税收影响、羽绒服、服装就业、B站小黄车、品牌发展、虚拟人物带货等|冷芸时尚圈周报精选#50期#2021.11.13-12.19_企业_因为_Kay-

时间：2021-12-22 01:10:39 来源：作者：网络转载

原标题：税收影响、羽绒服、服装就业、B站小黄车、品牌发展、虚拟人物带货等|冷芸时尚圈周报精选#50期#2021.11.13-12.19

#50期#

冷芸时尚圈周报

本期周报主题简述

1、税收影响

2、羽绒服

3、服装就业

4、B站小黄车

5、品牌发展

6、员工福利

7、玲娜贝儿

8、NFT背后的环境危机

9、虚拟人物带货

10、爆款的逻辑

本期周报可免费阅读

税收影响

前言：前些天几位头部主播雪梨等人，因为偷税漏税的问题被处罚和查封。随着她们淘宝店铺的叫停，背后许多人力、物力都面临着巨大的冲击。现在其手下的员工和供应链一端的情况如何呢？这些年很多企业和个人因为不规范纳税收到处罚，究竟应该如何规范运营呢？一起来看看芸友们的分享吧。

冷芸-上海-群主

有没有人了解雪梨她们现在的企业现状？特别是员工与供应商怎么办？

分享文章：【网红主播雪梨淘宝店铺商品已下架，此前因偷逃税被罚】

（文章来源：QQ浏览器中国青年网）

Kay-杭州-买手

雪梨供应商目前还是正常供款的，因为雪梨公司孵化了很多网红以及签约明星，旗下有杨天真大码女装、苏小小等，周扬青的女装供应链也是一起的。也就是说她的女装货品有比较宽的销售渠道，但是销量确实因为偷逃税事件受到很大影响，因为今年冬季的货品，雪梨为了极致性价比，和很多大品类（羊毛羊绒针织品类、双面尼、羽绒、皮草）供应商都是以买断形式合作，这些大品类其他头部主播都是代销模式在做的，所以把库存压力吃下来换取性价比供货价的雪梨原来是在下半年要大干一场的，却面临了这样的局面。因为没有相关数据，目前也不知道销售具体的影响和库存情况。因为我这边有很多供应商给雪梨供款，了解到一些碎片信息。

冷芸-上海-群主

那真是压力巨大了，但是逃税这类问题迟早要爆发的。

千源-广州-设计师

所以没有查其他主播，是不是因为其他主播和供货商都不是买断的方式？如果一旦查了头部主播，就会影响到供应商？

Kay-杭州-买手

供应商会跟着被罚。

千源-广州-设计师

供应商也跟着偷税吗？

冷芸-上海-群主

供应商主要是生意受影响，供应商偷税与买家无关。不过如果双方现金交易，卖方也是有问题的。企业不能做大额现金交易，如果卖方也是要求现金交易，那么卖方也可能在偷税漏税。

（图片来源：Pexels 图片网站）

周耳朵-杭州-高端女装直播

现在直播行业交税确实很难，特别是中小卖家，很多档口拿的货不给开发票。所有税赋加上产品就毫无价格优势了，除非一些大品牌有溢价。

冷芸-上海-群主

没错，批发市场都不开票。但这种情况迟早会被整顿的，不过为了让经济稳定，应该暂时只抓了大头。

周耳朵-杭州-高端女装直播

是的，这个是一环扣一环的，需要整一个行业都规范。

Kay-杭州-买手

确实因为服装行业从面辅料到成衣生产再到成衣销售，其实每个环节都存在不开票的现象。所以一旦一个环节被查，上下游都会被查。

冷芸-上海-群主

没错，所以这个漏洞国家迟早会抓的。不过这个问题也不是只存在于服装行业，很多中小企业普遍有这个问题，企业只有要上市了才会更规范作为。包括我听说很多企业员工不缴纳个税，这个对企业和员工风险都很高。大家所在企业都为你们缴纳个税吗？

