女性时尚生活分享是有价值”的思路。当时，龙宇他们投了美丽说，却没有投小红书，原因在于他认为这个方向天花板太低了。

芸友Lucky：

因为美丽说是PUC，而小红书是UGC吧，PUC更适合当时。现在美丽说老板徐易容做了个服装设计师品牌，叫“小着”。

庄主：

是的，当时的主流是编辑做内容。瞿芳洞察出的分享价值，让她最开始只是做了一个PPT，这个PPT实际上就是小红书笔记的雏形，之后跟随移动互联网发展的大潮，做了小红书APP。她很敏锐地让一帮“瞿芳”在上边一起发“微型PPT”，她们的共同形象标签是“全球旅行购物的姑娘，成为了愿意和你分享她的好物和生活的线上闺蜜”，与同时期那些有距离感、高高在上的编辑拉开了差异。而这也是小红书为什么和快手逻辑类似，流量分配比较平权的底核原因。 它和微博最明显的区别，就是明星并不会获得主页推荐的优势，社区内也不服务构建粉丝社群这样的机制，有助于普通粉丝和中小型KOC、KOL的发声和更加个体化行为的互动。

它的初期用户，与同时期其它平台的区别有两点：不太做情绪发泄的行为，经济实力愿意花到审美取向和品味上。这样的女性形象，与微博和抖音的推荐列表都不太一样。

接下来，我捋一下小红书的发展时间线。

2013年一本PPT起家；

2014年定义为“移动互联网图文分享社区”；

2015-2016年，小红书已经在做商业化了，自建仓强运营，但是2017年因为一些政策原因，大家都开始转型。当时瞿芳还说过，小红书不做电商，要做娱乐。接着我们就看到小红书开始投综艺，引进明星，同时快速增加用户量。

芸友Constance：

娱乐利于吸引眼球。

庄主：

2017-2019年的增长很稳定，涨了4倍月活，变成了8000万。但是2019-20年，增长下降了。

那时候并没有疫情，真实的下降原因，我有些自己的看法，未必正确：一方面，大的电商平台当时都想把种草做起来；另一方面，本身小红书的核心逻辑用户群已经逐渐接近顶峰，而早期海淘的逻辑，等于限制了以国内用户为主，决定了小红书目前还不算是国际市场平台。

2.小红书，内容以及对应交互设计的特点是什么？

庄主：

虽然从最早期来看，都是以图为关键特征，但小红书和INS不同。INS更像以图为核心消息，推动关注者们彼此之间即刻的信息交互和探讨，更像FACEBOOK的图片版； 而小红书，就是当初那个PPT的简化，以分享一些友善的、有用的信息为核心，鼓励形成友好社交的线上社区。反映在细节上，INS的文字是比较少的，图片才是核心体验，而小红书的核心特色笔记里，图片是说明文字信息的强力道具，而不是用文字去描述图片；INS主要是弹出你关注的人在干嘛， 小红书则是以使用者兴趣和偏好来做推荐，用户也主要是做关键词搜索。

小红书与抖音的区别，就在于“书”和“音”的区别，一个关注有没有用，一个关注快不快乐。小红书目前在检索里，可以选择看“视频”或“图文”的类型，但哪怕短视频替代了笔记，内容的风格依然不应该倒向娱乐化。另外，我个人的体验，图文笔记从信息获取的效率上来说，其实比视频要高，真想持续长期学东西、了解东西的人，会更希望看图文笔记。

小红书以上的交互特点，都源于它的早期核心用户和发展到现在的用户数据。我在寻找小红书数据的时候，发现对它目前的用户池来说，宝妈是接下来十几年的消费用户群核心。数据如下：首先，一二线城市占50%，本科70%，90后60%；其次，已婚的66%，其中有孩子的55%；最后，有一个孩子的92%，其中6岁以下的69%，有多个孩子的8%，其中大孩子7岁以上，小孩子3岁以下有53%。把以上三条数据，联系起来，就能推导出很多这类家庭的细节，而这些家庭中，掌握着重要消费决策的宝妈，是看着小红书长大的一群人。

芸友Shane：

我还以为不同点在于留学生用户比较多，宝妈经济吗？

庄主：

留学生是2014年帮着代购的。

芸友Lucky：

目前也有很多留学生以及国外友人在分羹。

庄主：

不是简单的围绕母婴用品或教育这类思路的狭义宝妈经济，而是7年前用小红书的那批女性，变成了母亲，而她们会影响一家人的生活愿景。这些影响会体现在时尚产业里，不管是产品端还是宣传端。

目前在时尚产业上，我看到的思路还比较保守，我举一个可能跨界的例子。

小红书这两年，新能源车的内容多了很多，本来以为是服务新加入的男性用户，然而从数据上可以看到，2021年前三季度，特斯拉Model 3、Model Y的女性用户占比超过75%，宏光MINI EV更是超过了85%。

而这些相关小红书笔记和男性介绍车不一样，这些女孩或妈妈会事无巨细地告诉你，她是怎么上下班的，路上要花多久，堵不堵车，闺蜜们都在开什么车，她有了宝宝之后对车做了哪些改装，如果以后换车有哪些考虑，等等。买车的行为本身，也会对家庭的生活和消费行为产生连锁影响。

这延续了小红书最初的平台内容基因，即女性用户分享交流的，不是参数这类功能指标为主，她们交流的核心是某个场景内一系列相关行为的描述。这一特点实际上拓展了时尚业可以宣传的思路，也标志着时尚业有能力的品牌，可以围绕这个“小红书宝妈”来打造符合她全家美好生活的时尚产品及服务。

