芈茉国际设计创始人孙莉：猛虎嗅蔷薇，让房子成为理想的家_生活

时间：2021-04-19 11:04:06 来源：作者：网络转载

原标题：芈茉国际设计创始人孙莉：猛虎嗅蔷薇，让房子成为理想的家

人物档案：孙莉，高级陈设艺术设计师，芈茉国际设计创始人、运营总监；泰州室内设计师学会理事、中国精英设计师国际俱乐部ICCED城市合伙人、国际建筑装饰室内设计协会ICDA陈设艺术设计师。自2006年从事室内设计至今，2018第五届中国设计年度大会暨金鹰设计大赛获“年度精英设计”称号，并获得“2019年中国建筑装饰协会年度青年设计专家”称号。

30岁那一年，孙莉说自己终于“开窍”了，灵感和创意涌动，对设计有了新的认知。

孙莉是一名室内设计师，标志BOB头，大眼睛，有着古灵精怪的设计力和强迫症式的细节感。这个连谈恋爱都会拉男友一起加班的白羊座姑娘，30岁那年因为结婚生娃突然闲下来了，大脑停止“高速运转”后，她复盘了多年积累下的案例与经验，先是去中国美术学院进修高级软装设计师课程，又跑去法国游学，博物馆、百年私宅都看了个遍，传统之外，又接触了全球不少新锐设计师和设计理念。

近10年的行业积淀与新思想碰撞，孙莉的小宇宙爆发了——2017年，她在泰州创立了芈茉国际设计，公司没有营销部，3年间靠口碑成为当地的头部设计公司。她的设计以人为蓝本，让空间成为生活方式的有爱载体，每次验收，迎来的都是对方发亮的眼睛，对自己的新家赞不绝口。

在孙莉看来，“室内设计不是简单的装修，对业主来说不仅是换了一个空间，更是新的生活方式。设计师在其中，不是颠覆式的改变，而是平衡，尊重过去的生活习惯，平衡功能与美感。”

近日，《城品人物》与孙莉约在城品茶室见面，依然精简利落的BOB头，耳后做了绿色和紫色的挑染，也像她天马行空的灵感。小时候孙莉最喜欢做的事就是收集泡沫板，切割组合成各种建筑模型，然后涂上花花绿绿的色彩，再俯瞰缩小版的世界。

多年之后梦想真实现了，一栋栋房子经过她的手有了灵魂，成为理想之家。

延展主人的气质

17岁时，孙莉和家人从江苏兴化搬到沈阳生活，南方姑娘从阡陌巷道来到开阔的东北大地，骨子里也多了些豁达。对于儿时的家，孙莉回忆:“木匠打的橱柜，大背头电视，客厅和餐厅在一起，那个年代，家家都是这样，满足基本生活需求就可以了。”

印象深刻的是一次又一次搬家，有一次孙莉没忍住哭了，好不容易布置的房间又没了。不大的卧室总被她布置得温馨，千纸鹤与星星，墙上整齐贴好的花书皮。后来孙莉做了设计师，走了很多国家与城市，看过很多不同时期人类的居所，自然地把不同时空的住宅对标起来了。

七八十年代的集体房，筒子楼；八九十年代随着房地产的兴起，人们对于房子也有了多个空间分区的需求；千禧年后，孙莉成为设计师，白天跟单，晚上回家画图，单子大多是批量化的标准装修，这样传统的家装模式彼时占行业的半壁江山。

此后私人定制概念渐出，美式、欧式等风格化突出，孙莉还专门去法国考察了欧式设计的源头。一栋栋百年老房子，虽然年代久远，屋里却是现代前卫的。一方面让她感慨“此欧式非彼欧式”，另一方面也看到了不同时空的人对居所的共同尝试，比如前庭后院给人的自然归所，进门的玄关处都设计得实用，也更加回归生活的本质。

曾经作为营销设计师的从业经历也让孙莉看到业内为了装饰而装饰的弊病——“日式”就是榻榻米，“地中海”就是蓝色的调色，简欧是金碧辉煌，大吊顶、豪华电视墙外加雕花玄关隔断，概念化也让设计流于表面。

