原标题:自查餐厅盈亏,揪出偷走利润的“元凶”
同是餐饮人,同是投入血本,为什么赚钱的都是隔壁老王、对门老李?
“你的钱亏在哪了?”“不知道!”
这样的问答在餐饮界经常可以听到。餐饮人不懂餐饮,不懂财务,不懂运营,赔钱是早晚的事。
要想赚钱,必须要揪出偷走利润的元凶。在此,开餐课堂餐饮联盟为大家分享一套自查盈亏的工具,方便大家自诊自查。
图源pixabay.com
1.分析流量
首先要清楚是你一家门店生意差,还是整个商圈生意都差?
如果所有门店都面临危机,那么,你的餐厅地址肯定是选错了。这个时候,你只能考虑认输离场。
倘若别人家都红红火火,你需要策划营销活动或线上宣传来引流。
2.分析转化率
上面说到如果别人家顾客盈门,那么就是你的门店转化能力不足。
这种情况下,你需要重新包装门面,设计一些更为专业的营销广告,让顾客第一眼就能get你的亮点,从而产生消费。
同时,若有的顾客到店后并没有消费就离去,那么你需要设计一份爆款菜单,同时改造室内环境。
3.客单价
确认产品的定位人群。
如果目标是高端收入群体,那么你需要打造与之相符的门店VI系统和就餐环境,并重视团队培训,为顾客提供高品质的服务。
反之,你可以适当减少投入,将更多的资金投入到菜品研发和裂变营销中去。
4.复购率
也就是回头客。客人对你提供的菜品、服务、用餐氛围满意,就会再次光顾。
懂经营的餐饮老板都会统一复购率,以了解顾客满意度,不断自我改进和完善。
你逐一分析餐厅的流量、转化率、客单价和复购率,找到挣钱少的原因了吗?
找出拖累门店的“元凶”,对症下药,即可解决盈利问题。游戏网
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