不同定位的男装，设计有什么不同？_品牌_Carrie_冷芸

原标题：不同定位的男装，设计有什么不同？

不同定位的男装设计有什么不同？

参与：冷芸时尚5群群友

时间：2022年4月16日

庄主：Finn Leong-厦门-男装设计

▼ 本文章的语音版可在喜马拉雅APP上，“冷芸时尚博士”中的“时尚商业问题深度讨论”中找到。以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

“

服装行业分不开设计和市场，男装也是，这次交流将围绕男装设计展开。一想到传统的男装脑海中立刻出现了爸爸的衣橱，而这种老式男装无关乎设计。其客群相对保守，有点设计感的单品和个性化的表现都难以被接受。而与之相对的年轻客群更追求个性化和潮流，人们逐渐敢于表达自己，在此背景下探讨不同年龄段的大众男装品牌是如何划分的，设计如何，各自的着重点有什么异同。除了大众品牌之外的设计师品牌、高端奢侈品牌、潮牌、运动品牌在设计上又有什么着重点。

”

｜一｜

大众平价男装设计

1.大众化品牌如何体现设计？

庄主:

男装其实作为服装行业中的一个细分市场有不同价位、定位的品牌，可以聊的东西其实相当多，但是今天我们主要聚焦在设计上。那么对于大众平价男装 大家觉得有什么设计感可言吗？我们不如先说几个男装的大众品牌吧。比如很大众的优衣库、UR。

芸友Carrie:

海澜之家、七匹狼的设计感在我看来都差不多。UR应该已经是比较年轻的设计吧。

庄主:

是的，大众品牌也分年龄段。有面向年龄稍大的，有面向年轻的，UR就属于年轻的大众品牌。当然也分国内和国外的大众品牌，但它们都是大众品牌。

我调查了一下一线城市的朋友会消费的大众品牌有这些：HOLLISTER、AMERICAN EAGLE、A&F。这些美国的大众休闲品牌受众也很广。

芸友Jesse:

很喜欢以前的CHEVIGNON，质量超级棒。

芸友Carrie:

请问男装选择会比较注重什么呢？简洁正式？我感觉大部分的男装设计差异点很小。

庄主:

大家觉得大众品牌的设计都是在设计什么呢？会不会觉得很多都是基本款有“这种产品还要设计师来设计”的想法？

芸友Jesse:

个人偏爱版型、细节设计、质量、感觉、时尚、潮流元素。

庄主:

其实基本款的版型、面料、品质、手感等等都是设计的点。基本款主要是在满足穿着者对不同的社交场景的着装。

芸友Carrie:

我爸有一条黑色西装裤，一条牛仔裤，一条运动裤就够了。但现在年轻人不太一样，去逛街的时候男生都会挑选试衣选购，和女生一样。

庄主:

对的。我们看爸爸或者爷爷他们那一辈穿的衣服，基本没什么特殊追求。不过也有很多年纪稍长的男士会对衣服的品质有更多的要求。

芸友Carrie:

对，个人感觉男性消费者相对于设计，对品质好像要求高。

2.对于35岁以下男性客群的品牌设计的差异点分析

庄主:

大家觉得35岁以下相对年轻一点的男性客群，对平价品牌的需求是什么？

芸友Carrie:

有流行元素，色彩也丰富一点。

芸友Jesse:

彰显有趣的灵魂，做万里挑一的一个年轻人。

庄主:

是的，因为年轻的男生对流行元素敏感度比年纪大的男性更高。大家一般买衣服通常都需要满足什么场景？工作？游玩？还有什么呢？

芸友Carrie:

90、00后对服装的选择似乎没什么局限，不分性别。今天刚看到一个男生穿了一条白色裤子，看材质设计应该是女装，裤腿末端开叉设计很柔软。工作也不需要穿得太正式。

庄主:

是的，90、00后普遍对服装的接受度更高，整体更注重表达自我、输出态度。有趣的设计、夸张的廓形或者特别的面料，很特别的穿搭风格，他们都有很高的接受度。

90后和00后有一部分消费力更高的会选择价位稍高的，预算低的也可以在更实惠的平价品牌中找到能输出态度的单品，满足各种社交场景。

所以年轻段客群大众品牌服务的这群人，使得这类品牌设计上更加有趣，但是由于是大众品牌，这些品牌的设计受限于价位和市场喜好。

芸友猫爷:

主要购买力依旧在一、二线城市。

芸友Carrie:

对，小地方的男装店铺还是很少的。喜欢个性的男生会去设计师买手店铺买衣服。

芸友猫爷:

小地方的买手店还是能积累一些客户的。他们主要以社群营销多。越小的地方越容易做社群。

庄主:

是的，年轻消费者看重的另外一点是品牌文化。社群的搭建可以让更多志同道合的年轻人交流。这就不再局限于服装层面，而是形成了一个文化的hub。

芸友Carrie:

现在大部分店铺都会有微信群，并且效果还不错。

芸友Jesse:

很有设计感的衣服通常要有基本的搭配常识，颜色，饰品，其他衣物鞋帽等等。

庄主:

是的，设计感再往回收就进入中年男性客群能接受的程度了。

3.中年男性客群的消费需求及其品牌的设计特点

庄主:

适合这个客群的男装跟前一类其实风格上差异很大，但是也是不容忽略的一个部分。大家觉得这个客群整体有什么特点？

芸友Carrie:

我认为这个客群整体对服装的要求不高，选择风格比较固定。

庄主:

是这样吗？选择风格比较固定没错。不过其实这个群体很多消费力很高，所以相对的对服装的品质要求非常高，但是对风格要求不像年轻男生那样接受度高。大家能说出一些大众的商务男装、针对中年男性客群的品牌吗？

芸友Jesse:

莱克斯顿、金利来、G2000。

庄主:

G2000的服装其实年轻的商务男士也会买。

芸友猫爷:

杉杉、报喜鸟、雅戈尔、海澜之家。

庄主:

是的，这些品牌都是。我做了一些调查（地区是一线城市）中年男士还会选择RALPH LAUREN、AX、CK、TOMMY HILFIGER、优衣库、COLOMBIA以及一些私人定制的西服。

芸友Jesse:

RALPH LAUREN在发发奇排第一。

芸友Carrie:

但RALPH LAUREN是不是价格不够平价？

庄主:

RL只有紫标和Collection line是奢侈定位，其他副线比较大众，当然也导致它的奢侈品牌价值稀释，不过这个不是我们讨论的重点。Polo是RL的经典单品，也是衣橱里的必备基本款，版型很合体。

芸友Carrie:

比较显瘦？这个客群会更喜欢宽松一点的吧？

芸友Jesse:

也不一定，精英人士会保持身材，对版型要求可能更高。

庄主:

这个年龄段的大众男装其实价格段有高有低，非一线城市的客群有些是公务员、老师、个体户等等，但一般消费力不会太差。他们很注重版型、面料、会选择有品质的服装。

对于设计感的接受度不高。还有一个原因是他们需要满足的场景比较单一，跟年轻人相比商务场合更多。

芸友Jesse:

所以男装面料很重要。

庄主:

对的，这部分客群尤其注重面料的品质。

芸友Carrie:

是的，什么面料选择得比较多？

庄主:

根据不同价位有不一样的选择，高端的正装肯定毛料居多，化纤混纺减少。在二线城市虽然客群可能不知道面料供应商具体是谁，但是一般他们看到是进口面料商，肯定还是会感觉品质好的。

芸友Jesse:

对，羊毛衫还特意要做成有一点刺的，不然展现不出来是羊毛。

芸友猫爷:

定制好像倒不会。高价位的毛料西服反而是越平滑越柔软越贵。

芸友Carrie:

不了解面料，我会根据触感判断。

｜二｜

潮牌、高端品牌等

不同类型男装品牌设计

1.高端、奢侈品牌、潮牌与上面提到的大众品牌的设计有什么不同？其客群是什么样的，消费能力与需求是什么？

庄主:

上面我们讨论了大众品牌的男装，但男装也有设计师品牌、潮牌、高端、奢侈品牌，还有运动品牌其实也是一个大类，而且日渐增大。不如大家先说说耳熟能详的潮牌吧。

芸友Carrie:

对，运动品牌越来越受欢迎。

芸友Jesse:

WELLDONE这两年很爆。

庄主:

ADER ERROR也是很火的韩国新晋潮牌。

芸友Jesse:

OFF WHITE，BALENCIAGA都很火

庄主:

从Virgil开始首次促成LV与SUPREME街头品牌合作之后，奢侈品牌就开启了一轮与各种潮牌合作的阶段，而BALENCIAGA是其中街头化最彻底的一个，不能算传统意义上的潮牌。

街头的品牌STUSSY、VANS、EVISU、AAPE等等这些都是有街头文化背景的。无论是跟滑板有关或者是日本主打精工细作等等的老牌潮牌，这些都是有潮流文化背景的。他们又与上面说的那些潮奢有差异。很多奢侈品品牌都积极街头化，为了塑造品牌年轻化，吸引培养年轻客群。

芸友猫爷:

潮牌的起落周期比较短，长周期的好像不多，潮流本身周期波动就会比较短。

庄主:

OFF WHITE（LV前设计师Virgil创立）、VETEMENTS（BALENCIAGA设计师Demna创立）属于潮奢，是含着潮牌基因出生的高端设计师品牌。还有A COLD WALL，1017 ALYX 9SM。你们觉得潮牌的设计特点是什么？跟上面的大众品牌有什么区别？

芸友Carrie:

潮牌有明显的潮流文化基因。设计再明显夸张一点。

庄主:

大众品牌流行元素其实是来自于这些前端的品牌，他们更加强调个性的表达，街头文化的体现。无论是黑人文化、音乐、滑板文化等等，这些亚文化群体本身更加强调特立独行的表达。

2.设计师品牌的设计主要是在表达什么？

庄主:

那么设计师品牌与前端的这些潮牌是一样的，设计师品牌和前端潮牌注重的是品牌方面、设计师方面的表达。

芸友Carrie:

但我个人感觉设计师品牌更多是从设计出发，而潮牌是从一种小众文化引发的？

庄主:

是的，大众的品牌服务大众服满足客群的需求，所以设计倾向客群。而设计师品牌源自于服装品牌的理念本身。设计师品牌尤其如此，注重输出价值观。比如中性设计是一个被很多品牌认可的方向，类似这样的理念大家还能想到别的吗？

芸友Carrie:

极简风、机能风。

庄主:

机能风是风格，但是它在输出什么理念？1017 ALYX其实是有点机能和暗黑的品牌。

芸友Carrie:

未来感赛博朋克？

芸友猫爷:

科技的元素现在服装里体现的还不是很多，感觉会出现一个小众市场，机能和赛博离的还有点远。

庄主:

我们现在讨论的不是大众品牌，在设计师品牌和潮牌的范畴里，机能风确实也有一定的影响力。在设计师品牌里机能风其实是在表达未来的概念，确实从赛博朋克文化中来，但具体的表达的含义每个设计师都会有自己的想法。

芸友猫爷:

个人认为大众品牌更多是依据整体社会及消费结构变化衍生的，针对更广泛的消费群体所服务的品牌，如优衣库等，能够适合广泛人群的反而是更常见的基础款式，其他大多数的大众品牌都还是有自己的特定调性和消费群体的。

芸友Jesse:

去年开始流行那种索罗娜科技面料。

庄主:

机能风强调功能性，品牌会在面料、结构的功能上下功夫，形成有户外和运动调性的单品。这种对面料功能性的关注确实也是高端品牌的重点，而且主打科技功能的品牌这几年都呈现上升趋势，比如始祖鸟是一个专注于户外的高端品牌，在选择面料上十分考究，也强调功能。比如钻石都割不破的面料等等，始祖鸟其实是个比较好切入到运动品牌的点。不过运动品牌又是一个大类。

3.运动品牌的设计为何会受到不同年龄阶层男性的青睐？

庄主:

最近运动品牌非常猛烈的势头大家觉得是什么原因？

芸友Carrie:

运动服饰适合的人群广泛。以及最近的两会、冬奥会奥运会、社会事件等影响。

芸友猫爷:

疫情应该是最大推手。大健康一直在提，两会也一直都提。

芸友Jesse:

两会也提出关注民生，大家都开始注重健康。疫情也有影响，运动有功能性，穿着舒适。比起商务，运动更普遍适用。

庄主:

没错，疫情居家时间很多，舒适的穿着和合理安排运动时间，保持健康很重要。所以这种需求其实是全年龄段的，而且满足了多重场景，销量自然也会上去。

我说的场景其实是在满足男生的运动场景。其实运动的范围也很广，有非常专业的，入门的、有运动休闲等等。它能适应的场景从运动扩展到休闲，甚至连LULULEMON这样专注主打运动的品牌也会出一些适合运动也适合通勤的系列，产品线逐渐完成对不同场景的覆盖，进而受众面越来越广，也越来越被关注。但是在专业运动领域它仍然不会丢失它专业的功能性，比如一个基本的为排汗而设计的点，就会有防臭面料、速干、或者不黏身等等。这种非常专业的功能设计使运动品牌既保持了专业性又兼容了大众的需求。我们熟悉的运动品牌UNDER ARMOUR、PUMA、NIKE、ADIDAS等等，都有专注专业运动的线和适合大众的时尚、休闲运动的线。

芸友猫爷:

不过很多功能型面料还是国外做得比较专业。

庄主:

现在中国在各方面都在追赶，所以也可以期待。国产的安踏、李宁也在崛起。安踏在刚刚过去的东京奥运及北京冬奥都证明了自己的专业性。李宁本身就是专业运动员出身，而面向大众这两个品牌都是国潮的强有力的推手。