周耳朵-杭州-高端女装直播

我们是今年开始缴纳的，所有个税最终是企业买单的，员工只考虑到手多少钱。

Kay-杭州-买手

我们也是今年开始缴纳的，其实国家抓这个典型就是为了让大家重视以及规范起来。

周耳朵-杭州-高端女装直播

确实，按目前的大环境，如果小企业都完全正规交各种税赋，利润支撑不了的，所以大部分企业被查税就意味着破产。

冷芸-上海-群主

没错，杀鸡儆猴。所以只要没造成大危害，政府也就睁一只眼闭一只眼了。

Yvonne-深圳-brand manager

这里想问下，朋友在零售公司，他也是销售岗。据他说工资分两部发放。月中发放底薪（扣除五险一金以及相关激励kpi）月底发放提成和获得激励奖金，但走报销形式，公司到账也将这笔工资备注为报销。这种形式是否也是逃税漏税一种？

白泽-宁波-3群副群主

我的公司给缴税。之前听说有个亲戚的公司，工资都是发现金，不知道是不是在逃税？

臧青-深圳-设计

当然是，不走对公账户的基本上都是逃税了。

冷芸-上海-群主

发现金就是避个税（但其实又提高了企业所得税），但是对企业与个人风险都很高。报销的意思是拿发票抵扣吗？如果是，那这个金额要高的话，足以坐牢的。

Yvonne-深圳-brand manager

是的，费用发票，他们用什么应酬餐旅费还有其他琐碎费用的发票报。但是我觉得很奇怪，也是大公司还是外企，内地规模有5000人左右，为什么还要冒这么大的风险？不过就只有他们这个岗位这样。

冷芸-上海-群主

这个从法律上肯定不合法，但这样做的公司不少。话说回来，企业现在税负也比较重，不过疫情期间国家还是减了不少税的。

Eleven-杭州-买手

之前身边最常见的就是一到年底，领导催着要餐饮发票。

Yvonne-深圳-brand manager

我这个朋友就是这样，每个月到处要餐饮发票。

周耳朵-杭州-高端女装直播

大公司也一样，确实税赋挺高的公司没有足够高的利润率很难承担所有税赋的，税的种类也挺多的。

总结：因为雪梨公司孵化了很多网红及店铺所以目前供应商还是正常供货的，但是销量、库存等方面确实因为偷税的问题受到了很大的影响。税收问题目前在很多方面都还存在漏洞，尤其是在中小企业中。一方面来说很多中小企业运营很艰难，导致企业纳税困难；另一方来看面国家对于纳税的政策会越来越规范。

羽绒服

前言：芸友分享了一篇关于加拿大鹅羽绒服因为质量等遭遇退货危机的新闻，对此你怎么看？羽绒服的优势和特点又是什么呢？一起来看看芸友们的讨论吧。

Noon-上海-6群副群主

11月底，“羽绒服界的爱马仕”再次折戟。消费者贾女士以11400元的价格在上海国金中心商场买了一件加拿大鹅的羽绒服，因商标绣错、缝线粗糙、气味刺鼻等质量问题而要求退货，却被门店被驳回退货请求。大家如何看待加拿大鹅这个品牌多次出现质量问题？

赵新宇-北京-自由职业摄影师

好不好看先不说，品牌价值也不谈，我只知道再加点钱就能买到波司登的“登峰系列”去爬珠峰了。机能性上来说不太值，当然也可能是因为美元值钱的原因衣服才那么贵。

今年优衣库有一款1299的长款羽绒服，有大码尺寸，而且款式异常简约。买来代替以前厚重的军大衣当工装穿，毕竟军大衣也已经卖到600块钱了，主要是轻快很多，活动更方便了。买了3件干活穿真挺好的。本来对自己穿啥已经无感了，这款衣服让我有了一丝欣喜的感觉。