芸友Shane：

有经验的宝妈对刚成为宝妈的那群人的经验分享，以前问百度，现在是不是查小红书？

庄主：

核心是女性视角的“买点”不同，而一家人的消费会被宝妈影响，小红书蓄积了7年的一批“小红书女孩”现在嫁人变成了母亲或妈妈。

3.小红书的优劣势有哪些，在时尚板块使用它时如何扬长避短？

庄主：

优势：一方面。作为“种草”这个概念的发源地，加上“美好生活”标签的积累和分享为核心的用户行为，这些种种都会变成一个社区文化，并且形成对新用户的“洗礼”。新用户进入到小红书，会天然带着一些接受种草的诉求，并相对来说自我控制去遵守友好互动的社区文化。

另一方面，社区核心用户会对外部冲击进行自我纠偏，类似白细胞杀菌，比如对应炫富，会有人发起极简主义等反浪费可持续类的经验分享，对应千篇一律的追大牌，会有人发起对于定制类的分享，对应消费主义的高周转潮流炒货，会有人发起手工制作类的分享。

第三，就是小红书的“闺蜜基因”和底层逻辑，使得它在展现个人品牌的时候，最适合从展现个人生活态度和生活模式入手。这对于普通人上手来说，专业度的门槛就不高，关键看的是你的巧思、热爱和人生态度；同时，对于时尚产业来说的性价比消费打动点，就在于此。

劣势：首先是比起抖音、快手而言，流量涨得慢，整体体量也少。用户的自我纠偏是有局限性的，平台还是主要的引导方和规则执行方，但这方面的团队组织能力建设未必足够，反映出来的阶段性结果就是，精致与炫富、审美与虚伪、分享与割草、真诚助人与心机带货这之间有时候很难分清，小红书因此也面对了多次口碑危机和监管机构的审查。公允的说，很多事件都是在平台外发酵，可能是一种不了解它的人们的观念，但当这种观念频繁形成社会音量时，小红书必须引起警惕。而相对来说，小红书究竟觉得哪个内容是代表内容，由于没有现象级的全站内孵化账号，也很难说清，显得有些模糊暧昧。

其次，小红书本质是分享起家，早年以种草为核心，但随着发展，平台希望在收入端降低对广告的依赖（广告占营收的8成），增加电商收入，导致出现社区运营团队和电商运营团队“屁股没有坐在一起”，组织内不同团队的KPI指标不同，带来了方向上的交叉甚至对抗，出现左右互搏的现象；由于流量分配的平权机制，很多时候在小红书买一些KOC做虚假宣传，就可以通过集中投放来霸屏，导致关键词检索的结果被操控，而因为KOC不像明星有独属性，在充分竞争下甚至买起来更便宜的多，一度产生灰产相对猖獗的状态，这就是规则没设计好。

最后，就是很多人误解了小红书的属性，认为它是国产INS，一门心思打造某种网红人设或者奢侈身份，把别人用团队和灰产做出来的流水，当成了小红书平台的流量密码，去模仿这些低劣的手法，只是浪费自己的特质，最后也无法得到真正的粉丝和利润。

芸友阿豆豆：

我们晨会有时会分享小红书资讯类和博主推荐类内容，还有标题“赚到人生第一个100万”之类的内容，同事吐槽越刷越焦虑，太精致了。

庄主：

是的，这样的内容先不说其它，首先违背了小红书的社区氛围根基。 其次，从平台的商业价值来看，小红书的信息传递很依赖关键词检索，用户这边的关键词，如果大部分是自然搜索的话，那么平台的价值就很高，因为能真实精准地反映人的诉求；但电商团队由于肩负着撬动商家成单率的重担，而他们能用的主要是关键词和流量，偷偷给自己负责的商户做一些操作，这会导致杀鸡取卵的结果。

芸友Constance：

关键词还是挺准的，我的观众来源分析，7日内，34%来自首页推荐，24%来自搜索，还有24%来自个人主页，14%来自关注，4%是其它，这个其它是什么还真不知道。

芸友纳兰：

没发新贴，没搜索流量的前提下，我这边7日内观众来源，个人主页是52%，关注页面17%，搜索11%，其它来源有20%。

庄主：

两个数据的差别，大概就是在笔记的关键词设计上，所以一个观众主要来自于关注者，另一个则来自于关键词搜索。其它很可能有一部分是转发浏览。小红书其实也意识到了这个问题，除了设立团队专门去抓灰产和封号外，还重新设立了两个公约，一个是社区公约，一个是商业公约。分别对应小红书给用户定的两个角色，居民和商户。

小红书是由人组成的，也是一种微缩版的社会，一个社会要转型，有一个不可能三角理论，即“调结构、高增长和稳通胀”，三者不可能同时达成。小红书要增加电商收入，相当于调结构，高增长是用户或者内容的量级和影响力增长，稳通胀主要是用户对于平台内容的信任度和认可度，这两个只能保一个。

芸友Shane：

我好像也有类似问题。7天内，首页推荐71%，个人主页13%，搜索11%，关注页面2%，其它3%。

芸友Lucky：

我只知道流量很重要，内容好，没流量一样关注上不去，没人看。所以在小红书参与话题、发表灵感、参与活动来赚取流量扶持 。我看目前小红书的笔记后面都会加各种话题，还会@小红署/视频署/穿搭署。

芸友Shane：

你要看你的笔记属于什么话题的，然后@这个负责频道的小二。

芸友纳兰：

我还没太研究过这个，只是平时测试内容方向，发了一些视频。毕竟内容要跟卖货结合一起，我们不是纯粹的博主。这个流量其实比我们写干货流量快得多。

庄主：

这个其实不太冲突，只是借助了一些平台规则，最终PK的都是你有没有合适平台基因的内容。

芸友Shane：

提供已有客户的体验，我觉得这点比较重要。

庄主：

对。在我看来三选一里暂时放下高增长，是因为从19年到20年小红书月活增长曲线降速来看，作为以国内用户为核心的平台，用户增长的天花板已经出现了，同时段各平台都想做种草了。所以，该做的是先别琢磨拉新，能把手里的人维护好，提高转化率，让好的商户和头部用户赚到钱，就可以“续命”。更进一步说，维护好自己“有用的美好生活经验”这个心智，才能有护城河。

