品牌童装尾货店想成为“不败神话”这些促销技巧你不得不学_销售

时间：2020-10-07 12:01:05 来源：作者：网络转载

原标题：品牌童装尾货店想成为“不败神话”这些促销技巧你不得不学

每个品牌童装尾货店的店主都希望自己的店铺能够长久的盈利下去，收获更多的关注，除了日常宣传外店铺促销方法也有很多,针对不同促销对象自然需要采用不一样的促销方式，如此才能让自己的店面立于不败之地。而对于童装品牌促销来说,有哪些方法能够获得好的效果呢?

童装商品促销

1、捆绑式销售

捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的商品或品牌(或公司)在促销过程中进行合作，从而扩大影响力。一件童装8.9折,两件童装7.9折就是捆绑销售;也可以把衣服同玩具捆绑起来。

常用的形式有三种：优惠购买，消费者在购买店铺的甲童装时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品;统一价出售，店铺的甲乙商品不单独标价，按照捆绑后的统一价出售;统一包装出售，甲乙商品放在同一包装里出售。

但不是所有的商品和服务都能随意地“捆绑”在一起，捆绑销售要达到“1+1>2”的效果取决于两种商品的协调和相互促进。只要运用得当，捆绑销售可以降低店铺的销售成本，使顾客更方便购物，甚至达到品牌形象的相互提升。

2、特价商品

品牌童装尾货店铺基于其营销策略可以进行折价销售服装，每季或每隔一段时间都可以推出几款特价商品。通常的手法都是在商品显眼的位置贴上醒目的“特价”“打折”等字样。

3、时间折价

规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场8.5折;14点以前全场7.5折,以此类推,21点之前全场4.5折。让顾客感受时间的紧迫感，抓住时间机遇促成销售。

4、尾数折扣

打折商品一定是4.5折、3.5折等,不是5或4折。尾数定价策略根据心理学的分析和市场调查的统计数据显示：在消费者的心中，4.9元与5元，9.9元与10元，在理性认识上这些价格是一回事;但在实际中，消费者对这些价格的心理反应不一样，会认为4.9元比5元，9.9元比10元便宜。因此，针对消费者不同的心理反应，店铺商品的定价应该遵循一定的要求，通常有奇数和偶数两种尾数定价法。

尾数使用6和8，在港澳台及新加坡也多有使用，尤其是8与“发”谐音，有发财之意，符合中国人“讨口彩”的习惯。

5、反季促销

当市场上各类促销聚集，消费者对促销活动逐渐麻痹。在旧产品退出市场前进行促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾;从终端销售的模式来看，策划一场成功的反季促销就要全面考虑或者说调查顾客的心理状态、视觉、听觉、触觉、感觉等因素，从而刺激对方产生信任以及好感，来达到促销。

反季促销对于季节性服装，是拓展销售、提升订单的一种方式。“总感觉反季的衣服特别划算。”采访中，不少消费者透露，而正是看中了消费者的这一消费心态，开打反季服装促销招牌的店铺也是越来越多。可以考虑专门开辟出一个专柜或区域进行秋冬装的反季特卖。“现在服装上市周期越来越短，前些年一季也就上几次货，现在几乎一星期一次。上货多了，销量提高的同时厂家仓库里的存货自然也会相应增加。”反季促销既能回笼一部分资金又能清理库存，甚至能提高当季服装的销售，是件一举多得的事儿，反季销售以增加到店量，促进销售，有效控制竞品，提升市场占有率和份额，增加品牌的时尚感，提升品牌形象。