万家鹏-南昌-服装ODM工厂

我认为有些智商税的意思，向上比品质、设计、格调不如蒙口；向下比不如国内各大羽绒服性价比高。款式单一，还是鸭绒，这个价格怎么也该做鹅绒吧。懂得谁买大鹅啊。

千源-广州-设计师

谁给加拿大鹅封羽绒界爱马仕的称号？还是营销出来的结果？难道卖得高价就是什么什么界的爱马仕吗？我查过上海黄浦区的处罚书，关于羽绒的知识写得非常专业。熟悉羽绒服的都知道，羽绒服保暖性，大部分因素取决于两个点，一是面料的防风性，二是羽绒的蓬松性。而在羽绒里蓬松度最好的是白鹅绒，最高蓬松度达到800-1000。根据处罚书，最好的95白鹅绒在加拿大鹅的羽绒服里占比非常少，绝大部分都是鸭绒和灰鹅绒。

（图片来源：Pexels 图片网站）

万家鹏-南昌-服装ODM工厂

我们跨境DTC都是极致性价比，别人跨境都是高附加值，还得支持中国风。跨境还提倡极致性价比，我觉得是作为设计师的耻辱呀，80、90、00的年轻人应该要有勇气输出高附加值的产品了。

赵新宇-北京-自由职业摄影师

其实老实说羽绒不是户外最好的选择，学过材料的都知道沾水后羽绒保暖下降很厉害，不如羊毛和棉花，甚至不如聚酯纤维的人造绒保暖。正经的户外运动我都是穿棉服的，这也是为啥军队还是穿大衣的原因，不光是因为帅。羊毛和聚酯纤维混纺的布料做大衣分配给部队，无疑是保证机能的前提下最经济、合理的方式了。羽绒的特点主要还是轻快，那么重的羽绒服我是不太理解的。

可惜我学的是服装，下意识的会算成本，不是性价比高的或者功能性做的很好的衣服我都不会买的。我们做工厂的肯定都是向着极致性价比发展的这点毋庸置疑，卖8000的定制西装我们包料代工也才不到2000，甚至还能找到特殊渠道的面料。正是在行业深耕懂得多才越会在乎性价比。

老实说我在工厂的时候还挺歧视某些所谓的设计师的，主要水平真的挺低的，我们服装顶级学府的好多学生的作业都是小学学历的老师傅做的，沟通的时候发现对自己作业的工艺要求或者说理解是存着问题的。至少工厂这方面是不需要这样的人才的。可能女装和男装区别还是很大的吧，仅代表自己的观点。之前有个特别令我印象深刻的是一件裆部带拉链的连体泳衣虽然怪怪的，但是起码是以人为本的，想着如何让衣服变得更方便。我还挺欣赏这个同学的。

总结：加拿大鹅羽绒服频频出现质量问题，这也使得消费者对其产生了怀疑，如此高的价格，应该匹配更优秀的产品。羽绒服最大的特点就是保暖与轻便并存，而羽绒服保暖程度取决于面料的防风性和羽绒的蓬松度。

服装就业

前言：现在高校内的秋招应该快要结束了，服装行业的招聘情况如何呢？在服装行业学历重要吗？HR更喜欢什么类型的求职者呢？一起来看看芸友们怎么说。

白泽-宁波-3群副群主

现在高校内的秋招应该也结束了。各位参与秋招的群友，战况如何？其实服装行业也有很多职业学校的毕业生，但也在招聘时，服装企业并非不存在学历“歧视”。之前与我们公司负责招聘的HR就提到过，在双方条件相差不大的前提下，更愿意招聘学历高的求职者。但我觉得，服装行业的一些岗位，属于技术类工种，职业学校毕业的学生，相比本科可能技术更扎实。我在毕业前确实担心过这一点。各位群友怎么看呢？