｜二｜

时尚业个体从业者，如何用好小红书？

1.小红书上，怎么建立个人品牌？

庄主：

个人品牌如何建立，首先要搞明白什么是个人品牌。有人说，个人品牌就是流量；有人说，个人品牌就是信任度；也有人说，个人品牌就是影响力。这些表述都有道理，但都不完全，这是因为他们描述的是个人品牌的好处，而不是成因。品牌，不仅仅是指你的产品质量过关，服务贴心就好，甚至不是因为你有了某个黑科技，你就变成了品牌。

品牌是你的用户超越性价比而选择你的原因。它当然要看你的专业度，也要看你解决用户问题的能力，但还要看你的生活态度和风骨，选择维护什么，选择放弃什么。很多人觉得这样的论述是不是太虚了，其实我们把品牌想象成一个人，这个世界上没有完美的人，但有很多不完美的人却能拥有一些铁杆的拥护者，这是因为这个人的一些坚持和选择打动了他的拥护者，他在替他们发声，他在帮他们实现偏好。

品牌就是那个能吸引特定人群的“人”，个人品牌，就是把你自己当成品牌去展现给大家。个人品牌，卖的不仅仅是产品，还有人格；用户选择购买你，不仅仅是产品，还有一份价值观认同。

具体怎么做呢？微观层面，要知道小红书的流量逻辑和养号的三个步骤；宏观层面，要看到小红书的大势所趋和平台动作，来借助外部的势能。

宏观上来看，其实小红书的种种动作和信号表明从2021年以来，平台一直在为今年上市做准备，但是今年上半年的疫情状况，很可能上市进程要受阻。但是，从上文我们分析它的优劣势来看，这也未必就都是坏事。总之，上市还需要小红书提出一个好的证明，除了财报外，还要有一个具备商业想象力的故事。关于这个故事，小红书COO柯南一直在做表述，总结起来就是：小红书，要变成一个线上的城市。

线下有现实中的城市，为什么要在线上造一个城市？除了常说的便利性和减少渠道分层这些道理（其实这两者细节上未必经得起推敲），线上城市更关键的是在于突破空间的局限，以及能够带来日常显现难以构筑的信念感。

但我个人观点，说成城市太大了。世界上，小红书只要做好一个社区甚至一种“前店后屋”的街区即可，因为是线上的，实际上这个社区和街区可以无限大。之所以不说是城市，是因为城市这个提法其实太大了，城市太复杂了，当然，这可能是小红书期待变现它在种草内容破圈上的信心和决心，只不过作为建筑师，我对这字眼的准确性比较敏感。

同理，小红书以前做过将线上社区进入购物中心做集合店，线上小红书达人探店做线下引流，这些方式其实都在买手店或大众点评的路线上做了一些尝试，在我看来都不太好，原因很简单，这是一种零和博弈，是在给自己制造阻力。

去年到今年，小红书做的线上潮玩展、安福路活动和线上时装秀的方向，我更看好些。小红书安心做组局的，做裁判维持秩序，做服务者，给在市场上经过检验的中小品牌和设计师提供线上舞台，撬动他们的潜在价值，这个思路是对的，它服务的是帮助那些需要找到这些品牌和设计师的用户，为他们搭接一个桥梁，类似于你把社区服务、绿化和街区氛围搞好了，人们自然就愿意住进来。

另一个约束，就在于小红书的整体流量，无法与“抖快双微”这些平台比较，快速增长也已经有所乏力，那么它能下功夫的就是搭接的精准度和转化的效率。证明了这两点，就摆脱了需要用大量流量做漏斗的商业流量逻辑，如果，小红书成为一个品牌与其铁粉的集聚地，那么它的独特平台价值就很清晰了。

了解了这些就知道，目前小红书最需要也最鼓励的，是小品牌甚至个体在这个平台证明自己的铁粉率和精准转化率的时期，而现在去做品牌建设这类的尝试，就一定会得到平台力量的青睐和支持。

芸友纳兰：

如何找到小红书赋能自己的点，好奇。

庄主：

微观上，小红书的流量逻辑和算法设计，是服务它的基因以及对应要筛选出来的代表。在此之上，基础的分配流量逻辑，先给你放到一个基础流量池A里，然后看你表现，表现好再放到流量池B里，前后差5-10倍不等，小红书除了推荐，还有关键词搜索。

小红书的核心在笔记上，哪怕你未来以短视频形式为主，你的内容底核，依然是一种“视频形式的笔记”。好的笔记看两点：

（1）笔记的标签。

（2）笔记产生的互动行为。

芸友Constance：

但为什么我感觉视频的浏览量会更大？

芸友Lucky：

小红书很看评论区数据吧。现在人还有耐心看文字笔记吗？

庄主：

有些人习惯做买卖了，上来先给自己设定了一个方向，我是做B端的这么这么弄，我是做C端的怎么怎么着。其实，小红书的原点是分享社区，那么它的算法逻辑基础，才不看你是想找B端还是C端，它要的是你让B端开心还得让C端舒服。

关于是做图文笔记还是视频，我个人建议如果你没有做内容的基础，也不是特别善于面对镜头，那么先以图文笔记为主，专心在内容上，大概设定三七的比例，少量掺入视频量，吃一些推荐流量的红利。

