原标题:红星美凯龙做家电,怎么看?
十八岁的时候买衣服,喜欢买单品,一件上衣一件裤子的买,结果买回来搭配不上,最后都闲置。
究其原因有二,一是个人审美未成长,二是套装价格略高,超出当时的消费水平。
买家电犹如买衣服,厨房和客厅,锅碗和灶台,本身应该是一个和谐的整体,但如果单个单个买来的塞到一个空间,便会显得风格混乱,缺乏质感。
这也是为什么,现在越来越多的家庭在新房装修时,选择统一的风格。包括厨房的统一和客厅的统一,家电产品也从“单品购买”转向“套系消费”。
一方面,消费者审美逐渐“在线”,对产品要求提高,另一方面,消费者可支配收入增加,可选择范围增多,二者推动消费升级。
于是各消费领域都迎来一场高端化,家电领域也不例外。
在家电领域走向高端化这条路上,家居行业老大红星美凯龙也看上了这个近万亿市场。
2020年下半年开始,红星美凯龙就正式在自家门店开出电器专区,新建的智能电器生活馆也成了进军家电领域的“神器”。
那么,对于红星美凯龙做家电这个事情,到底怎么看?
“画风突变”,高调做家电
楼顶标志性大LOGO,整栋整栋的家居商城,对于红星美凯龙,大家都不陌生。这个“中国版”宜家,在很多城市都能看到它的身影。
之所以说是中国版宜家,是因为红星美凯龙和宜家一样,主打家居连锁市场。只不过红星美凯龙是和各大家居品牌合作,提供场地和服务——类似于家居品牌的“包租公”。
创办35年,深耕家居市场二十多年,红星美凯龙在自己擅长的领域打造了较为宽厚的护城河。
根据弗若斯特沙利文数据显示,2021年红星美凯龙零售额占家居连锁市场的份额继续提升至17.5%,持续位列第一,几乎是第二至第五名的总和。
但是时移事易,红星美凯龙以重资产为主的线下运营模式,显然不再适用互联网时代。面对线上渠道的冲击,其必须做出改变。
于是,近年来,红星美凯龙着手转型。以“轻资产、重运营、降杠杆”为战略方向,做了不少业务调整。
根据其最新财报数据显示,目前,红星美凯龙一共经营95家自营商场,278家委管商场。
所谓的委管商场,是指红星美凯龙通过组建管理团队,为合作方提供全面的咨询和委管服务,包括商场选址咨询、施工咨询、商场设计装修咨询、招商开业以及以“红星美凯龙”品牌名称日常经营及管理合作方的家居装饰及家具商场。
转型后,红星美凯龙将会减少新开的自营商场数量,包括一二线城市和下沉市场,毕竟从买地皮、建房子、装修、拉合作等等一系列流程下来,资产、运营模式都过重,所以在家居连锁这块,可能会加大委管服务业务。
与此同时,红星美凯龙开始高调拓展家装、家电业务。
先是开了30家智能电器生活馆,和卡萨帝、美的、老板电器等多个高端电器品牌合作,然后慢慢开始自营商场都单独辟出电器专区。
接着又搞了一场“315FUN肆嗨购节”,主打家装、家居和互联网三大关键词,整合了电器、建材以及家具三大产业,联手1000家头部品牌,目标就是打透整个上下游的供需模式。
不管是什么活动,反正就是红星美凯龙搞家电声量很高。
那么红星美凯龙做家电,有看点吗?
从家居到家装再到家电,“真的有这么丝滑吗”?
首先,家电市场规模,值得红星美凯龙下注。
根据《2021年中国家电市场报告》显示,2021年,我国家电市场规模8811亿元。
以京东为首,加上苏宁、天猫、国美,占据了68.6%的市场份额,剩下的31.4%市场份额,就是红星美凯龙想要攻克的战场。而且说不定红星美凯龙的打法,还能从这几个“优等生”的手里抢下来一块蛋糕。
为什么这么说?
