原标题:医美行业腾讯广告投放见解
一、生活医美行业概述
1.1生活美容行业概述
美容行业概括分成了生活、医学美容两大部分。
生活美容:运用一些专业技术手法手段,通过机械设施对人体进行相应的整合,化妆以及修复。为消费群体提供无伤或微创技术等一些技术手段 例如,洗面、敷膜、精油按摩、修眉等。
医学美容:是指通过外部手术皮肤的医术手段,对人体的样式进行相应修改重组修复再塑。
l 生活美容主要日常的方便以及快捷修复,因此渠道相对也比较宽广简单;
l 医学美容主要专注权威性,对区域医院以及医学手段更加讲究,风险性和美学中间寻找平衡点;
l 两者体验和方式各有不同,各有利弊,消费群体也各有差异。
l 现阶段我们还是主要以生活美容消费为主,生活、医美的占比为6:4
1.2生活美容类目
面部类丶眼部类丶美体类丶按摩类
1. 面部类:祛痘,美白,补水/小气泡,清理黑头,淡化祛斑;
2. 眼部类:半永久纹眉(体量大,效果好),改善眼袋,淡化黑眼圈,美瞳线;
3. 美体类:脱毛(半永久脱毛),美甲,产后修复,纤体塑形;
4. 按摩类:小V脸,spa,肩颈按摩,眼部按摩。
1.3生活美容行业发展概况
A 背景
专业美容单位数和营业额日益增长,我国美容连锁行业集中度有望提升。
截止2016年 国内美容门店突破15W家(美容美发除外)相比2013年同步环比增长21%,行业市场空间大。
B 知名度
目前我国美容行业思妍、克里组哪、美丽田园等大型连锁美容,将来有望通过大企业力量和医美整合、服务提升等因素提升各个企业的行业规模。
生活美容目前占比分量最为主要,年轻看脸时代需求宽广,个人经济独立和生活水平提升,加强了人们对美的追求和消费能力也跟着提升。
生活美容行业前景最为主要。时代的更新迭代,生活水平的提高,同时也提升了社会男女对于美的渴望和追求。同时也带动了相关美学行业的经济增长。
目前美容行业加盟品牌9832个,其中化妆品类、减肥瘦身、其他位居前三,加盟费10-20万最多,50万以上相对较少。
①美容感兴趣的人年龄段集中在20岁-29岁
②消费主力人群是女性,男士美容逐渐兴起
③有效性、价格、风险、持久性是美容消费者最关注的四个点
C 营销诉求与痛点
1:获客→客资少,获客广告位少;
2:降低成本→客资成本高,拓量难。
二、投放方案
1. 营销链路:
美容行业营销链路玩法一通过线上营销给实体店导流,预约到店提供服务。
链路投放建议:
A 关注引导加微
推荐理由:
①符合微信用户购买决策习惯,喜欢先了解楚再做购买决定,关注公众号有利于客户购买前了解清楚商家,故广告易起量;
②将潜在意向人群转化为留存顾客,后期通过内容营销慢慢转化。
数据:关注成本20~40,加微成本80~120;
B 原生推广页加企微
推荐理由:
①取客资链路短;
②打造留存客户池,数据化管理,员工离职带不走客户。
数据:企微成本100~50;
C 蹊径落地页加微信
推荐理由:
①微信好友营销互动如同朋友间的亲密沟通,更容易成交顾客;
②适合擅长微信营销商业模式的企业。
数据:加微成本100~150;
D 填写表单
推荐理由:
① 单易上手,使用门槛低;
② 可个性化定制表单格式,有利于企业快速收集意向顾客想要的相关信息。
数据:表单成本200~300
2. 投放策略:
-广告位测试
优先选择流量大的广告位,再根据腾讯资深美容行业运营的广告位推荐,综合多方面去筛选2~3个广告位测试。
-定向和素材测试优化
使用拆分对比工具能高效测出优质定向;使用动态创意能高效侧出点击率高的素材。
-落地页优化
通过热力图分析落地页的转化情况,更好地优化落地页内容布局和排版,提升转化率。
如果计划成本3天满足广告主预期理想目标成本时,目标转化数据积累超过16个时,就可通过开启OCPA方式在加不定时更换素材过渡直到账户进入稳定状态。
OCPA使用方法:
作用:稳定目标转化成本前提下获量;
出价:根据近7天平均转化成本出价;
注意事项:在ocpa学习期繁调价,调价度不能超过5%,否则会延长ocpa学习期;如果前三天的转化成本不满意可关闭放弃该广告,另外新建广告投放。
素材定期更新:
更新周期:3天~7天;
更新方法: 更新方法:只要该账户转化成本远高于理想成本3天以上,则可以关停此广告,更替新的素材换新;
素材参考:广告查查和信息流雷达这两个信息流行业网站,有很多美容行业的优秀信息流素材参考。
在计划如果稳定投放的往后积大量转化数据后,可通过OCPA搭配一方数据来提升账户量级增高。
3. 优秀文案:
-特价优惠文案
纹眉干万别做贵了!八月大促纹眉只要499!