B端开心，主要是看你的专业度；C端舒服，主要是看你的真诚感。实际上，从获取信息效率和回看舒适度来说，图文笔记更适合分享类内容，因为不是娱乐内容，如果在视频里你没有做好对应时间节点的主题设定，等于我看完视频再看一次内容，就得来回翻半天或者重新全看一遍，这样的体验如果是娱乐内容还好，但如果是分享内容，我只是ABCD里想再看看B，但视频里定位就会困难，这是分享类内容的特点，看你的信息浓度。

效率方面，大家聊微信应该都有体感，一分钟语音能说的话更多，但是你的老板或者工作群，都会要求尽量少发语音，这就是因为在那个场景下，信息传递的成本，语音反而高于文字。小红书，信息传递的核心是让人开心的有用知识，而不是让人大笑和放松的娱乐戏剧。

在小红书里，完全按照抖音快手的套路或者思路做内容，在我看来是不可取的；一定要借鉴，可以去看看B站的内容，虽然B站更强调“玩梗”，小红书更强调真实，但它俩会更像，它俩最大的不同可能在于B站的主体还是未婚甚至单身人群。

芸友纳兰：

抖音娱乐性更重要，段子，乐趣，我感觉内容好像抓不到太大方向。

庄主：

对，所以抖音卖点小东西或者好玩的小玩意是最合适的，而美妆、护肤和时尚这类内容的可靠性和转化效率，它是比不过小红书的，甚至都比不过B站。

我先接着说“互动”，拆分开来无非是点赞、收藏、评论和转发。优质内容，就是让你激发以上的动作， 我总结的公式就是你的笔记要同时具备三个特征，快乐因子，共鸣因子和知识因子。这样能最大限度的覆盖产生以上行为的公约数。

芸友纳兰：

要看起来舒服，还要有干货，然后还要有被人认可的笔记内容。有些干，但是没什么共鸣，有点像没用的知识点。

庄主：

快乐、共鸣和知识，它不是你去书里搬运一些出来就完了，它要对应你长期的生活和工作积累。快乐的因子，是基于你的热爱，你热爱某个事物并从中得到那份快乐，你把它要分享出来，而不是让你去做搞笑。

共鸣，是指需求，你通过同理心，去看到用户需求的视角和细节颗粒度。这不是简单地去做“我一个20多的女的去职场穿什么”这样的内容，而是具体场景里的具体困境和心得，比如，过年胖了十斤，减肥过程里扣不上职业装了，如何过渡这段时间的穿搭？怎么买不浪费？怎么搭能好看？这些细节才是需求，才能形成共鸣。

知识，指的是你做的东西要让大家感觉到你很专业，不是甩出一些履历和学位就可以达成的，而是你能一针见血地指出常见的误区，你能一步到位地打开大家的思路，你能举重若轻地给出具体的可行建议，空泛的套话是最要不得的。

这里有个细节，很多人用自己花钱拍的LOOKBOOK的内容，直接放到小红书上，或者精致的照片，发现反响并不好，这就是没有真正把你的受众当“人”看待，在你眼里他们是一些数据，你只要给出漂亮的视觉画面和清晰的参数，他们就应该能理性的对比出优劣，进而买单。但事实上，一方面，这些用户大部分是非专业的，并没有和你匹配的信息量；另一方面，小红书的基因和用户习惯，其实需要你先把对方当人来看待做内容。具体的例子我后边会用截图对比一下。

2.一个有生命力的小红书账号要做好哪三步？

芸友Constance：

写出好的文案，很考验肚子里的墨水和有趣的灵魂。

庄主：

道理是这样没错，但也不要背上太大的心理压力，觉得自己文案或者写作能力不行就做不了小红书账号了，实际上，我反复强调了，真诚感是核心，你把你平时最让身边人觉得你可亲可爱的一面淋漓尽致地表现出来即可；同时，文案和笔记能力的提升是有具体办法的，关键在于你的执行力。

在三因子齐全的前提下，你写内容的目标可以明确一些，我分出来了5类目标，“信任背书、搜索排名、品牌曝光、精准卖货、垂直卖货”。五个方向，你最少要20篇，每20篇出来可以拉数据，测试A B项，然后持续最少4轮，也就是3个月左右，你的数据就会给你一些比较有趣的洞察了。

根据这些洞察，我们就可以有意识的尝试，去验证自己的内容效果，并根据反馈的数据和信息来自我迭代。

芸友Constance：

概括得很全面，落实很难搞。

庄主：

大家可能还是无从下手，所以分解成三步：

第一步，打造你账号的调性，培养用户对你的印象。找出一个足够清晰且充分的记忆点，反复反复用笔记在别人脑子里“叨逼叨”。这个阶段，你的笔记应该是100篇以内的时候，平均点赞不会过百。你要做的，就是踏踏实实，按照我上边说的，做四轮。

这四轮，五个笔记目标都要包括，每次到20篇，开始分析的时候，要看小红书里笔记的数据，如果有转化，要对应看电商数据，如果有转入私域流量的，要看私域端的数据。前两个不难理解，有人可能想，我都私域了还听什么啊？答案是，你只有研究私域端的数据，才能真正理解这些最顺畅进入你私域且保持活跃互动的核心粉丝是什么样的一群人。持续引流到私域，是任何平台都要做的。

我建议做一个小程序，这样他们微信端能最轻松接触你。同时，最好设立一个独立站，没多少钱，但是能保证所有平台背叛你的时候，你的铁粉不会找不到你。独立站，玩法自己定，可以尝试一些平台不允许的玩法，这样就更增加了独特感。当然，你也可以随时关注一些新的适合你的小众平台，记住，作为一个时尚散户，一个从零到一的过程里，你要的是铁粉量和比例。

