原标题:品牌折扣童装店感觉生意被“影响”,详细分析竟是陈列问题!
小编最近去老乡的店里玩,发现很多人都有一个通病:做完陈列后不检查。说实话,你光做些把搭配变好看,侧挂变清爽这些表面工作,是没有用的。简简单单就能明白品牌折扣童装尾货该怎么卖?
在做完陈列后,一定要记得结合店内各种数据进行检查!这是最重要,也是最容易被忽视的一part!那究竟该如何做店铺陈列后的检查工作呢?
一、货品整合
简单来说,就是将所有货品系列,整合到与店铺货杆数相匹配。把所有的系列,再进行细分变成小系列陈列出来。
具体我们可以从这3方面去进行检查:
1、各个系列色系组合是否合理?
我们可以用“先集中,再组合”的方式来检查色系组合——先将所有颜色集中,再根据彩色款色进行分杆,并分配搭配色。
整合好后,再撤掉“不动款”、套穿或隐藏“鸡肋式”的款色。
2、陈列面积是否合理?
陈列面积就是陈列面的单位面积。我们可以计算出陈列前后半个月的坪效和立效,对比得知店铺的销售黄金区或销售死角,判断陈列面积是否合理。
然后我们可以依此来调整陈列展示位置及面积。至于坪效和立效的计算公式,小编也一并告诉大家——
坪效=店铺销售额/店铺面积
立效=店铺销售额/陈列面积
3、重点系列是否重点出样?
在这里,重点系列我们指的是新品,爆款。这一点就要根据店铺自身情况进行调节了。
二、点侧挂陈列
总的来说,就是检查点挂出样的款式是否想卖?有没有断码?侧挂的节奏感如何?其次还要检查品类结构是否合理。一般来说,按照下面这个公式来进行陈列就很合理:6(服装):3(鞋子):1(配饰品)。
三、橱窗陈列
至于橱窗的检查,我们主要看这几点:各组模特是否是想出的系列?着装是否有搭配性?模特之间是否有呼应?
前两点是要你们根据自家店铺实际情况而定,最后的呼应小编可以给你们几点建议:
1、模特之间服装呼应
模特之间的服装呼应有以下几种:交叉呼应、同色呼应、点缀呼应。
交叉呼应:指的是两个战魔中,模特A上、下装分别与模特B的下、上装颜色相同,呈现X型。
同色呼应:指的是模特身上颜色相同,款式不同的呼应。
点缀呼应:模特A身上的主色是模特B身上的点缀色,这种用法较少。
2、模特之间动作呼应
这一点很容易做到,通过模特的动作与站位,互相回应。
四、
在检查完以上大方向的问题后,我们还需要检查一些小细节。例如灯光打歪了么?吊牌露出来了没?拉链拉上了吗?包填充的好不好?
这些小细节都会或多或少影响到顾客的购物过程,不容忽视!
在以上小编提到的4点陈列检查方式中,第1点最为重要!一定不要忽略!!好的陈列应该考虑到整个店铺,包括产品、库存、店员,而不是只盯着一点扣细节。
所以,我们一定都要养成陈列完后检查的好习惯,找出问题并解决它!!游戏网
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