分享链接：【媒体报道中高级职业技术院校学生未毕业就被企业抢空，人手 2 到 4 个 offer，如何看待这一现象？】（连接来源：知乎经济观察报）

培宝-杭州-二群副群主

看岗位吧。办公室岗位目前都是本科起招，大公司都开始培养管培生。社招的话也更希望是高学历，除非职位经验非常优秀，就会放宽条件。

（图片来源：Pexels 图片网站）

若三-杭州-二群副群主

目前的职业学校很多我接触的，学习力没有本科学生大，应该也是基于这一点，企业更愿意抬高门槛只招收本科生。

白泽-宁波-3群副群主

学习力是指？

若三-杭州-二群副群主

对学习的自控力、耐力。

Eleven-杭州-买手

目标和可选择空间不一样，周边的环境也会有很大影响。

Joy-深圳-买手

我说真的，感觉普通本科也不够用。

总结：应聘服装行业的岗位需要的能力更加综合，不仅需要有理论知识，还需要专业技能，同等条件下公司更愿意招聘高学历求职者。一些办公室岗位更是对学历有要求。高学历不仅仅代表学习了更系统正规的专业知识，还表示有较高的学习能力。

B站小黄车

前言：在这个直播带货的时代，B站也开始部署自己的直播带货程序了，在直播间中上线了“小黄车”功能，用户可以在直播中购物。对此你怎么看？一起来看看芸友们的分享吧。

Carrier-青岛-5群副群主分享文章：【B站也要直播带货，内测“小黄车”】

（文章来源：公众号中服圈）

B站内测“小黄车”将直播带货据报道，近日B站正筹备在直播间中上线“小黄车”功能，允许用户边看直播边下单购物。

报道称，B站已与部分 UP 主和品牌方谈妥，已经基本完成了首批招商工作。灰度测试将在近期进行，并会对率先尝试直播带货的 UP 主给予流量扶持，用户最快一周内即可体验该功能。大家对于B站直播带货感觉如何呢？我个人感觉现在B站用户对于纯广告植入比较排斥，但用户相对黏性高，不知大家怎么看呢？

若三-杭州-二群副群主

B站带货，有点小红书的感觉了。

Carrier-青岛-5群副群主

是的，B站的用户多是90、00后吧，大家都关注他们。

Rachel-深圳-海外市场推广

我算是B站比较老的用户了，13年开始接触。当时就图它没广告，界面设计萌萌哒，追番鬼畜必备。当时不看动漫不玩游戏的人估计都不太知道，毕竟是比较小众的圈子。说到B站就会想到“情怀”二字 up主和弹幕算是精髓了，当时跟它像的还有Ac fun(A站) 。近年B站慢慢广告多了，邀请了很多名人进驻，要破圈，会员考试也没有以前那么难了，不再小众。小破站也要赚钱了，越来越多的广告推送。但它也买了好多番剧版权，还有很多很赞的up主继续做或搬运好内容，还是学习和娱乐的必备。有时候情怀和商业难以平衡，B站能活下去挺好的。

Carrier-青岛-5群副群主

当初也是看重B站无广告和能够获取优质的内容，现在越来越多的海内外大博主入驻资源也越来越丰富，我个人感觉up主恰饭合理植入还是可以接受的，但直播卖货我个人还是不太希望。

Darren-合肥-10群副群主

很感兴趣B站对商家的运营模式是什么样，快手主要利用平台的主播资源分账和美团一样收取商家一定的年费，抖音是商家入驻自行接洽主播，B站会怎么玩呢？

Carrier-青岛-5群副群主

希望能玩出点不一样的。

Darren-合肥-10群副群主

不一定要一样或者不一样，主要是商家、up主和客户，三者能够平衡。如果像天猫那样，基本都靠极少数人掌控巨量流量，其实并不好。这方面抖音做的比较好，流量分割相对公平，利于更多新人投入这个平台。

