展示陈列——一种高级的竞争手段_产品

原标题：展示陈列——一种高级的竞争手段

老板们都向往骄人的销售业绩，那么骄人的销售业绩除了有出众的产品和一流的服务之外，优秀的展示陈列也是重中之重的一环。今天我们来了解一下，展示陈列这种高级的竞争手段。

视频时长6:47，建议在wifi下观看，多金老板随意~

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展示陈列的作用

骄人的销售业绩=出众的产品+优秀的展示陈列+一流的服务。

优秀的展示陈列可以起到品牌宣传的作用，增加品牌影响力。展柜上的广告和道具，可以促进销售。展示陈列的氛围可以营造艺术气氛使消费者赏心悦目。

举个例子，大家看下面这两张图。

同样一款劳力士，放在地摊上，只卖13块，还有可能不屑买，而放在第二张图上，环境优美，陈列高级，13万都可以卖出去。

所以决定消费者购买欲望的，未必是产品本身。它的包装和展示陈列的氛围，起着相当大作用。

优秀的陈列等于让我们的产品直接跟消费者对话。

展示陈列的目的，核心一点就是：吸引消费者并刺激消费。那么为了达成这个目的，我们一定要以消费者为中心，找出其潜在需求与兴趣点。

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陈列的4个小技巧

1.人机工程学

人机工程学，是根据人们的视野和是否方便拿到为基准点去陈列产品。

容易拿取和发现的位置摆放主要产品，印象陈列空间可以以文化呈现的形式作为辅助。

2.左侧与右侧的选择

总结来说，左侧容易吸引消费者，右侧容易留住消费者，所以用左侧空间做吸引，右侧空间做内容。

3.饱满与整洁

我们先来看两张咱行业产品陈列的图片。

这张图左侧产品相对饱满，右侧则有些稀稀拉拉，整个环境来说不够整洁，产品对客户来说不会有很大的吸引力。

这张图饱满度可以，造出了一定的“势”，但周围纸壳乱放乱放，几个地方的摆放不够整齐，让整洁度大大降低，让产品的陈列效果打了折扣。

再看这几张图片

产品陈列整理，环境整洁又具有特色，产品与海报、标语等文化的搭配和谐，这就让陈列能够充分的发挥出效果，从而达到更容易销售的目的。

4.陈列的变动

我们来思考一个问题，消费者是喜欢变动的展示陈列还是固定的陈列？

对于短期来说，消费者更喜欢固定的，因为他可以记得产品在哪儿，到哪儿找，可以提升消费效率。

长期来说则需要一定的变动，这样能够保持消费者的新鲜感。

所以建议展柜的产品、文化、摆设，一年要变化一次，店面的文化氛围三年要有新的变化。

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常见的展示陈列形式

1.墙式陈列

墙式陈列适合开口较少的展厅，它具有展品密度高的特点，因此便于营造具有气势的销售氛围。适当增设广告与道具，可以拉近与消费者距离。

2.岛式陈列

四面都可以看到展示的产品，因此稍作变化就会有不同的效果，可以增添生活气息。但不宜过高，会遮挡消费者视线、影响店面通透度。

通常来说，岛式陈列更容易做产品的营销、活动，相对更容易营造销售的氛围。

吸引消费者并刺激消费，一定要善于运用展示陈列，因为它是一种高级的竞争手段。游戏网

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