末之恋

2017年，孙莉和爱人一起成立了芈茉国际设计，“芈”是中国古老的姓氏，家是我们的源头、出发和归宿，是我们一生2/3时光的聚合，孙莉想做些不一样的设计，重点是与人的链接。

对于软装的理解，孙莉已超出了行业里对“把房子倒过来，能掉下来的都是软装”的概念共识，在她理解，“软装是一种气氛”。比如顾客给出“温馨”、“清爽”这些要求，设计师要落地，不止是背景墙、瓷砖这些传统概念，更细化到灯光的参数、层次与墙面的角度，窗饰、摆件等色彩的互相印衬。

新公司起步最看重前期案例的积累和呈现，刚开始孙莉还有点忐忑，没想到第一个订单出乎意料地顺利。

孙莉光顾多年的造型店要翻新，发型师和孙莉聊得来，请她出些点子，孙莉想了想，市面上大部分的造型店都是时尚、炫酷，“你们可以再往前走一点，融合些自然的艺术感、工业的粗犷感。”几个月后翻新完成，让店里的客人耳目一新，外墙红色的小条砖，一位姐姐路过自然地走进发型店，“国内很少见过这样的设计，能把这位设计师介绍给我吗？”

于是也就有了芈茉国际设计成立后的第一个作品，打破传统的空间布局，加大衣帽间和书房，西式厨房做了超大岛台，客厅不是电视沙发并排坐，而换成了壁炉和长桌，面对面聊天才更亲近，沟通、自我、舒适，这些回归本质的设计，也是生活的回归。

“没见过这样的设计”是很多客户对孙莉设计的评价，孙莉总能找到和主人契合的那部分，从平面方案设计到水电、瓦工、木工、油工等施工图制作与现场的跟踪，一直到后期软装的全案设计，延伸至智能厨电的搭配，都有主人的气质。

从效果图往前倒推一步

孙莉的抖音号会定期分享些室内设计干货，比如梳理了空间设置的七大系统、水路系统不可忽视的15处细节、物种模式的灯光环境，都是从细节处入手教大家用简单的设计技巧改变生活方式。2020年的春天，因为疫情，每个人都与家发生着24小时不间断的连接，孙莉也收到了不少粉丝的“吐槽”：

“玄关的设计很鸡肋，鞋子堆一地，太不卫生了。”“梳妆台和餐桌临时拼凑的办公区，恨自己当初没弄书房。”

孙莉说，这些都是当初没有很好平衡功用与审美的关系。她接触过不少客户对设计本身都是概念化的认知，比如把钱全花在明面上，“就要金碧辉煌的”，要么来了先给她看网上找好的图，“我想要这样的”。

这时，孙莉会让对方先放放，“效果图下个阶段再考虑，我们先倒推一步。”孙莉会让对方先想象这个空间的功能分布，玄关做多大的收纳控空间？客厅满足几个人的需求？家里有没有宠物？再细化到习惯用左手还是右手、洗头的频率、家里人的体质状况。

多年的沟通经验，让孙莉感慨引导的意义，刚开始对方多是“哎，你说的这个都不重要，还是看效果”，慢慢地，人们的观念也在更新。

孙莉最不希望自己的作品对客户来说只是更换一个空间，一个大房子、好户型，应该是一种崭新的生活方式。曾有一些室内空间改造的节目，让本来窄小杂乱的空间被改造一新，空间利用和审美都完美结合，不过也不乏生活过一段时间后，又被主人的生活习惯打回原样。

“空间的设计应该与主人的习惯融合，如果在新的空间里还要‘端着’，不能舒服地做自己，也是不成功的设计。”孙莉反复强调设计不该是颠覆性的，而是在主人原有生活习惯上的融合和增进。

芈茉联合设计机构

孙莉很喜欢设计师琚宾的作品，总能让艺术与生活和谐相处。孙莉也反复提及设计本身的兼容性，她不太把自己的喜好放到作品里，而是融会贯通。

法国启蒙思想家狄德罗说：“美的关系俱生、俱长、俱灭。”孙莉觉得室内设计师是整合的艺术，诸要素之间关系的协调与把握至关重要，说到底是功能组合与美的把握，空间、形体、色彩以及虚实的关系。