Rachel-深圳-海外市场推广

是的，就看到时平台规则怎么样了。

总结：B站在用户中的口碑一直都很不错，用户粘性很高。这一次尝试大家还是比较看好的。重要的是平台需要平衡好商家、up主和客户之间的关系。

品牌发展

前言：有芸友提出疑问品牌的发展的重点和突破点是什么？对此你有什么理解吗？应该如何运营好一个品牌呢？一起来看看芸友们怎么说。

艺航-昆明-4群副群主

大家觉得，如果不考虑疫情，一般的品牌发展，都有哪些点可以做突破或者下功夫？如果就讨论疫情当下，又有什么核心转变吗？

分享文章：【从波司登的热卖，看国 ‍ 民品牌如何破圈】

（文章来源：公众号 36氪）

茜茜-武汉-工厂

正如评论所说，代言人也很重要。现在有许多好的品牌，但是宣传不到位，这也会局限品牌的发展。

艺航-昆明-4群副群主

确实，现在消费者的注意力被分散太多，如果要脱颖而出，突出重围，确实需要在宣传上做足功夫。

沈彬-旧金山-4群副群主

确实，很多流量很容易被分流。很多宣传可能一下看不到成效，但是坚持多平台，多渠道发布的话。更容易增加全渠道的影响力。

SHL-上海-教师

个人感觉突破点在面料、价格和原创的设计感上。面料要舒适、透气、耐磨、耐脏和保暖；价格得亲民，性价比高，毕竟老百姓挣钱不易；时尚人士和年轻人重视原创，讨厌抄袭。我刚刚开始了解时尚行业，粗浅的想法。

总结：一方面现在消费者的注意力被太多信息分散了，品牌想要脱颖而出，确实需要在宣传上做足功夫，宣传不到位，会局限品牌的发展。另一方面产品的质量也是很重要的。

员工福利

前言：冷芸老师跟大家分享了阿里巴巴公布的员工福利，对此你怎么看？如今生活和工作之间应该如何平衡的问题受到了很多的关注。这些员工福利也是调节工作与生活的一种方式。大家所在的公司有什么样的员工福利呢？一起来看看芸友们的分享吧。

冷芸-上海-群主

阿里巴巴最新的员工福利。不知道大家看了感想如何？

（图片来源：冷芸分享）

Eleven-杭州-买手

不敢想不敢想。不过育儿假是国家要求的，我现在公司也有，长期服用假我公司也有。我目前公司最好的就是工作时间，很弹性，早上10点之前到，每天干满8h就可以下班，加班要提前申请。

Darren-合肥-10群副群主

有这个待遇我觉得996是可以接受的。现在很多公司严控加班的。

冷芸-上海-群主

善待员工的企业都会获得员工回报的。

Eleven-杭州-买手

部门领导带头下班，总监下班如果看到我们会说：“你们怎么还没走？”，基本6点之后，整层办公室就剩零零散散的几个人了。阿姨也开始打扫卫生了。因为公司位置比较偏，大家早上来的比较早，下午五点半左右就陆续下班了。工作没做完会让你明天再做，下班后也不会给你发信息。

冷芸-上海-群主

工作应该讲究效率，而非时间。另外大家都在忙工作，没时间观念也不行。

Eleven-杭州-买手

来新公司最大的感受就是，每个人下班后的生活很丰富，每次下班的时候，手机还有60%多的电量。

冷芸-上海-群主

公司真棒

Darren-合肥-10群副群主

我们一般中午就得给手机充电了。

冷芸-上海-群主

没有座机吗？

Eleven-杭州-买手

上海管理岗位或者p5级别以上才有座机。

总结：如今工作环境和职场环境，与传统的方式相比都在发生着很大的改变。工作地点更灵活、工作时间更灵活、工作模式也更灵活，包括公司会推出各种员工福利，这对于公司和员工来说都是为了达到一个平衡，进入一个良性的、可持续的发展中。善待员工的企业都会获得员工回报的。

玲娜贝儿

前言：玲娜贝儿无疑是最近网络上爆火的卡通形象了，刚刚诞生不过四个月的时间就吸引了一大批粉丝的喜爱。网络上频频爆出与玲娜贝儿相关的热搜，对此你怎么看？一起来看看芸友们的分享吧。