-强调效果文案
0痛感,不结痂,超自然,XX纹眉给你好看!
-场景文案
眉毛总是画不好,天气热还脱妆,纹眉特惠只要499!
-彰显品牌文案
纹眉干万别去小作坊!八月大促纹只要499,承诺不满意可免单!
-讲痛点,直接用户内心
祛痘讲科学,用错方法=烧钱!帮你分析,教你一次性祛痘根!
-教学型,传授祛痘小方法
脸上挤出的“小米粒”是什么?洗脸加一物,教你祛痘淡印变白净。
-造悬念,引人入胜
这个祛痘套餐在广州火了
-劝导型,引起用户重视
熬夜是皮肤杀手,祛痘别乱用方法,咨询一对一定制祛痘方案。
优秀素材:
4. 优秀案例:
1使用引导单窗+长按复制微信号样式,实际加粉率达50%;
2多个添加微信按钮转化点,提高转化率;
3落地页通过优患卖点吸引粉,强化用户添加微信意愿,如加粉领优惠,限时领取;
4通过品牌“官方客服微信”文案,提升用户信任感;
5精准定向,绑定一方数据,使用行业高转化人群包投放,帮助新链路投放冷启动期模型学习,积累转化模型。
OCPA出价:60-70,加粉成本:100-150
CVR:1.8%,加粉率:50%+游戏网
相关下载 |
在《赛博朋克2077》连续霸榜7周之后,上一周(1月5日至9日),多人生存类游戏《Rust(腐蚀)》登顶Steam销量排行榜。一直以来,这款发售于2018年的独立游戏玩家数量和在线率都相对稳详情>>
据广东省通信管理局网站,广东省通信管理局2020年累计发出《违法违规App处置通知》责令整改App 400多款,下架App 30多款,关停违法有害App 300多款,对问题突出App运营者详情>>
1月6日上线的《妄想山海》是腾讯开年发行的第一款产品,也是像素软件时隔多年的大型项目。 在游戏8月测试的时候,茶馆就对游戏内容做出了相关报道《当吞鲲变异,异兽进详情>>
在《赛博朋克2077》连续霸榜7周之后,上一周(1月5日至9日),多人生存类游戏《Rust(腐蚀)》登顶Steam销量排行榜。一直以来,这款发售于2018年的独立游戏玩家数量和在线率都详情>>
原标题:《妄想山海》制作人刘坤专访:这可能是腾讯游戏历史上肝帝最猛的一次 1月6日上线的《妄想山海》是腾讯开年发行的第一款产品,也是像素软件时隔详情>>
腾讯作为IT业界的大腕,一直处于综合高速发展的态势,其产品涉足甚广! 近日,各大论坛多名网友纷纷反映,UC手机浏览器疑似遭到腾讯方面封杀,当用户使用UC登陆QQ农场时,系统会将用户详情>>
近日据国内多家媒体报道,因为与网游《红警OL》开发团队产生纠纷,腾讯游戏强势停止了《红警 OL》的正常运营,引发玩家的强烈不满。 《详情>>
作为腾讯主导引进的主机,其销量好坏也是直接关系这对应的游戏生态建设,所以跟上任天堂的步伐就很重要。 现在, 任天堂正式公布了马力欧限定版Switch主机,将于2021年1详情>>
原神是腾讯游戏嘛?原神是腾讯做的吗?很多小伙伴都觉得原神应该是腾讯做的,大家之前市面上玩的最多的就是腾讯游戏了,不过其实原神并不是腾讯的游戏,而是详情>>
版号重启审批已经过去两个年头了。 如果说,复盘2019年版号审核状况是一种对未知的探明,那么如今汇总分析2020年的版号则应该是对规律的进一步把握。 在对过去一年的游详情>>