芈茉国际设计的总部就充分实践着孙莉的理念，900平方米的空间分布着展示区、洽谈区、茶艺区、软装模拟厅，每个功能区都是不同的风格，入口处是禅意的，造了枯山水与中式庭院的景，洽谈区做成了现代美式风，孙莉的办公室做成了波西米亚风，墙面的挂毯、桌面的拼色布，想象力在这里任意驰骋。

设计的背后是爱

审美是很私人化的东西，孙莉见过不少客户，比如夫妻俩来，沟通的过程中就能“吵”起来，“每个人都有自己的想法，一家人的意见有时候也很难统一。”这种时候，孙莉都会耐心聆听，建立良好的沟通基础，然后让对方换位思考。

芈茉国际设计目前接的案子，都来自私宅与小商业的全案室内设计，要充分融入甲方的气质，所以难度系数不低。孙莉早年在东北做过七八年的营销设计师，锻炼出了很强的沟通协调能力。

对待每一个客户，孙莉都会在前期沟通上下足功夫。她和自己的团队反复说的话是：“把客户当作你的男/女朋友。”把客户当成会给对方精心准备礼物的人，作品一定是有情感注入的。

2019年，孙莉接触了一位业主，想要改造住了十多年的老房子，但未说服家里的老人，孙莉就扮成业主的朋友实地了解了房子的情况。一进玄关，孙莉就发现了房子的问题，曾经花了大价钱做了装修，但是空间利用得并不好，衣服都挂在墙上，沙发上也堆着衣服，鞋子摆了一地，一家人吃饭的长桌，大部分空间都摆满了杂物，孙莉留意还有不少瓶瓶罐罐的保健品。

设计过程中，孙莉是怀着给自家老人设计房子的心情，图纸中，把空间的功能分区全部规划好，玄关处做了隐藏衣柜和鞋柜，鞋柜下又预留了开放式空位，不弯腰也不用手触，餐桌加了餐边柜，可以放杂物，收纳保健品，面对家里插头不够用而对方不愿意拆掉地板的情况，也设计了相应的方案。

“中国式家庭大部分是缺爱的，不太善于表达爱，空间想要多一些爱，设计师一定是要怀着感情的。”有爱的设计是与人有链接的。获得感情的最好介质是沟通，足够了解对方。

这样逐渐了解对方的过程，孙莉觉得就像读一本小说，平面的文字之上可以构建起立体的想象空间，聊天、朋友圈都可以了解对方的喜好和性格，通过有血有肉的人的视角再次进入空间，也会获得不一样的灵感。

这样的沟通也成为芈茉国际设计的先导，进入总部的洽谈间后，孙莉会先了解你喜好的风格和色彩，还有一份“调研表”，细致了解你的生活习惯，比如左右手使用习惯，站着换鞋还是坐着，大衣的数量，鞋子的高矮和数量，行李箱的数量，还有收藏习惯。

实地考察之后，孙莉的团队都会出三套方案，保守的、创新的、放飞自我的，而具体细化到瓷砖、地板、洁具、门、家具，每个品类都有一个方案，再一步步沟通、研磨、细化。

一次次推己及人的沟通也让孙莉与一个个家庭建立了连接，收获了超越客户关系的友情，芈茉国际设计没有营销部，大部分客户都来自于客户之间的转介绍。前几天，她还去早已成为朋友的第一单客户家吃饭，在开放式厨房一起做饭聊天，女主人爱极了孙莉为她设计的大岛台，食材与花，生活在这里自由地铺展。

心有猛虎，细嗅蔷薇

孙莉的团队合作了多年，彼此配合默契，一进工作室，常常能看到这样的画面：几个设计师面前摆着一张勾画着密密麻麻线条的图纸，大家一起头脑风暴。

孙莉常说，“草图越乱，灵感越旺。”好的作品一定要碰撞出来，孙莉喜欢纸与笔的触觉，总能让她找到做设计的初心。

团队对孙莉的评价是“心有猛虎，细嗅蔷薇”，平时大大咧咧，十分好相处，但一做起设计师，又细腻较真，方案一遍遍死磕，会反复抠细节，为了一盏灯的光照效果，可以调整一个晚上，开关、马桶、浴室柜、花洒的位置反复精确。