Aurora-宁波-6群副群主

分享文章：【当玲娜贝尔成为时尚偶像】

（文章来源：公众号 FASHIONOMY时尚界）

玲娜贝儿是“达菲家族”最新的成员，诞生于2021年9月，到现在也才不过四个月时间。玲娜贝儿号称是首个由上海迪士尼首发的角色人物，属于地区特供。在玲娜贝儿之前，达菲家族的当家流量是星黛露。根据上海迪士尼的说法，其 2018 年销售出去的星黛露主题商品叠加起来的高度相当于 119 座珠穆朗玛峰。这种超高的热度和其可爱的外表，似乎能够弥补“流量明星”塌房之后的空缺，以及还能承担虚拟偶像所不能及的场景需求。其实，从某种程度来看，玲娜贝儿便是时尚行业一直以来想要的一种答案。这个行业正花费大量的资金在打造虚拟偶像这件事上。大家如何看待“玲娜贝儿”的热度？你会为虚拟偶像氪金吗？

赵新宇-北京-自由职业摄影师

为什么不会呢？永远没有绯闻不会犯错连饭都不吃的艺人多好啊，喜欢二次元不就是这样吗，我觉得挺好的。

Jocelyn-深圳-设计师品牌商品采购管

我有个同事就是纸片人。

珍妮-杭州-摄影后期

感觉玲娜贝儿、星黛露和当初喜欢HelloKitty没什么区别啊。只是营销手段不太一样，各种限定、饥饿营销、网络营销，而且产品定价比较高。

白泽-宁波-3群副群主

数据显示，自9月29日在上海迪士尼首发以来，达菲家族的新成员玲娜贝儿共收获 41 个热搜，其中不乏与张小斐、张钧甯和程潇等名人的合作。目前玲娜贝儿微博话题已经积累逾 6 亿阅读量，网友讨论近 400 万条。一只玲娜贝儿的玩偶价格甚至被炒至 2000 多元。如果消费者想要通过代购购买该玩偶，可能还需要配货。

微博网友对于该虚拟 IP 的喜爱也逐渐饭圈化，他们会自发为玲娜贝儿进行控评、与黑粉对骂，并会关心其演出状态。此前因扮演玲娜贝儿的工作人员被游客打伤，中国网友就以游乐园互动这一话题展开过大规模的激烈讨论。这一虚拟IP虽然经过一系列炒作后大火，但随着玲娜贝儿下头事件，玲娜贝儿的风评开始翻车。甚至有人认为玲娜贝儿的扮演者飘了。不知道这算不算是第一例虚拟偶像翻车事件。

分享文章：【Jing Take｜玲娜贝儿：制造一个全民偶像需要几个步骤？】

（文章来源：公众号精奢商业观察）

总结：玲娜贝儿的走红无疑是虚拟人物，或者说是虚拟偶像的又一尝试。之前大家都认为虚拟偶像不会存在翻车的情况，但是对于这一爆火的IP也出现了很多纠纷和负面生意。

NFT背后的环境危机

前言：有芸友分享了一篇关于NFT艺术品的文章，其中提到这些艺术品制作的背后产生了大量的二氧化碳排放，隐藏着环境危机。对此你怎么看？一起来看看芸友们的分享吧。

Carrier-青岛-5群副群主

NFT艺术品的碳排放计算需要从整个创作过程和流通渠道进行考虑。据估算，每次创建和销售 NFT 时，都会产生 48 公斤二氧化碳的碳足迹，大约是邮寄艺术印刷品所需数量的 14 倍。每创造100 件 NFT 艺术品所使用的电量相当于一个人在欧洲生活 20 年所耗费的电量。在这国家倡导减少碳排放、碳中和之时，大家如何看待NFT的未来发展呢？大家之前有了解它会有如此高的碳排放吗？耗电量也很高呢，能源消耗也大啊。

分享文章：【NFT 这个“当红炸子鸡”，也许并不像人们想象得那样环保可持续】

（文章来源：公众号时尚可持续）

崔强-沈阳-设计师

所以卖的贼贵，就对了。不太懂，新兴的行业整不明白了。

Carrier-青岛-5群副群主

是真挺贵的，这个制作过程是不是很麻烦呢？

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

这个要看怎么算了。全球数字化转型一定会需要很多电、很多芯片，芯片制造能耗高。一台苹果手机比羽绒服轻，但是羽绒服的碳排是 4-5倍。

（图片来源：Pexels 图片网站）

Carrier-青岛-5群副群主

那这就应该会同时开始新的技术研究吧，要不然感觉会影响发展呢？这也可以理解，同时手机更新换代现在也很快，废旧手机处理感觉也是一个需要关注的问题呢。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