中国已经宣布,力争2030年前二氧化碳排放达到峰值,努力争取2060年前实现碳中和。2020年12月,我国将“做好碳达峰、碳中和工作”纳入2021年的重点任务之一。 详情>>
腾讯QQ兴趣部落团队发布停运公告,宣布兴趣部落(包括兴趣部落APP、兴趣部落网页版及手机QQ端)将全面停止运营并下线。 具体安排包括:2021年1月11日,发布内容,金豆充值功能详情>>
原标题:收留心碎天刀玩家?天谕vs天刀,网易和腾讯又一次交锋 网易旗舰级IP《天谕》同名手游,1月8号在全平台上线。作为网易开年第一款MMO游戏,《天谕》详情>>
兴趣部落发布《部落停运公告》,宣布 兴趣部落将于 2021 年 2 月 26 日关闭服务器,正式停止运营 。 公告指出,由于业务发展方向调整,兴趣部落(包括兴趣部落详情>>
Switch游戏机不仅在全球反响热烈,国内市场同样不俗。 据媒体报道,腾讯方面透露,自2019年底腾讯引进Switch后(国行版Switch), 这款主机的出货量已经超过100万台。 数详情>>
企查查App显示,近日摘星网络科技(昆山)有限公司(简称“摘星网络”)发生工商变更,投资人上海海隆软件有限公司退出,新增投资人林芝腾讯投资管理有限公司。 企查查显示,摘星详情>>
根据Gamelook的报道,腾讯近期密集立项了一批UE4手游,这些手游对标3A标准,同时开始积极对外招收UE4技术人才。腾讯剑指3A手游,是顺应精品化大趋势的选择,同详情>>
2021年1月7日,《英雄联盟》2021赛季11.1版本更新正式上线。本次更新对于部分装备进行了平衡调整,加强了相关装备的重伤效果,优化了装备商店及游戏内聊天系统,光明骑士/详情>>
把时间倒回前几年,市场上曾经出现过一种效果拔群,同时相当奇葩的广告素材:异兽吞噬。 素材暗示玩家,可以操纵巨大无比的鲲,通过吞噬其他鲲成长为更恐怖的巨兽。 这类详情>>
2021年1月7日,《英雄联盟》2021赛季11.1版本更新正式上线。本次更新对于部分装备进行了平衡调整,加强了相关装备的重伤效果,优化了装备商店及游戏内聊天系统,光明骑士/黑暗骑士详情>>
2021年1月5日,虾米音乐在微博上宣布,因业务发展上的调整,将于2021年2月5日0点正式停止虾米音乐服务。 虾米音乐关停,意味着阿里巴巴集团已经战略性放弃在线音乐流媒体详情>>
孙悟空首款机甲皮肤来了,由王者光彩与万代初次联名共创的限定皮肤孙悟空零号赤焰行将退场!据悉,这款皮肤出自万代御用画师森下直亲的手笔,扑面而来详情>>
在这个自由广袤的开放宇宙,体验你山海经的魅力!注册就送鲲,万兽皆可吞,1月6日,让我们一起纵情山海! 详情>>
壹 2010年,在国内做了6年MMO的杨峰,因为一次网友见面决定加入腾讯。 这位网友名叫于海鹏,曾经是育碧上海的资深制作人。两个人在MSN上聊了2个月,聊MMORPG,聊次世代,聊武侠详情>>
腾讯帝国,是国内游戏的领军者,端游有着LOL、DNF、CF等脍炙人口的经典游戏,而手游,腾讯今年又推出了多款非常好玩的手游,并且涵盖了各个题材,今天小编就为大家带来腾详情>>