庄主总结

一、大众平价男装设计

1.任何风格都有设计可言吗？大众化品牌如何体现设计？

大众男装品牌由于目标客群不同大致分为面向年轻客群的品牌和面对中年男士客群的品牌。年轻品牌款式更多样设计感强，而成熟的品牌设计更注重品质，国外的大众品牌有些设计关注在舒适休闲。

2.针对35岁以下男性客群的品牌设计的差异点分析

年轻男生普遍消费力不及年长男士，但他们注重表达自我、输出态度。对流行元素、潮流文化敏感度比年纪大的男性更高、喜欢有趣的设计元素、很特别的印花、穿搭风格、夸张的廓形或者特别的面料。这部分客群着装需要满足的场景主要是，工作、休闲、社交等等。都不需要太正式，与朋友之前社交的需求较大，所以有设计感的衣服是在朋友之间很好的表达自我的方式。

3.中年男士客群的消费需求及其品牌的设计特点

适合这个客群的男装跟前一类其实风格上差异很大，但是也是不容忽略的一个部分。针对这个客群的品牌风格比较固定，整体是商务风格。不过这个群体收入更高消费力自然也高，所以相对的对服装的品质要求非常高，但是对夸张的设计接受度低。在一线城市他们可能是商务精英或者创业老板，在二三线城市他们是个体户、公务员、老师等等，不管在哪个地区他们都是社会中中高收入的群体。他们对衣服的要求是简洁但不失细节，即便是基本款也很注重版型、面料、工艺和品质。与年轻人不同他们的着装需要满足的场景没有年轻人丰富商务场景居多、其次是家庭、休闲等等。

二、潮牌、设计师品牌、高端品牌、运动或者主打某个单品的男装品牌设计

1.高端、奢侈品牌、潮牌与上面提到的大众品牌的设计有什么不同？其客群是什么样的，消费能力与需求是什么？

很多奢侈品大牌近年来都主动拥抱街头文化，从LOUIS VUITTON前设计师Virgil Abloh在2017年首次促成与SUPREME合作之后，各大奢侈品牌就开启了与各种潮牌合作的时期，而BALENCIAGA是其中街头化最彻底的一个。这些品牌通过积极街头化、年轻化吸引群。此外还有一众潮奢如OFF WHITE、VETEMENTS、1017 ALYX 9SM等都是由新一代拥抱潮流文化的设计师创立。这些前端的品牌主要强调个性的表达，街头文化的体现。无论是黑人文化、音乐、滑板文化等等亚文化群体本身更加强调特立独行的表达。

潮牌作为上诉亚文化的载体，本身自带文化追随者，无论是跟滑板有关或者是日本主打精工细作等等的老牌潮牌，都围绕各自的小众文化背景设计，让文化与他们的拥趸者产生联系，进而形成良性循环。他们的消费者往往是走在潮流前端的年轻人，普遍消费力较高。吹求独有的个性，用品牌的稀缺和小众体现个人与众不同的审美和价值观。

2.设计师品牌这类设计主要是在设计表达什么？

与上面一类品牌类似，设计师品牌也是流行风向的设定者。与上面一类不同的是，设计师品牌并不一直围绕一个街头或其他文化展开。大众的品牌服务大众服满足客群的需求，所以设计倾向客群。而设计师品牌输出的是品牌自身的理念，或是设计师的自我表达，注重输出价值观、概念、故事等等。比如中性设计是许多设计师品牌认可的方向，与此类似的大方向还有有关未来的主题、环保主题、极简、性冷淡概念等等。为了表达这些大胆的想法，设计师品牌的设计也更加先锋和大胆，也是普通人最可能大呼看不懂的一类。

3.运动品牌的设计为何会受到不同年龄阶层男性的青睐？

运动品牌近年发展得非常快，原因有很多，一方面是疫情肆虐使人们更关注健康，居家时间增加也使人们对舒适的要求提高。另一方面早在疫情之前，欧美国家对运动的热衷已经持续了很久，不论是户外运动还是工作过后往返健身房也逐渐成为习惯。

对健康的追求成了没有年龄限制的追求，而且运动服饰比起商务穿着更舒适。不仅能满足运动场景，还能满足多种社交、休闲等场景，使得运动品牌成为老少咸宜的选择。这种非常专业的功能设计使运动品牌即保持了专业性、满足从入门到专业不同阶段的运动者，又兼容了大众的需求。

文字整理：张怀楷

文字编辑： 陈畅

美术编辑：李宁

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