里面芯片还是能再利用的。

Carrier-青岛-5群副群主

期待看之后会如何来处理NFT艺术品的高碳排放啊。

总结：这些数字化产品背后产生的碳排放确实是非常高的。这也许这跟技术的进步有关，现在这些都处在一个启蒙阶段，之后随着技术的提升这些问题或许会得到改善。

虚拟人物带货

前言：《恋与制作人》在4周年之际，和国内某婚纱品牌联名定制了“倾此一生”的主角婚纱系列。对此你怎么看？这样的破次元合作是否是虚拟世界与现实世界结合的一个案例呢？一起来看看芸友们怎么说。

白泽-宁波-3群副群主

分享文章：【破次元壁的「婚纱」,拿捏住了什么？】

（文章来源：公众号时趣研究院）

（图片来源：官方平台图片）

群里的女性小伙伴们玩过手游《恋与制作人》吗？今年是恋与制作人4周年，与国内婚纱品牌WECOUTURE定制了一系列婚纱。在这次婚纱联名中有一个细节就是，每一件婚纱的灵感设计会对应游戏中的一位男主人公。根据时趣洞察引擎数据显示，在12月4日官方发布相关信息后，整体关注讨论度都有一波明显的提升。

（图片来源：时趣洞察引擎）

这是取自晒单网友的图片，每款婚纱售价近4W人民币，也有网友对婚纱的质量提出质疑。为虚拟男友花钱，这样的情感消费能给虚拟偶像带货以什么启发？

（图片来源：社交平台截图）

若三-杭州-二群副群主

大学的时候我有一个同桌特别喜欢恋与制作人里面的许墨，手机壁纸和生日蛋糕全部都是他，不过那是她单身的时候，现在有男朋友了不知道看到这个婚纱会不会买。

白泽-宁波-3群副群主

恋与制作人这个游戏我也玩过一段时间，但买婚纱会考虑自己的实际需求，如果刚好要结婚，经济允许，我会看货后考虑要不要买，平时大概率游戏卡片都不会买。不过我觉得，虚拟偶像带货，搭建和利用好虚拟偶像和消费者的情感链接，倒是个很好的思路。不过类似恋与制作人男主人公这样的虚拟偶像，人设很明确，带货的货品类别，应该也比较明确。不然人设崩塌对虚拟偶像本身也是一种伤害。而且恋与制作人里的人物，粉丝群体也很明确。

若三-杭州-二群副群主

这个思路很好啊，一般像恋与制作人这种养成类偶像，最容易有亲近感，带的货品也会容易让人接受。

Joy-深圳-买手

现在都考虑带货吗？

白泽-宁波-3群副群主

虚拟偶像带货目前见得不多，但是个趋势。

Darren-合肥-10群副群主

网红明星的尽头是带货。

总结：这一合作在网上引发了很多讨论，这更像是虚拟世界与现实世界结合的一次尝试。虚拟偶像带货，搭建和利用好虚拟偶像和消费者的情感链接，是个很好的思路。

爆款的逻辑

前言：有芸友提出了疑问服装行业一定要追求爆款吗？爆款的逻辑又是什么呢？对于这个话题大家展开了谈论。你如何理解服装行业中的爆款？一起来看看芸友们的分享吧。

若三-杭州-二群副群主

大家觉着告别纯粹的爆款逻辑，是才符合服饰行业的正常发展规律吗？

蒙泉-河池-2群副群主

爆款逻辑不是长期的竞争力，我同意告别它，大家认为呢？

老彭-广州-女装尾货

从直播的角度看，成为爆款才能走量才有利润。

若三-杭州-二群副群主

这么说没错，但服装消费是高度个性化的，单品爆发能解决的问题有限。既无法通过单品导流至品牌私域进而产生品牌心智，更不可能满足大多数消费者的长期需求，这种销售方式更接近一锤子买卖，商家无法把爆款的客流量保持下来。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

