原标题:多品牌+全渠道 赢家时尚赢得女人心
来源:香港经济日报智富杂志
经常说「女人钱易赚」,但内地时尚女装市场竞争激烈,赢家时尚(03709.HK)实行多品牌及全渠道策略,成功巩固内地龙头地位。
赢家时尚首席投资官兼战略总监徐志强分析内地时尚女装市场,虽然市场竞争激烈,但他认为随着内地消费水平提升,消费者审美要求提高,客人追求高质量及多样化,整体市场仍然处于快速增长的阶段。
中国时尚女装潜力大
他表示,中外市场有相当大的差异,「不少意大利名牌都有超过几十年的历史,而内地时尚女装本地品牌发展要数到90年代开始,只有大约30年的历史,中国市场与海外市场的发展阶段不同。」
「内地时尚女装品牌很多,市场亦相当分散。不过自2018年后,女装行业开始整合,龙头公司抢占更多的市占率;与此同时,海外品牌面向中国消费者时,本地化程度不足,销售渠道接触客户亦有限,因此不少海外品牌逐步退出。」徐志强补充指:「即使时装是周期性行业,但女装市场规模庞大,已经是上万亿元的规模,即使市场没有高速增长,龙头企业单靠增加市占率,成长仍然可观。」
多品牌迎合不同需求
公司去年收入按年升近65%,纯利升56.1%,一方面源于并表KEEN REACH收购,另一方面内部增长亦有近15%的收入增速。徐志强指今年虽然疫情对公司有一定影响,但管理层并未改变原来的增长目标。
赢家时尚实行多品牌的策略,是面向市场的需要:「消费者自我定位不同,购买时装自然有各种风格要求,因此我们推出多个品牌,进行产品差异化。」作为内地高端的女装龙头品牌,徐志强笑言公司并不是卖衣服,而是卖品牌,因此毛利率高达七成以上的水平。他补充指,公司逐步减少代理品牌业务的比例,皆因公司在代理品牌产品的控制度有限,难以令产品最迎合本地消费者的需求。
面对竞争,徐志强形容公司一直改善核心产品:「我们研发投入比一直维持在3%左右的水平,而行内大约只是1%至2%,透过研发我们才能推出更佳的产品。」
他又指赢家时尚是最早的内地时尚女装之一,现时不单受国内消费者欢迎,更在国际受到认可:「我们是第一间获邀到米兰参展的中国时装公司。」
电商难取代实体商店
公司采取「全渠道」的策略,销售渠道包括直营零售店、批发予经销商及电子商贸平台。徐志强指公司直营比例约占八成,经销商及电商则分别占11%及9%左右。
他预计今年情况特殊,电商比例或上升,不过长远而言该比例不会有太大调整:「综观其他高端女装公司,电商的比例都是大约一成左右。线上不会取代线下,因为高端时装是高体验的行业,大家买时装时,总会到商店试穿后才决定购买,这个观念很难出现根本性的改变。」
透过全渠道策略及会员系统,集团采用大数据分析客户身形、喜好等,让研发团队更掌握市场的口味,同时销售团队能作出更针对性的推广。徐志强笑言,与其他公司高层一般是设计出身不同,公司主席金明是理科背景,因此更注重大数据的应用。现时复星国际(00656.HK)持有公司约3.4%股份,徐志强指复星没有参与公司日常营运,两者会在产业系统上进行合作,例如早前就共同投资智能制造的项目。
疫情影响行业仅短暂
近期企业都面对疫情的挑战,徐志强指公司2月时供应链受影响,但3月已大致恢复正常,但需求仍有待复苏:「整个行业都面对疫情的挑战,然而不同公司应对能力不同,我们对公司的发展仍然有信心。」他又展望4月及5月需求随着各地解封而有所反弹。
他又认为,行业长远发展的前景不变,但在观念上会有所改变:「在公司层面上,不同企业会避免过度负债,以免『停工』无法偿债;而消费者在线上购物的比例会进一步提高,而更多的线上模式包括商城或直播等,都会成为趋势。」
徐志强总括指,时装行业是一个慢跑的过程:「我们要耐心做得更好、更久,才能吸引到更多客户,更上一层楼。」游戏网
相关下载 |
原标题:9800系列篇 | 斗嘴日常最后的赢家是? 四 月 福 利 来 啦 大家 后台回复队员ID 就可以听到各位队员的 四月祝福 哦 说到这个福利 在轮到JunJ详情>>
