带货11小时，小助播都惊呼：刘涛太拼了！_直播

原标题：带货11小时，小助播都惊呼：刘涛太拼了！

11月11日，深夜1点，刘涛终于完成了这场长达11个小时的直播。

这一天，刘涛在直播间中展示了近100件产品，而在整个双11期间，更是一力独撑7场直播，上百小时的工作量伴随着上千件商品的选品、播出、复盘，也让她成为双11中真正的“顶流”。

毫无疑问，刘涛这份答卷交的掷地有声。“终于结束了，我都没有想过自己能够做到！”从今年5月和聚划算合作以来，即使是已经经历了25场直播，双11对于刘涛仍然是不小的挑战。

她自认自己是个很热血的人，“我觉得拼搏奋斗的人生很积极，因为你必定在成长过程当中会有各种各样的收获和经验，对我来说这是一种成长”，很多时候，刘涛就是这样，不逞强，但倔强。

不管在镜头前后，还是生活里外，这就是她。

镜头里的刘涛和平常时日的她一样爽朗

01.期待被看到，期待对得起观众

“双11还蛮有意思的，我自己也处于一个很亢奋的状态”，直播预售专场开启的当晚，刘涛对团队如此总结自己的心情。

当把时间回拨到22天前，这时的刘涛刚刚开始她的双11历程。

10月31日晚，和李佳琦、薇娅一样，刘涛的直播间被直接搬上双11开幕直播盛典主舞台。在聚划算精心设计下，刘涛本人变身成古装侠女，身穿一袭红衣，正式在“刘一一一一刀客栈”开张迎客。当天晚上，刘涛是最后离开的三位主播之一，刘涛觉得这样的直播新鲜又有意思。

而没有人知道的是，刘涛当时嗓子已经非常吃力了，经纪人在旁边不停的用白板提示着下播，毕竟表演+直播足以让专业演员都感到不易。但是因为双11期间的货品数量暴涨，很多商家都期待刘涛可以帮他们多讲一点，多卖一点。

“我必须要对得起每一个来直播间的商家，不能辜负他们的信任。”即使嗓子已经很难受，刘涛还是坚持逐一细心回答直播中网友的一切问题，如果有遇到比较新奇的问题会暗暗记录下来回去与团队复盘，整个团队下来都感叹：“涛姐真的太拼了！”

和工作人员细心对直播内容

而到了11月11日晚，随着双11近5000亿的战绩公布，刘涛直播间也迎来庆功尾声，这是她成为主播后的第一个双11，在直播间里上千万的消费者也和刘涛一起完成了这场大考。

根据网络数据，当天直播销售额破亿，很多家居单品更是突破了千万销售。不可否认，刘涛已经成为明星主播行业的天花板之一。而刚走出直播间的刘涛，就开始呼喊团队进行复盘，这是她过去半年的常态，不管战绩再好，背后的细节一点都不能忽视。

熟悉刘涛的人都知道，她的运营团队其实是来自阿里巴巴聚划算，他们承担了刘涛的现场导演，招商，选品，数据化运营等多个端口。

这支超过20人的专业团队，有多年品牌经验的行业运营，有服务过湖南台的资深导演，还有从4A公司过来的营销硕士等，他们共同撑起了直播的大后方，和刘涛一起每天连轴转，让主播可以更放心的站在台前。

刘涛的日常直播基本上是5个小时左右，通常提前一个多月就会开始和选品团队核对初步名单。刘涛对品会对得非常细，大到品牌背景小到用户评论，还会随时对现场小二进行提问。

而在此之前，聚划算团队还要再提早准备，包含核对价格，对比售卖优势以及增加赠品优惠，当这些商品放到刘涛面前，其实已经经过了2-3轮筛选。有时候，面对商家的临时变更以及刘涛对价格的要求，货品沟通甚至会持续到播出当天。“涛姐能放心地播出，前提是我们肯定要把准备工作给做好。”

如果晚上8点开始直播，从下午开始刘涛就要开始做直播前的准备，包括妆发，彩排，也要给团队一点时间去调整细节，比如有些品可能比较常规，这时候就需要再去挖掘一些新的亮点。