因为消费需求在变,家电产品迭代进化,市场不确定因素在增加。
高端、智能是产品升级大方向,但是消费需求却越来越“去中心化”,个体之间的需求差异越来越大。所以如果把握住市场需求的不确定,红星美凯龙说不定能出奇制胜。
此外,红星美凯龙本身就是做家居出身,2018年又开始涉足家装,业务之间具有衔接性。也不难看出,红星美凯龙想要打通家居、家装、家电三大领域的野心。
只是,虽然业务之间具有衔接性,消费链条也很顺畅,但是红星美凯龙是否能够进行的足够丝滑,却是一个未知数。
目前,红星美凯龙的商场资产是一个优势。
不管是从自营商场中辟出一块来做电器,还是从委管商场里挪出一块出来,将近400家商场的红星麦凯龙不缺地方。甚至用自家商业地产资源新建也不是不可以,毕竟过去重资产的打法也给红星美凯龙留下不少财产。所以在门店成本这块,红星美凯龙不用过多担忧。
而且红星美凯龙的大店模式也很有看点。门店面积大,就有足够的展示空间,也能让消费者有更好的沉浸体验,尤其是对于一些喜欢看整体效果的消费者而言,无疑更具吸引力。
据笔者所知,红星美凯龙新开出的30家智能电器生活馆,就都是大面积门店,不少品牌都称之前从未开过如此大面积的门店。不过正因为此,品牌方也会担心租金问题。这个中谈判,双方应该已经达成一致了。
综合来看,红星美凯龙做家电,家大业大,肯定比一般的小品牌做家电要有看头。而且在家居家装行业浸淫多年,积累了不少品牌资源和渠道资源,所以大概率能做出一番成绩。
但具体该怎么玩,还需多考究。
家电零售千千万,红星美凯龙哪边站?
根据《2021年中国家电市场报告》显示,家电市场格局有两个新趋势,一个是线上渠道占比超过50%,一个是下沉市场增速高于整体市场。
数据显示,2021年我国线上渠道零售额占整体家电市场的52.9%,连续两年占比超过50%。同时,占人口70%的下沉市场(覆盖三线以下城市、县镇与农村地区)在家电零售额中的占比为31.5%,市场规模达到2775亿元,同比增长8.9%,增幅远高于整体市场的5.7%,是家电市场最具增长潜力的一极。
根据这两个趋势,红星美凯龙突破家电市场也就有了方向。
此外,在家电品类上,除了传统家电如电视、冰箱、空调、洗衣机、厨电外,还有一个品类增速客观,那就是生活家电。
近年来,扫地机器人、洗地机、冲牙器、卷发棒、脱毛仪等等新兴品类,都是一些品牌突破现有市场格局押注的产品类型。
因为消费者对于高质量生活水平的追求,所以这些能够给生活提升质感的家电产品成了一个新趋势。
另外,一体化的智能家电解决方案也是可取选择。
不过,家电零售京东、苏宁、天猫、国美这些大头,一个个都不是省油的灯,不可能坐视红星美凯龙抢占自己的蛋糕。
所以在和这些企业抢市场的时候,红星美凯龙想要在C端有吸引力,第一个是产品SKU足够丰富,消费者逛完红星美凯龙直接不需要再去别的渠道挑选;第二个就是有价格优势,虽然消费者收入增加,但优惠是永恒追求,为了防止消费者或货比三家,留住客户,红星美凯龙前期无疑是要更多让利消费者,在家电领域把品牌先打响。
最后,在某个市场格局趋于稳定的情况下,外界都乐意看到市场散发新活力。因为对于市场内的消费者而言,企业的竞争一定程度上利好消费者,产品和服务质量都是在竞争中向好。希望红星美凯龙在进军家电市场之后,能给市场带去新风气。
文章来源:小谦笔记游戏网
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