第一步走完，你走到第二步的标准，就是你有了一些爆款笔记，什么叫爆款呢？就是千赞，且评论互动量高一点，最好能有100，最少也得50以上。接下来，这一步，主要是把你碰出来的爆款验证出来的一些可反复的路径，把路踩实了。

这个阶段，不是资金很紧张的，可以尝试把你总结的爆款，选择一个与你品牌调性一致的达人，让他按照你的逻辑和重点写一下，看看是否能迁移。就是你的爆款笔记成功经验，换一个差不多的达人，是否依然有效，或者数据上有什么不同。当然，别给竞争对手，要给未来有可能当你分销商的达人。与达人合作，还可以让别人嫁接他的内容，也就是你保住你要保持的，但是也给与对方创作的自由，看看是否能进化出更好的爆款模型，带给你一些启发。

芸友纳兰：

或者换一个内容方向，自己重新执行一遍这个爆款逻辑？

庄主：

换细节可以，不要轻易换内容。我之前说了，你要长期的植入心智，这就类似一个导演的风格电影，他会有一种统一的味道。你能占领对方选择某个东西时候的某个关键词心智，你的品牌植入才算成功。前边说过，创作平台，未来是电商和社区运营都会运用的工具，没事多逛逛，尤其去里边看看那些平台活动关键词借鉴好的榜样。

芸友Constance：

踏踏实实干就好，可以从模仿开始试试，爆不爆其实很难把握。

芸友Lucky：

很多爆款笔记做之前并不知道他会不会爆，莫名其妙就踩到哪个点了。赛道还是得垂直。

芸友纳兰：

是的，就是内容或者爆款公式还没搞明白。

庄主：

爆款公式你可以理解为它不存在，或者说所谓的公式，就是每个平台的基因和流量逻辑，你理解了流量逻辑已经等于知道了爆款公式。但是每个账号是应用题，并不是套公式就完事了，而是你要能先理解题目是什么。每个账号的爆款笔记，都应该有其自身的特色，模仿来的爆款其实是很难持续的，而且随着小红书本身的诉求，会不断管理和治理抄袭别人爆款的行为，你如果一直是摘抄别人，也容易形成你自身特色不清的问题，导致的结果就是到了变现的时候，基本只能开某种知识付费社群，很难直接形成自己的品牌产品或者服务。我们要知道，爆款不是目的，目的是吸引和筛选铁粉出来。

另外，爆款笔记的模式，不可能一成不变，要有心理准备，大概生命周期最多一年半，最少半年，但不需要半年就丢弃，而是可以一直以3变7不变的方式来持续迭代，类似忒修斯之船。总之，这个阶段就是要把你莫名其妙爆了的笔记，分析出所以然来，让你的爆款笔记比例不断上升。

第三步，老老实实涨粉，不是呆呆傻傻写笔记，没事就要多看，不要停止尝试扩展用户人群，因为“你以为的只是你以为”，很多用户，其实你一开始还以为不是你的用户。当你走过第二阶段，再上升就得再去拓展，破而后立。但是，别给自己弄得筋脉尽段。选择你同级别的，和你核心调性“不冲突”的其它内容做联名，互相介绍一下彼此的粉丝，说不定，打开的宝库是你以前完全想象不到的大。

同时，对你核心记忆点，不断地多角度诠释，什么意思呢？一个“冷”，父亲母亲朋友上司，可能感觉到的场景和细节都不同，但是并不妨碍你去满足每个人，同时告诉大家你是某种温暖的选择。那么，这些人就都可以框到你的记忆点里来，也有可能扩展你的品类。

芸友阿豆豆：

这个直接影响就是不想写了，笔记写多了不涨粉就没有写东西的动力。

庄主：

做内容是需要正反馈的，恰恰因此，大家初期不要用战术勤奋掩盖战略懒惰，更不要执行战术太过随意，三天打鱼两天晒网。写多了不涨粉，是写了多少？写每一篇的时候，有用心琢磨吗？我说的20篇，可不是闷头哗哗哗搞20篇。

芸友Constance：

今天给我整不会了，感觉自己好肤浅。

庄主：

其实你不需要是最强的，没关系啊，这个平台有4300万用户，有2亿月活，你只是要找到自己的1000个铁杆粉丝，你不是要成为某种文案达人或者写作很拔尖的人，你是要成为那个独特的人，且它要是你的，是你热爱的，是你忍不住想分享想表达的，是你擅长的，是你专业的。其实小红书是相对来说，对新人和普通中小号最友好的平台。

芸友阿豆豆：

我总结我自己就是三天打鱼两天晒网，有喜欢的写一写，没有一个固定输出。

庄主：

除了真实，还要有用，你要记住，你写的不是日记，而是笔记，要对别人有价值。在我看来，时尚散户，如果小红书这么做，你做不起来，那别的平台更难。

如果拍视频，一定注意黄金15秒，这是广告片验证出来的时长。小红书是分享“人生经验”，但受众为甚么需要别人的经验，其实她要的是人生解决方案，开启她期待的某种人生体验，尺度很重要，类似一个拐杖，但不能像一个蛋糕模，需要有点稳定性的同时，也有点自由度。

3.小红书上，怎么变现？

庄主：

在小红书这类内容平台做个人品牌，就是利用互联网这个信息杠杆，让你能够超越线下的束缚，最低成本的接触到更多潜在的受众，这一点在没有互联网的年代，你就只能通过在线下组织活动、开分享会、四处用脚和布告栏自己塑造舞台让大家看到。

只琢磨用户需求，你就只能在关键词上下功夫，期待对方搜索你；只琢磨环境影响，你就只能在渠道声量上下功夫，买广告做营销，期待对方被周围人的选择影响；只琢磨信任联系，你就只能慢慢展示，一个一个去建立信任，形成口碑，等待用户积累的量破圈的那一刻。