刘涛每场直播前都准备充足

在这个时间里，聚划算团队还会和刘涛一起设计晚上直播的顺序，包含哪些品是可以连在一起卖，哪些需要增加现场互动和演示，晚上12点下播后，还有2小时左右的复盘。

展现一场直播的时间投入是非常大的，而到了今年双11，这个工作量更是呈几何倍数增长，就连团队里经验最丰富的执行导演，也觉得特别特别累。但对于刘涛来说，其实是很享受这个探索的过程的。

“如果能够完成大家的期待值，能够分享的更多，让大家收获更多，也挺好的。”

02.外面的声音很多，我得对得起自己

在外界看来，刘涛已经是带货能力很强的艺人，但是伴随而来的压力也并不小。

很多人看到越来越多的明星进场直播带货，会觉得艺人还有自己的本职工作，哪有可能沉下心来认真做直播。当团队的人看到这样的评论，都会忍不住想要反驳，但刘涛自己却反而很很坦然。

“我清楚自己在做什么，也知道应该做什么。”

直播间里每件好物，都是刘涛精挑细选出来的

其实熟悉刘涛的人都知道，她的“叛逆期”很长，总是有很多勇气去尝试大家还在观望的事情。

最近她新戏、直播不断，还抽时间录制了《了不起的姐姐》，她在节目最后写下了一句话，“与其在踌躇中枯萎, 不如在前进中绽放”。

明星直播也好，普通主播也罢，本质回归到商业逻辑，即使是刘涛的国民度，一开始在直播间也没有太大优势，搞清楚商家和粉丝要什么，让自己真正融入直播才有机会一争高下。所以对于刘涛来说，明星入场能不能立得住，还得凭真本事，一场一场播，没有捷径可言。

刘涛觉得直播最大的困难在于得长时间保持热情和投入，这点很锻炼人。但她不想把这件事复杂化、量化。她始终觉得每件值得挑战的事情，都可以用好玩的方式尝试。直播的过程，把性价比高的东西分享给大家，跟大家一起开心地聊天，本身就是好玩又有意义的事情。

刘涛其实并不想随大潮把自己单纯定义为“打工人”，对于她来说，直播间像是一场朋友的聚会聊天，一个分享会，比起演戏，是一种更直面的一种现场感。“我觉得它是一个有趣的事情，会让我很享受很自如，但是同时面对用户也会更加的严谨，更加有责任心。”

刘涛直播间可以说容错率非常低，作为艺人，她和团队标准是更高的，坚决不会允许在直播间出现纰漏，因为这代表着你会失去朋友们的信任。

所以对刘涛来说，定位很明确：抛掉明星身份，下工夫，下时间，对得起观众。

刘涛每场直播结束后会去回复一直关注她直播的粉丝

“如果我的人生拍成电影，应该会是一部体育题材。诸如，拳击手、排球运动员”。刘涛觉得共通点在于，成长的过程里，他们都充满意志力，跌倒但是又不断给自己鼓励打气，不断地跟自我博弈。

现在的刘涛会尽量不给自己太大的压力。面对挑战，她仍然会全力以赴，但同时，她也觉得 “有时候放慢脚步未尝不是一种做事的方式”。释放压力是一种调整，也可以让她更清楚知道自己想要的方向。适当的调整，然后再出发，未尝不是一件好事儿。

“我不是只知道往前冲，我是理性和清醒地去拼搏的人。”

03．镜头内外的刘涛

不管是在镜头内还是在镜头外，刘涛所展现的都是建立在真实的基础上，对于商品好就是好，有不足之处她也会如实说出来，让消费者对这个商品有更加客观的判断。

在刘涛的直播间中更多还是还原真实，团队没有去强行建立刘涛的人设，而是更加顺意而行，因为大家知道直播间是一个很随机的环境，如果是刻意制造的，那一定无法打动观众。

每次选品中有小零食，这场直播马上会变成刘涛的吃播展示，看刘涛嘬粉时停不下来又可爱的样子，你都忍不住也马上去下一碗泡面来边吃边看，刘涛自己也大呼“每逢吃播胖三斤”。

