全球旅拍风向标——克洛伊全球旅拍如何破局行业同质化？_服务_产品_品牌

时间：2021-12-21 01:22:44 来源：作者：网络转载

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大小：52.8M更新：2021-01-16

分类：理财购物

原标题：全球旅拍风向标——克洛伊全球旅拍如何破局行业同质化？

近年来，婚纱照旅拍掀起一股热潮，行业已是一片红海，同质化的现状使得各家品牌互相模仿、攀比，不论是在理念模式上，还是产品风格上，几乎都是大同小异。在这种环境下，只有做到品牌差异化，才能在竞争中突出重围获得消费者对品牌的青睐。作为旅拍界最为标杆性的品牌，克洛伊旅拍又是如何获得这种差异化优势的呢？

品牌：开创旅拍模式，奢华旅拍基因

2011年，克洛伊全球旅拍成立于海南三亚，并首创全国获客，三亚拍摄的旅拍模式。经过当年的数据调研显示，国内有意识选择结婚旅行的人士画像基本为高端消费人群，这也奠定了克洛伊旅拍服务高端人士、奢华品牌的基础。当时婚纱摄影的价格水平基本在几百至两千元不等，而克洛伊旅拍为精准服务自己的高端目标客户，以远超同行的旅拍品质获得高端消费人群的青睐，并定价在五千元以上，明确了其高端奢华的定位与发展路线。

此后，为了进一步发展高端奢华路线，克洛伊旅拍对高端消费者需求进行调研，了解他们更加细致的要求，力求做到最极致的服务和产品。在经过十年的成长时间里，克洛伊全球旅拍不断创新和升级获得了高端市场的认可，成为婚纱摄影界独一无二的奢华旅拍品牌，被誉为“全球旅拍风向标”。

定位差异化给予了克洛伊旅拍巨大的优势和竞争力，可见高端奢华定位是克洛伊旅拍品牌在同质化竞争中做出的一个正确选择。

产品：多次产品创新，引领行业升级

克洛伊旅拍除了在品牌定位上呈现出差异化的优势外，产品差异化也是其成功的重要一点。品牌需要产品来诠释，产品是品牌的支撑。克洛伊旅拍通过发现消费者新需求、创造市场新品类、升级产品套系来突出其品牌差异化。

首先，发现消费者的新需求，创造出迎合其需求的新产品。2020年10月，克洛伊旅拍寻访数千公里，发现了青海俄博梁的独特地势，开发了青海的独家场景——火星营地，率先推出了“火星营地”的拍摄主题，带领大家身临火星，漫步太空，体验独特科幻浪漫。火星拍摄主题一经推出大获好评，满足了消费者对于“新奇独特”的市场需求。火星营地主题系列旅拍，成为了克洛伊旅拍在婚摄市场上具有代表性的新产品，同时也引起了行业的争相模仿。

其次，创造市场新的品类，这颇为考验品牌的创新能力与市场洞察能力。就在今年6月23日，克洛伊旅拍再次推陈出新，重磅推出“房车旅拍”系列，将传统旅拍再度升级，给客人带来更奢华的旅拍体验。克洛伊的房车旅拍真正实现了边旅边拍的婚纱照旅拍方式，采用房车为交通及住宿工具，乘着房车随心出行，随拍随停，解决了婚纱照拍摄时间及地点局限的痛点问题，成为婚纱照旅拍的天花板。而房车系列也作为行业内的奢华级产品，给同行业以天花板式的参考，开创了婚纱照旅拍行业新的品类，带来行业的又一次革命。

最后，升级产品，在现有产品套系上进行定制升级。近日，克洛伊旅拍又全新推出了高级定制旅拍，在原有的旅拍套餐系列上根据消费者的需求，进行了产品升级。高级定制旅拍打破了时间与地点的框架，专业的私人定制化旅拍体验，根据个人喜好与需求DIY行程。区别于市场流程化旅拍操作，克洛伊拍摄团队为客户进行整整两天的拍摄，摄影师、数码师、妆造师全程随行，精修效果实时把控即刻出片。

总之，要实现产品的差异化，必须要从市场需求中进行挖掘分类和创新升级，克洛伊旅拍也正是通过这样，打造出了招牌的差异化产品赢得了市场。

服务：私人管家随行，7对1奢华服务

有了不一样的定位和产品，在将这些差异化呈现给消费者的过程中，“服务体验”是有效体现品牌差异的重中之重。克洛伊旅拍一直注重服务品质，用最精细化的服务来满足客户更加细致的需求。

克洛伊旅拍在升级后的高级定制产品里配备了行业内最精细化的服务团队——7对1的奢华服务。1名摄影师，负责每天的成片拍摄；1名专业影视导演，负责旅行全程的电影纪实拍摄；1名造型师，负责旅拍全程的造型搭配设计；1名专业灯光师，负责根据环境及拍摄需求合理布光；1名经验丰富的司机，负责旅行车辆的驾驶，规划最优路线；1名专业精修老师，可进行现场实时修片；1名贴心私人管家，时刻在线，第一时间解决突发问题。