在小红书上做个人品牌，就是要同时思考用户需求、环境影响和信任联系，让这三者形成链条，互相刺激互相作用，来加速形成第一个1000铁杆粉丝效果。凯文凯利提出过一个数字，互联网时代，一个人只要拥有1000个铁杆粉丝便足以养活自己。这并不是说小红书的关注量达到1000，实际上，铁杆粉丝差不多是你粉丝量的百分之一或千分之一。

铁杆粉丝，是只要你卖他们认为你懂且对他们有价值的东西，他们就会乐意付费；还会用从你这购买的东西，来定义和激励自我；如果有人攻击你，他们还会站出来支持你。一个百万、千万关注的博主，真的未必有1000个铁粉，因为铁粉是持久的，是经得起逻辑检验的。比如，一些流量偶像的粉丝怪象，就是商业趁着粉丝还没看清的时候，快速变现他们，这也是流量偶像大部分难以持久的原因。如果你羡慕流量偶像，先要知道本身那个圈子竞争也是十分残酷的，还要想想作为散户，你是否有这样的资源注入，而当你有这样资源注入的时候，你要付出什么，实际的利润是否如你想象般大，更要想想为何资源要注入你。想明白后，再选择，否则你更大的可能是被MCN机构用流量画的大饼骗得血本无归。

小红书，开通了专业号、商业笔记等，包括蒲公英平台，未来也会对接平台内达人和平台内商家的互相合作，设置了两份公约，一个是给分享者的，一个是给商家的。分享者，真诚分享，友好互动；商家，真诚经营，用心创造。小红书订立了价值观，但没有回答清楚一个问题：生活方式平台+消费决策入口=什么商业价值。

我对此的答案，就是铁粉比例、口碑和长期精准的转化率。翻译成大白话就是：对于从零到一的品牌，小红书是你最好的启动地点和持续加码的驱动引擎；对于老品牌，这是你设立线上旗舰店最好的城市型平台。

小红书目前，平台内只设定了闭环的规则，在店铺的交互界面做得还不如传统电商平台，比如，评价区和销售量的体现，都让人感觉一些被小红书拿来在报道里当例子的账号，无法承载起我所说的平台对外的形象传递。你去搜索一些排行榜，然后点击去看它账号的店铺里大部分商品，常常可以看到，排行榜宣传是按销量设定顺序，但我们看不到销量，也看不到评价。

芸友纳兰：

我有1000小红书粉，加了998个微信粉丝。当时被关小黑屋，我没有做太多别的动作，只是私信回复太频繁了，复制粘贴了一整天,回了起码3000多个私信。目前还没有太去做现有粉丝的持续体验，这也是比较重要的。

芸友Lucky：

小红书可以自己建群，为什么不在小红书内部做社群？

芸友纳兰：

不，我感觉新媒体的用户基础真的可以支撑 0粉卖货，当然这个背后是产品的逻辑。

芸友Shane：

你的小红书笔记如果没有这些品牌背景，你觉得粉丝量会爆起来吗？

芸友纳兰：

借助品牌建立前期粉丝，未尝不是一种快速起步的方法啊。而且其实一开始我只是测试内容，并没有针对性品牌，现在也还在测试，不局限某个品牌的粉丝流量的。

庄主：

在哪建群涉及到你未来如何定位你的私域。有些私域需要强互动，有些私域需要强输出，有些私域需要强优惠，有些私域需要强共鸣，不同定位的私域对应不同运营思路，也就决定了你是不是在小红书的平台内部建立社群，因为有可能你的动作会违反平台规则。

芸友Lucky：

私域电商才是公司利润所在。你把小红书的人拉了群，一个月2C能做多少GMV？

芸友纳兰：

好像是大概4号爆发破粉，然后我6号放微信微店卖货，当天成交了7000块，3个产品。7800元还是多少忘记了，没破8，因为没货。我发现小红书平台本身上面的粉丝互动其实不高。专业号认证的时候，跟小红书认证的人说了，不做私域我做小红书干嘛。

庄主：

对小红书来说，目前不会特别强制去管你转私域，但明面上不会支持。说白了，如果转到私域被你骗了，它正好强调用户待在平台里互动的安全性，而如果转到你的私域体验很好，用户也会建立一个认知，在小红书里认识的人比较靠谱，有了这个预期，这样你也会尽量好好做内容，它利大于弊。

最后大家要知道的是，作为时尚产业，为什么选小红书优先，是因为平台的初始调性。我总结了一下每个平台的“性格”，微博吃瓜、红书种草、抖音看戏、B站玩梗，这些用户的潜意识认知，会让他们对不同平台的同类型信息产生的观感不同，小红书和时尚产业的匹配度是最高的。

同时，小红书强调真诚分享的这种社区氛围，在消费决策中，会更有温度，比起冷冰冰的分析或者激昂热血的促销，更符合时尚产业。

但是，看小红书以往数据，你会觉得我这个分析不对劲，最猛的是似乎美妆或者美容，相比起来讲服饰或穿搭的量级可就差远了。这一点，恰恰就在于我认为时尚业在进入小红书时，很多人带着一股子傲慢，而没有真正理解小红书核心用户和底层基因的特点，你进入一个平台，一定要尊重这个平台的用户。

另外还有一个利好，小红书的国货投放量相当高，前边的占40%，国产品牌可以借助这个平台来做自己的品牌形象推广和心智积累，且由于平台的流量平权机制，投放费用有限的品牌，完全可以选择一些调性合适但并不是中小级别的达人合作，关键是精准度和匹配度，而不是只能像直播带货，拿钱去拼几个有限的头部坑位。