刘涛和聚划算团队一直坚持的是，如果这个产品没有使用过，只是念台本，是绝对不可行的。因为真实使用后的感受呈现给观众，能达到的说服力和情感共鸣是明显不一样的。因为刘涛本人就是一个购物爱好分享者，她和普通的消费者，有着太多相似的购物经历，这让观众觉得亲近。

刘涛倾情分享生活

“直播有意思的地方正是因为它的挑战性，因为你要告诉大家，你为什么喜欢这些东西？大家是不是能和我有一样的感受？如何能够得到大家的共鸣？其实这过程也是挺有趣的”。

对于刘涛来说直播就好像是一个人一台晚会，要调动语言表达能力，思维能力，当然亲和力也很重要。而她还关注的就是跟观众的互动能力，因为只有和用户有情感的勾连，才能获得他们好的反馈。

镜头下的刘涛喜欢货比三家，有好的东西会想跟大家分享。她喜欢囤货，喜欢做收纳，懂很多生活小技巧，日常衣食住行常常安排得井井有条。即便有经纪人，有团队在身边，她很多事情都还是要亲自过一遍。像今年做直播，百余款货品，她都要试用，反复对比，排除，然后才选出认为最好的款式。

一方面是性格使然，一方面也是到了如今这年龄，刘涛知道哪些是自己和身边人最切身的需求，甚至被团队戏称为“行走的种草机”。

“我长期在外工作，会有很多生活必需品跟大家互相分享，慢慢就养成这个习惯。每次别人问我如何保养，我就会直接配齐一套送给对方。”刘涛说。而这种分享方式到现在也随之变成她为直播挑选物品的基础。

刘涛看重人与人之间的联系，而真心的分享，在她看来是特别稳妥和实在的方式。

04.未来可期，但需要做好眼前

对于明星，大众总是容易为其贴上标签，有些是认知、有些是固化，但刘涛似乎越来不在意了。在她看来，人生是一盘大棋，不用被细枝末节干扰，无论是去创造，去改变，还是去承受，这都是探索的过程，她希望用无畏的心态去对待。

很多人认为直播一定要有人设，有固定的状态，比如亢奋的神态，快速的语气，但刘涛不想要这样。她认为这些都不重要，重要的应该是保持真诚。所以她不只是为了卖货而卖货，她是在享受那种为他人争取到福利的快乐，是在分享物品里所关联的感受、情感时感受自己的价值。

刘涛在直播结束后与工作人员大合照

在《了不起的姐姐》里，有一段关于刘涛在直播前做准备工作的画面。客户要求刘涛直播时加一些预备好的夸奖产品的语句，刘涛当下就拒绝了，“太广告了，我要分享的是我自己的感受，而不是别人来告诉我该有什么感受”。

对刘涛而言，直播不是表演，不是背台词，而是把自己的生活、态度更真实地放在他人面前，她享受这样的过程。镜头内外，只会有一个刘涛，是什么样子就什么样子。

真诚，责任感，以及为消费者考虑的心，这大概也是聚划算选择刘涛成为官方优选官的主要原因。刘涛觉得：干一行爱一行专一行，有热爱才不荒废时光。

二十几次直播下来，刘涛印象最深刻的还是第一场，在她看来，该说什么话，该换什么衣服，都是当下最真实的反应。她回忆道，“那次真的很紧张，出了很多汗，也许是因为没空调热的，也许是紧张的，但也有很大一部分是因为没想到大家会那么热情，让我也跟着兴奋和心潮澎湃起来。”

从演员到歌手，到综艺、主持，再到今年的直播，虽然过程总有挑战，但到最后刘涛似乎总能拿出不错的成绩。就像她说的，“如果我不做演员，我可能做什么职业也都能做得挺好的”。

女主播和女明星的快节奏切换，让刘涛也来不及思考太多，诚如她所说：努力扩展边界，未来太多可能，努力先把眼前事情做好。

文章来源 : 新周刊 ID：new-weekly游戏网

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