一个爆款能销售多长时间？

老彭-广州-女装尾货

15天-3个月。

Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器

那么久吗？能销售3个月的是什么类型的服装？

老彭-广州-女装尾货

基础款或者是生命力很强的大众款。线下做实体主要靠维护老客户，线上主要靠新客，高度个性化会导致每个品都没有优势。

若三-杭州-二群副群主

高度个性化这个是指消费者的购买心理哦，一般生命力强的大众款都有哪些特征吗？

老彭-广州-女装尾货

不好说，都是凭经验和数据测款。比如丫头baby主播12月6日带货我爱露露品牌，业绩3000多W，基本还是靠深度单品才能达成这个业绩的。

（图片来源：芸友老彭分享）

若三-杭州-二群副群主

这个观看人数可以呀，什么是深度单品？之前有看过一篇文章说“一般生命力强的大众款特点大多都是20%的新设计点+80%好卖的基础款”，不知道说的对不对？

老彭-广州-女装尾货

可能整场卖50-60款，其中绝大部分业绩是其中10个款产出，这些款也是该品牌的爆品款式。

若三-杭州-二群副群主

一般粉丝很多的主播带货量很大，会不会影响爆品的质量检测？

老彭-广州-女装尾货

有些粉丝很少主播，直播时在线人数和销量是很大的，有很多时候几十万的主播销量能干过破百万的主播，主播的粉丝质量也很关键。直播间和视频是两个不同的流量池，很多几百万粉丝的主播开播也就100-200人在线。

李剑-台州-帽子ODM

直播现在是红利期啊，蛮好赚钱的。

若三-杭州-二群副群主

直播会有僵尸粉吗？

王倩-广州-艺术设计类校企合作

都是可以刷的吧，就像公众号的文章也都是可以购买刷阅读量的，都是一个产业链，广告公司必备刷单供应商。

李剑-台州-帽子ODM

僵尸不僵尸都无所谓，出产量是第一，带货能力与做视频不太一样。

Darren-合肥-10群副群主

主播带货能力和粉丝量未必成正比。

若三-杭州-二群副群主

带货靠的是真材实料。

Darren-合肥-10群副群主

还是要靠内容吧我觉得，一味打性价比或者搞怪不长久，比如像攀娘这种类型的达人。

若三-杭州-二群副群主

这个可以具体说一下吗？

沈彬-旧金山-4群副群主

我感觉带货靠的是吆喝。

若三-杭州-二群副群主

这个没错，在外面每次看直播都得带耳机太吵了。

李剑-台州-帽子ODM

最近身边好几个小伙伴都在做直播，照小伙伴的说法这种是给买家一种紧迫感促使成交。

沈彬-旧金山-4群副群主

如果卖的货品是单价比较低的，随便买买就可以的，这种紧迫感还是很奏效的。但是如果是品牌卖货，货品单价高一些的，还是好好讲一下品牌的理念和材料使用，还有搭配。总之直播间也要符合品牌的调性。

李剑-台州-帽子ODM

吆喝与讲解是一起的，我有时候觉得蛮像说相声。平常人卖货一般都不是品牌货，顶多自己商标贴牌。很多直播间看着没什么人，每天出的单与利润却非常可观。我也不太懂，这个月观察下来就是不能小瞧那些小直播卖货间，也不高看大主播。综合下来目前直播红利期。

总结：有的人认为服装消费是高度个性化的，单品爆发能解决的问题有限。一味追求爆款一无产生品牌心智，二不能满足大多数消费者的长期需求。客流量不稳定。但从很多现实的因素和角度来看，成为爆款才能走量，量大才有利润。其实无法明确断定那种看法就是正确的，更重要的是两者之间的平衡，这个平衡应该是根据品牌的调性而确定的。

时装面料与工艺（初级+中级）：从面料中认识成衣，从成衣中认识面料