我在小红书尝试检索“男士条纹衬衫”，出现的推荐页面里，选择一个普通素人，每篇日记平均点赞量在500-3000，评论数50左右；而一个品牌（江南布衣），除了推荐页那一篇笔记达到将近700多点赞外，其它笔记平均点赞量居然只有个位数到十几个，评论更是没有。可以看出，素人的品牌、专业度、图片拍摄都不如品牌，但数据好得多。

这个素人笔记分享内容的感觉和语气，符合我前边提到的，女性分享买新能源车心得的非专业的穿搭笔记内容，收到的点赞、评论就远远高于类似LOOKBOOK的时尚品牌穿搭内容，这也印证了我对于小红书与INS不同的判断，如果是INS的话，摄影的构图和水准就会是很大的权重，和一个品牌搭上关系也肯定优于和一个素人去互动的投资回报。这恰恰说明，小红书最核心的并不是精致，精致是最早期对于跨国内容呈现和初期用户品味的一个结果呈现，它最核心的是真实感，一种利他的去分享有用信息的真实感。

｜三｜

小红书带给时尚散户

和时尚业的启发是什么？

1.国内下一代时尚品牌，吸引力源泉是什么？

芸友Lucky：

前期就有品牌概念挺好，现在那些服装直播电商的，更多的是在卖货，而不是做品牌。做品牌和卖货是有区别的。

芸友纳兰：

让我比较有兴趣的是，加了我微信这群人，真的大部分都对面料，纱线，品质追求更高，恰恰是我的优势。私下我也跟一些粉丝沟通过，比如同样一个款式，100%wool和50%wool，他们会选择什么。

芸友Lucky：

我觉得卖货更多是单次交易，做品牌更多的是希望多次交易，所以卖货，人家第一次就是希望赚钱的，而做品牌可能前期的获客成本和第1次交易是不那么赚钱的。

芸友Shane：

品牌是社会中的一份子，有人性。卖货是一个行为，低买高卖。

芸友纳兰：

所以要先卖货，在卖货的同时，把品牌做起来。而且我发现很多淘系品牌其实没什么后续粘性的，本质上都是卖货店铺而已。“品牌”这个词是有溢价的，比如都是一件T恤，你的品牌可以卖1000元，别人抄的款式，店铺去卖顶多卖到299块，再高没人买。

庄主：

做品牌，卖货当然没问题，但要明白自己在靠什么卖货，如果你一直是无粘性卖货，那无非是走营销或者爆款，如果营销成本压过了利润或者爆款没爆，可能一下就把你本来微薄的那点利润打没了，更麻烦的是，后疫情时代，如果有各类反复的话，一个只卖货的店铺，随时都在面临生死考验。相比起溢价来说，合理的利润才是非奢侈品品牌持久的根本，否则只能当流量偶像，乘着火的那一点点时间疯狂变现。

芸友纳兰：

我见到几家做毛织的品牌，视觉做得很好的，值得学习。但是我们厂家的短板之一就是视觉。

庄主：

视觉打动人，天然占优势，但是只有视觉其实不足以建立铁粉。如果视觉只是传递一种美感，那么这种美是不具备足以形成转化力的吸引力的，除非在视觉上体现了背后的品牌风格和文化，同时这个东西恰好对应了观者的表达诉求和自我期待，这才能进入粉丝的那一步。

芸友纳兰：

我的童装平时针织平时批发都要150-250+元，他这个品牌价格很低。

芸友Lucky：

渠道品牌还不如快时尚品牌。

庄主：

确实，不关注粉丝长久体验的话，品牌会受损，买一次，别人发现你说的和做的不一致，那就不是脱粉了，可能粉转黑。但还是要辩证地看问题，价格层面还是要回到受众的实际关注点来判断。

2.时尚散户，还可以在哪里布局？

庄主：

国内部分：上文我分析来分析去，大家是不是发现，按照这么分析下来，小红书和INS和抖音都不像，和B站有相通点，但目前年龄段有区别，那么小红书真正的对手，在我看来，国内是抖音，国外是其它平台，尤其是字节跳动对小红书的海外复制版。

相应的，如果你觉得，自己的三个因子分析下来，在小红书似乎难以找到那个共鸣因子，也许就说明，你应该去快手布局。快手土不土，很难说，时尚业本身也不要给自己设定框架，时尚的底核，是一种生活态度，快手也是一种生活态度，同时它还代表了中国更广泛人群的生活态度。

海外部分：字节跳动下的抖音，从音乐视频切入短视频市场，但是其早期红人，以及音乐本身与时尚的联系度，就决定了它一直很重视时尚这个垂类。2021年其CEO张楠就纳闷，为什么明明其时尚垂类的数据更好，而小红书的DAU近乎翻倍般涨得那么猛，同时期只有B站可以匹敌。对应的，抖音本地生活板块更警惕小红书作为生活经验分享者的定位，而专门安排团队研究小红书并出报告。从行为角度来看，小红书的无目的浏览比例正在增加，这比起需求检索的场景来说，对所有平台都是一个警钟，也是一个提醒。

字节跳动在海外，美国、日本和东南亚，都在积极推广它的黄柠檬平台，基本就是参考小红书的海外版本。相应的，如果考虑海外市场的时尚从业者，可以把在小红书积累的一些经验和心得，尝试放到字节跳动这个海外市场平台去，它的投入和启动要比小红书海外市场更快更猛。

虚拟部分：元宇宙也好，虚拟艺术品时尚单品也好，虽然对很多时尚从业者来说，故事的意义大于实际变现思考，但其实它的距离也许没有我们想象的远。一方面，虚拟时尚产品，解放了技术和面料的研发壁垒制约。另一方面，暗合后疫情时代的很多潜在娱乐与社交场景。