云游戏是当前非常时尚和便捷的游戏形式,随着市场上的游戏品质越来越高,技术与硬件的迭代速度超过了大部分人替换手机的速度,在腾讯先游不用考虑换手机就可以体验到高画质、高详情>>
原标题:华为全面下架腾讯游戏!包括王者荣耀!腾讯回应 今天,腾讯旗下的游戏,包括王者荣耀等热门游戏,全部被从华为平台下架。 1月1日消息,凌晨1点,华为公司详情>>
原标题:【关注】华为全面下架腾讯游戏!腾讯回应 今天,腾讯旗下的游戏,包括王者荣耀等热门游戏,全部被从华为平台下架。 1月1日消息,凌晨1点,华为公司在详情>>
原标题:腾讯游戏三大支柱,赚爆中国玩家12年钱后,一口气公布两款新游 大家好,我是X博士。 最近DNF可谓是动作连连,前有国服策划一手高明的PUA技巧把玩家详情>>
1月1日凌晨,华为突然宣布下架腾讯游戏, 公告中表示不得不依照腾讯单方面要求暂停相关合作 ,将腾讯游戏从华为平台下架。 至于下架的原因,华为表示因腾讯游戏于2020年12详情>>
华为昔日片面下架腾讯游戏。腾讯游戏回应称,因单方未能准期续约招致下架,今朝在踊跃沟通争取尽快规复。华为昔日清晨正在游戏中心社区公布布告,称详情>>
财联社1月1日讯,华为游戏中心社区公布布告,因腾讯游戏于2020年12月31日17点57分双方面就单方协作做出严重变卦,招致单方的持续协作孕育发生严重阻详情>>
和同世代的索尼PS4、微软Xbox One境遇有差,任天堂Switch发售后不久就宣告破解,后来官方封杀Tegra漏洞后,TX团队有做出了Mod Chip实现硬破,而是通吃Switch原版、Switch续航详情>>
原标题:今年腾讯最后一部动画,超前点播再度来袭 从进入12月开始,腾讯陆陆续续开播了不少的动画,有点过年的感觉了。 眼瞅着2020年即将成为过去,腾讯又详情>>
根据法制日报报道,近日腾讯公司发现多家在广州、常州的游戏机店制作并贩售Nintendo Switch游戏主机,这些店家通过在原装正品游戏机上焊接芯片,改变原详情>>
过去一年,游戏行业抵御住了疫情的冲击并迎来了较为不错的发展。据《2020年中国游戏行业报告》数据,今年游戏市场收入增速从2019年的8.7%增长至20.71%。 与之相对应的国内详情>>
据法制网报道,近日广东省广州市越秀区人民法院、江苏省常州市钟楼区人民法院作出国内首批Nintendo Switch破解案禁令,分别裁定广州某电子游戏机商店、常州某电子产品商行立详情>>
纪录片讲述了腾讯游戏追梦计划“有温度密室”背后的创作故事和意涵。有温度密室,12月28日已在杭州零号公馆城东店开业。 详情>>
上周路透社报道字节跳动拟以每股溢价30+%的价格收购中手游27.6%的股权。虽然双方都否认了传闻,但依然提醒大家这一事实:通过投资并购有实力的厂商,是字节跳动增强自身游戏业详情>>
原标题:碾压1138支AI!腾讯『绝悟WeKick』在Kaggle足球竞赛中一举夺冠 你以为AI只会打王者?NO,踢足球也溜的很! 先来欣赏两个精彩片段: 快、准、直!一记完详情>>