广交会时尚周LIVE秀举办！嘉宾共议本土品牌“出圈”密码_李智勇

原标题：广交会时尚周LIVE秀举办！嘉宾共议本土品牌“出圈”密码

10月19日，第128届广交会时尚周系列活动时尚爆款LIVE秀在广州举办，共10家服饰箱包企业，近两百款年度新品参加模特走秀，用线下路演的方式精准地对受众进行展示。

广交会副秘书长、中国对外贸易中心副主任文仲亮在致辞中表示，本届广交会继续网上举办，全面完善升级云上平台，把全天候网上展示、推介、供采对接、在线洽谈等功能融为一体，使系统更智能、功能更全面、服务更便捷。“藉广交会网上举办的契机，广交会时尚周将努力创新云端表现方式，通过线上线下融合，助力企业与市场更好对接，让供采双方开拓更多商机。”

广交会副秘书长、中国对外贸易中心副主任文仲亮。

当天，还有三位来自学界、业界的嘉宾共同探讨广州本土品牌“出圈”背后的密码。

广州本土企业要建立品牌意识

活动刚开始，来自广州市花都区的箱包企业——广州市谷希欧皮具有限公司就携两款最新的时尚包包亮相舞台。

该公司品牌负责人陈彦荣表示，公司自2009年参加广交会至今未曾间断，还是第一次参与广交会举办的时尚走秀活动。

“我们是外向型公司，之前出口占比超50%。但因为疫情，今年出口下降至20%~30%，内销比重提升到了70%~80%。”陈彦荣表示，由于国内对于内销的产品有着很严格的标准以及品质把控，倒逼公司在标准化生产和售后服务方面下了一番“苦功”。

不过公司早已从贴牌转为自建品牌销售，近几年又发展了自己的小熊IP，为转内贸增添了不少优势。陈彦荣感慨，长远来看，只有拥有自己的品牌，才有利于品牌溢价，将价格主动权掌握在自己手上。

天问品牌机构创立者李智勇。

对此，曾参与打造过天安门文创、李子柒等多个“爆款”品牌的天问品牌机构创立者李智勇表示赞同。“广州的很多工厂是代工厂，赚的是最微薄的利润，失去了对价值最大化端口的把握。”他口中“价值最大化端口”指的就是品牌。“广州本土企业不能仅仅沦落为其他品牌的加工厂，而是要在品牌上做出真正的投入，建立品牌意识，注重对无形资产的打造。”

“做好的品牌一定要坚持长期主义。”李智勇认为，好品牌要经得起比较，让顾客能够充分获取信息，同时要构建差异化的体验，缩短信任成本，打造精准鲜明的品牌形象和定位。“要让别人买单时，感到‘这就是我想要的’，而不是‘也许认可’。”

“以前的产品设计只是一种包装设计，现在要囊括对消费群体的消费需求、消费痛点的理解。”李智勇表示，要将对消费者心智的判断凝聚在产品中。

“爆款”出圈需要前瞻性的市场洞察

如何进一步推动品牌出圈成为“爆款”？拥有20年产品设计经验的探迹者创始人李立成认为，仅仅以时尚的设计概念撼动当下的年轻消费群体远远不够，想持续开拓市场，要有更多站得住脚的理性思考。“要通过大胆的跨界、融合，将当下主流流行元素与科技领域事件等相结合，通过创新设计手段形成结果，最终打向市场。”

探迹者创始人李立成。

李智勇则认为，产品本身所能承载的群体共鸣越大，越有可能成为“爆款”。“爆款”是市场检验的结果，是大众审美与情绪的公约数，不是人为设定的结果。

“每个品牌都需要一个文化母体。透过产品，消费者应当能从中找到自身情感的寄托。”李智勇分享，就像一个好的电影绝对不是调研出来的一般，做好品牌也需要对“未来流行什么”这一问题做好准备，对市场趋势做出具有前瞻性的洞察。

李智勇还认为，设计有三个阶段：设计的技术、设计的艺术、设计的商业。大量的公司在做设计的技术，少量的公司在做设计的艺术，只有微量的公司在做设计的商业。“独特的设计风格可以获奖，能够获奖的是由一小撮人决定的，产品卖得好是普罗大众用钱投票的结果。”

而推动品牌“走出去”，除了要了解海外相关法律法规，保证产品品质质量安全之外，还要提炼出中国本土文化里优质的部分，进行细致打磨。“让大家可以越过语言的障碍，感受到产品的优质。”李智勇说。

“爆款”打造需要直播电商助力

在疫情之下，“爆款”品牌的打造离不开直播电商的助力，直播电商也由此成为2020年初最为时髦的话题之一。

疫情期间，很多制造型企业把精力投入到锻炼内功上，将资金投入到优化设计之中。同时，线上消费轰轰烈烈，很多优质时尚品牌陆续在线上开设旗舰店，在社交媒体中演绎品牌的时尚属性。“通过社交媒体，可以更快捷地理解客户，这可能是一个弯道超车的机会。” 李立成认为，疫情之后，线上线下相结合的路径仍会持续。

采购与供应链管理专家王刚。

采购与供应链管理专家王刚则认为，从四五月份到现在，有很多商家通过直播带货这一形式获得了不同的品牌曝光、流量以及销售额，但不少商家在试水直播电商时，不仅没有盈利还有不同程度的亏损。“‘爆款’不单要卖出量，还要给企业创造利润，对产业有支撑。”

“在野蛮生长的直播电商领域中要想保证规范，就要有一个好的生态和这一领域的专业人才。”王刚表示，在进入直播电商领域之前，需要招揽一批懂新零售、供应链以及数据分析的人才，了解自己所处的行业所需的原料、辅料以及主要销售市场在哪里，在产品销量高速增长时，将数据进行挖掘，了解数字变化背后的原因。

同时，还要把供应链用到极致，把中间的采购供应链环节梳理好，帮企业实现较高的投资回报率，找到合适的商业模式。“利用好广东的产业优势、供应链优势，才能把趋势变成必然。”

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采写：南都记者 王美苏

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