作为时尚散户，首先要积极去了解相关的底层技术，另一方面，对应自己的企业品牌或者个人品牌，开始制定一些策略，一旦出现机会，就可以快速投入开发，而不用等待。这样做的好处，除了有机会曝光自己，实现一些场景的弯道超车，更重要的是打开自己对用户的想象力，丰富自己对需求场景的认知。

而相关用户在线上的行为，往往反映了其在线下没有被充分满足的需求，这些需求的理解和翻译，也很有可能在线下开发出一些目前小众但向心力和消费力都很强的品牌。所有目前的小众和先锋，只要符合普世的基础价值观，它就有大众化的潜力和可能性。

庄主总结

一、小红书的源头、现状和未来

1.为什么是小红书成了“种草一哥”？

小红书成为“种草一哥”，首先是种草与安利不同，它是整个购买行为（种草、评测和买单）三部分中的起点，给人的感觉更真挚、更利他。其次，是因为它的用户心智、平台基因和使用动力都是最合适的。用户心智里，小红书是一个真诚分享自己亲身经历的有用经验的地方。同时，小红书的核心女性形象，情绪发泄少，审美在线且有不错的经济能力，与其他平台不同。

2.小红书，内容以及对应交互设计的特点是什么？

内容特点：小红书是基于兴趣和爱好构建的经验分享圈子，不是用文字来讨论图片，而是用图片来丰富和解释笔记文字。它关注有用的经验分享，而不是有趣的段子分享。

交互特点：种子用户的构成，决定经过7年发展，小红书大量的核心用户成长为宝妈。这些看着小红书长大的宝妈，在消费的习惯和决策逻辑上，被小红书养成了一套线上线下联动的新习惯。同时作为中国家庭里的财源流转中心，宝妈们对于笔记的关注点，也会影响接下来品牌如何植入这一代用户心智的方式，通过线上的真诚分享和经验互动，形成各类场景以及对应困境的导入，越来越趋向于与自己价值观贴合而不是与偶像贴合的逻辑。

3.小红书的优劣势有哪些，在时尚板块使用它时如何扬长避短？

小红书，社区文化会洗礼新进入的用户，也就是对于老年群体和男性群体的消费习惯和决策逻辑，会形成潜移默化的影响；核心用户对于真诚分享的信仰，会让他们对于出现的消费乱象和商业灰产形成一些类似白细胞的自我纠错，他们有非自觉的群体自我定义，能够借助这些主动群体的力量，强化平台形象。

二、时尚散户该如何在小红书引流

1.小红书，如何建立个人品牌？

品牌是在产品和性价比过关的前提下，在尚且不完美时，如何得到他的拥护者的那份特质。个人品牌也就是要真实的回到自身，寻找自己价值观里愿意坚持的那些艰难而正确的东西，这样才能遇到你的铁粉。在小红书里，铁粉的数量和比例远远比单纯关注量要重要得多。用户黏性、社区氛围是小红书的立身之本，它的上市故事，需要强调不一定夸张但持续稳定的流量增长，以及流量的含金量，也就是转化率和复购率。这份精准，考的不是算法，而是用户的一致。

2.建立一个有生命力的小红书账号要做好哪三步？

小红书账号的生命力，就是笔记型内容的价值（笔记型内容，强调有用的经验，形式可以是图文也可以是视频，但是初期最好从图文开始，因为做视频除了内容还要提升表现力，视频的比例控制在3成以内，吃一点流量即可）究竟如何。笔记价值，看三个因子：快乐、共鸣、知识，分别对应内容创作者热爱什么、需求什么和擅长什么。这里说一个细节，前边分析过，小红书的“毒草”内容平台目前不需要，因为流量见顶，所以，如果你能做好“除草”内容，对用户来说有价值，从平台角度应该也会得到一些关照。

3.小红书，如何变现？

平台内，开了专业号、商业笔记和蒲公英等等，有产品和服务的，可以自己开店，没有产品的可以做达人，然后去蒲公英里对接合适的产品提供方；跟随小红书上市的故事去打造自己的内容，积极参与适合自己三因子的活动，一旦成为小红书故事里的案例，会低成本获得更大的曝光。

三、小红书对国内时尚散户和时尚产业哪些启发？

1.国内下一代时尚品牌的吸引力源泉在哪？

几乎所有中国创业者都是在长达30多年的上升期里建立起他们对发展、对价值创造的认识。当社会迈入新的周期，对多数人来说，去经验的过程是如此痛苦，他们的痛苦和固执，就是你的机会。现在国内大部分时尚品牌，实际上是组货或者淘系品牌，没有黏性，只靠营销及爆款，是重渠道，轻研发的典型。推广上的手段，无非是娱乐效应、明星示范、感官刺激、社交模仿等等。下一代国内时尚品牌，要真正回归品牌本身，也就是要体现品牌的那个“艰难而正确的选择”，推广的逻辑是帮它的核心复购用户做价值表达和社会身份共识。相应的，其在小红书账号能否做得起来，以及在小红书的转化率如何就是一个证据。

2.时尚散户应该在哪里做提前布局？

国内，应该好好考虑B站或者快手，B站主要是年龄层不同，快手主要是共鸣点不同，但它们的基础逻辑里，都很重视真诚这个内容基因，这是相通的三个平台。海外重点关注字节跳动旗下黄柠檬平台的动作和机会，因为搜索用户动作是比被推荐用户行为更加主动，也更需要高一级别的门槛和诉求。简单说，搜索平台的常驻用户很难被推荐平台抢夺，但反过来是有可能的。

文字整理：张怀楷

文字编辑： 陈畅

美术编辑：李宁

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