有一次，孙莉与卫生间的门“较起了劲”，和团队做一户私宅项目时，在设计图上孙莉看出了卫生间门的问题，本来不大的空间做了干湿分离，但局促的空间让孙莉意识到，原本的门如果遇到体格大一些人是不方便开合的，反复测量后采用了单轨移门的方案。

这样的较真脾气上来，遇到原则问题，孙莉能把签好的单子直接退掉。曾经接手了一位年轻业主，前期沟通得不错，但方案定了之后对方的家长又提了很多要求，比如走廊要贴满昂贵的瓷砖，反复沟通无果后孙莉果断退了订单。

她有自己的底线，“做设计不能违背的初衷，不是靠钱就能堆砌的，我也要对我们出品的东西负责任。”她由衷地认为能和对方建立关系，是很有缘份的，也是来自女性设计师的柔与刚。

室内设计行业，而女性身份会也会让细腻的情感附着于作品上，无论是空间动线、配色和细节处，都更加有温度。让孙莉觉得是天意的还有目前接触的大部分客户都是女性，“总能找到对方想要的表达。”

2020年，孙莉的“末之恋”作品获得了2020她设计奖年度优秀空间设计作品奖。作品一完成，孙莉就带房子的主人一起参加了评奖，孙莉说，感恩那些欣赏自己的甲方，作品的完成对彼此来说都是荣辱与共的。很多次，孙莉再次上门回访，都能感受到对方溢于言表的喜悦，会和来者滔滔不绝地介绍自己的家。

这些时刻也是孙莉人生的高光时刻，像女性本身的天才之力与柔和细腻都有了落点，而所有属于家的热闹与细微、热烈与自由，全部像阳光一样倾泻，被一个个“她”尽数吸收着。

做设计师前，孙莉觉得这该是个光鲜亮丽的职业，精致的妆容，亮丽的图纸。没想到做了这行后发现设计师是需要无所不能的，白天在尘土飞扬的现场跟踪，晚上回家熬夜画图，不仅水电线路全通，硬装好了，软装进场后又是搬运工。

初入行的头几年最难，需要通过大量的实践和作品为自己背书，那时孙莉常常白天谈单子，夜里画图，和老公谈恋爱时总带着他一起加班，耳濡目染，老公也和她一起入了行，成为了她的左膀右臂。

2020疫情复工后，靠着多年的好口碑，孙莉接了很多订单。此外，孙莉还是泰州学院的室内设计老师，把多年的设计经验传授给学生们，更忙了。但这样马不停蹄的日子，她却过得有滋有味，“虽然辛苦一些，但再选择，我还是选择这样滚烫的人生。”

为学生授课中的孙莉

【对话孙莉】倔强人生路，坚持是最好的慰藉

城品人物：平时有什么爱好？

孙莉：比较喜欢美食，还有旅游，会一边玩一边找好吃的。

城品人物：可以分享一次美好的旅行经历吗？

孙莉：很多次，以前和爱人一起，现在会带着娃，一家人去玩。去年去了青岛，我们没选择去景区，就一家人沿着海岸线骑行，感觉很美好。早上会被轮船的汽笛声叫醒，女儿特别开心，也是她第一次看见大海，她生命里这些最初的记忆，对于我们来说也很奇妙。

城品人物：你的一天都是怎么安排的？

孙莉：8点左右起床，会一边洗漱一边听一些语音课程，最近在听的是稻盛和夫的《心》。吃过早饭后到公司，把前一天提前做好的安排都梳理一遍，白天除了见预约过的客户之外，一般都是做方案。晚上下班比较晚，我会把团队的项目做个梳理和总结，回家后会陪陪女儿，之后开始审同事们发给我的设计图，没人打搅的时候会画画图。

城品人物：你觉得自己一路的成长中，谁对自己影响最大？

孙莉：自己吧，自我探寻、学习、成长。

城品人物：小时候想过自己会成为一名设计师吗？

孙莉：我小的时候最喜欢做的一件事情就是用包装的泡沫盒子做各种模型，那时就喜欢建筑，好像也是冥冥之中注定的。