抖音超品大赏整合资源解锁新通路，助力奢侈品入场直播破局营销_品牌

时间：2021-08-13 07:17:43 来源：作者：网络转载

助力美智慧门店

大小：44.3M更新：2021-01-15

分类：办公学习

原标题：抖音超品大赏整合资源解锁新通路，助力奢侈品入场直播破局营销

7月24日,抖音超品大赏推荐官戚薇在直播间为粉丝带来COACH X BAPE 2.0联名限量尖货,拉开了潮奢品牌与抖音超品大赏联合打造数字化营销活动的序幕;8月2日,COACH品牌挚友董又霖空降官方直播间,一同见证其抖音官方旗舰店盛大开业,并参与联名合作系列新品直播。

从直播间最终累计取得的2100万GMV和超过4.5亿的全渠道曝光量来看,此次活动具有借鉴意义。在消费者关注度、平台助力等综合因素的共同驱动下,潮奢品牌不再局限于线下购物渠道,而是纷纷拥抱直播电商趋势,将线下门店和秀场体验因时制宜地搬至线上,打造符合观众期待的高级体验,同时抖音电商平台在达人矩阵、商家管理、运营等方面提供的服务保障,更是为奢侈品更好地开启直播电商之路带来有力支撑,未来与抖音超品大赏合作或成为潮奢品牌数字化营销上一个全新的增长点。

多重玩法助力直播间人气爆发,多款限量单品秒磬成爆款

对潮奢品牌而言,通过直播与消费者建立联系时,需要保持自身品牌格调和线下营销体验的精致感,同时需摆脱直播“接地气”的刻板印象,打造符合观众期待的高级体验,才能刺激奢品目标消费者看买合一的消费冲动,完成销售转化和新客群拓展。这也意味着潮奢品牌在跟进这种趋势时需要非常谨慎,结合自身特性和发展阶段选择高契合度的平台,从品牌自播、建立达人矩阵、与头部明星和KOL合作等多个环节突破创新,完成用户引流、转化交易和沉淀,最终实现在抖音电商的快速崛起。

以此次活动为例,抖音超品大赏根据品牌自身潮酷形象,量身打造了#wowcoach、#wow有恐龙潮流与可爱兼具的专属话题挑战,并联动明星戚薇和众多时尚达人掀起短视频互动热潮,为直播间引流。7月24日晚7点,戚薇如期开启抖音超品大赏专场直播。作为自带时尚属性的女明星,日常私服穿搭较有个性的戚薇与COACH X BAPE 2.0 的潮酷形象相得益彰,吸引无数用户驻足,最高同时在线10.23万人,累积889.6万人观看直播,助力新品获得高曝光。

此外,潮奢品牌想要获得高GMV,还需要有优惠福利、品质保障和专业主播加持。戚薇开播5分钟便为粉丝送上优价惊喜好物累积直播间人气,随后陆续推出COACH X BAPE联名潮酷首发货品,从材质、工艺、容量、搭配等角度为粉丝详细讲解,并以直观立体的上身效果展示,让消费者对产品有更加清晰全面的认知,从而快速激发其购物兴趣、下单购买,满足消费者对美好品质生活方式的向往与追求。

值得一提的是,此次直播持续了6个小时,带来5组共31款联名限量尖货。直播间货品涵盖手提包、T恤、短裤、围巾、彩妆等品类,优惠折扣、好物秒杀、抽奖福袋等玩法持续助力,将直播间气氛推至高潮。直播过程中,拼色经典标志帆布CELIA双层翻盖斜挎包、COACH印花CITY拉链托特包、经典标志帆布HADLEY 21号半月包为全场TOP3爆款单品,最终GMV达597万,COACH X BAPE合作款全部售罄,实现从抖音公域流量到品牌私域流量再到销量的转化。

8月2日,身着COACH X BAPE联名限量款T恤搭配同系列短裤,化身酷盖的董又霖空降官方抖音直播间,为广大粉丝赠送豪礼。董又霖通过快问快答互动调动直播间气氛,并详细展示包包容量和穿搭效果,使得在线观看人数快速攀升至3.2万,当日品牌直播间自播爆发系数高达700%。罗永浩、小小莎等达人直播总GMV超1500万,持续助力新品销量和社交声量的提升。

整合资源贯穿兴趣电商全链路,抖音超品大赏成潮奢品牌营销新阵地

为扫清潮奢品牌的顾虑,抖音超品大赏还会为其定制专属页面,提供品牌广告、明星引流短视频、运营工具、动态追踪口令签收、运费险等服务,保障消费过程的品质体验。正是凭借品牌自播+明星达人直播的营销矩阵和站内的#wowcoach、#wow有恐龙话题传播,抖音超品大赏助力COACH高效触达新的消费客群,实现了品牌粉丝粘性与销量的提升突破,同时利用抖音站内挑战赛的社交影响力和自身强聚合资源,将话题热度引向抖音零售端转化,贯穿兴趣到交易的通路。活动期间,品牌增粉环比819%,“COACH”及相关品牌词搜索量提升200倍。

此种情况下,潮奢品牌有机会打破时空界限,拉近和消费者的距离,让观众更深入地了解产品背后的工艺或设计灵感,在维持自身品牌格调与形象的基础上,不断深化其在内容及创新场景方面的体验,满足消费者不断迭新的需求与喜好。从高人气明星直播带货到萌翻抖音全站的REXY恐龙话题挑战,抖音超品大赏依托站内数字化技术和兴趣电商生态,为潮奢品牌COACH提供了数字化解决方案,使得其无论从颜值审美需求、兴趣社交需求,还是个性化需求上都能为顾客交上一份满意的答卷。

潮奢品牌与抖音超品大赏合作取得品牌声量与销量的双丰收,为更多想要拥抱数字化营销的潮奢品牌提供了参考,抖音超品大赏也或成为潮奢品牌线上营销新阵地。与此同时,越来越多的潮奢品牌入驻抖音电商,证明抖音电商生态已日渐成熟,能够从内容营销、达人营销、产品展示等多维度整合资源打通链路,将更多潮奢品牌与新消费人群深度连接起来,使得消费者有更身临其境的优质体验,从而帮助品牌打通线上和线下,快速适应直播电商生态,实现品销合一。

未来,抖音超品大赏将继续为潮奢品牌提供更多优化产品供应链的空间,以兴趣为桥梁,探索适合不同行业、合作共赢的商业营销模式,同时也致力于让消费者更便捷地触达到更多的正品大牌,发现更加美好的购物体验与生活方式。

（来源：消费日报网）

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