原标题:《大赢家》又成「赢家」,今日头条娱乐营销武器升级 对内容生产者而言,不断丰富的竞争环境促进了更好内容的产生,更加简洁而有效率的变现方详情>>
原标题:发量比拼输得一败涂地,赢家竟是刚出生的婴儿 …… 哈喽狗子们好! 作为蝉联朋友圈一整年的熬夜冠军 冷哥最近发现 哥的发际线已经开始逐渐后详情>>
“地下城与勇士之小狐狸君爱谈游戏电竞”第一千五百二十八期《DNF国服第一“光兵”:9分单刷洞察之眼,100级隐藏幻神,版本最大赢家》,国服洞察之眼的难详情>>
“地下城与勇士之小狐狸君爱谈游戏电竞”第一千五百一十三期《DNF版“藏宝阁”:角色交易来袭,搬砖新思路,工作室成大赢家》,藏宝阁系统的出现,可以说让详情>>
炉石传说新版本内容公布引来大家热议,其中新英雄伊利丹更是让玩家们大呼过瘾!而在今天刚好乱斗模式也更新了,本周乱斗的主题为三个愿望,不用组卡而且规详情>>
作为知名网游,地下城在国服人气方面,一直以“800W勇士”自居。当然,玩家心里都明白,并没有这么大的人数,但也能看得出来,百级版本临近,人气又高涨了起来!鬼详情>>
体验服已经实装了男鬼剑三觉,有人欢喜有人忧,变动最大的是红眼,95级主动技能改了。数据大神“东总”,根据男鬼剑五大职业三觉,通过统一装备模板,来计算式详情>>
“地下城与勇士之小狐狸君爱谈游戏电竞”第一千三百六十二期《DNF无特效三觉:红神成大赢家,剑影反转垫底,动作太搞笑了!》,国服玩家刷图的时候,都是默认详情>>
男鬼剑三觉重磅发布,虽然有人欢喜有人忧,但在释放技能时,所展现出来的动画,还是挺帅气的。在设计的时候,整体的动作都很好,只是在技能方面,有一些违和,才会详情>>
“地下城与勇士之小狐狸君爱谈游戏电竞”第一千二百八十五期《DNF2.26韩服大改版:85SS直接送,34仔成大赢家,最强WiFi套诞生,战术套满血复活》,随着韩服2详情>>
“地下城与勇士之小狐狸君爱谈游戏电竞”第一千二百二十七期《DNF100级最大赢家,最后一个开发的职业,却最先拿到三次觉醒》,虽然韩服首先开放三次觉醒详情>>
【导读】《鬼灭之刃》是日本漫画家吾峠呼世晴所著的少年漫画,自2016年11日起在集英社《周刊少年Jump》上开始连载。--> 近日,日详情>>
原标题:全民手游的这个春节 赢家却属于这匹黑马 来源:国泰君安证券 虽然春节历来是手游行业的“黄金周”,但在这个线下娱乐突遇寒冬的特殊时期,手游迎详情>>
100级版本上线后,普雷团本也发生了变化,翻牌进行了改动,跟韩服进行同步。虽然,在奖励方面,只比现阶段多一个材料,但奖励的整合,让金团玩家颇为舒服,二阶段详情>>
大家好,这里是每周一更新的《图个好游戏》,我是正惊小弟!又到了我们看图挑游戏的日子,废话不多说,上图! 《脑洞大师》:引爆春节档的小游戏 游戏平台:手详情>>
“地下城与勇士之小狐狸君爱谈游戏电竞”第一千一百九十三期《DNF2月体验服爆料:国服新增3张传说卡,辅助成大赢家,面板升级》,体验服居然没更新100级的详情>>
平平无奇的恋爱小天才 谈恋爱天赋异禀 如果在歌坛混得不好 就得回家继承巨额财产 这是什么人生赢家啊... 果然这年头只有 贫穷和柠檬是我的! 富婆的详情>>
拳头计划增强上单,Theshy再次史诗级增强,ADC末日? 囧王者几天前发文章说,拳头做了一次匿名调查,其中LCS的选手认为上单是最没用,对比赛影响最小的分路,除非你是The详情>>
在一月份韩服上线了100版本,各个职业的伤害也有了翻天覆地的变化。就好比奶萝,在几个月之前还是排名三十几的平庸职业。但最后却成功把奶爸保持2年第详情>>
“地下城与勇士之小狐狸君爱谈游戏电竞”第一千零五十三期《DNF国服特色装备:提升了50亿伤害,100级隐藏加强,红眼成大赢家》。国服远古级别的特色装备详情>>
在“巨龙降临”的扩展包新卡发布之后,很多德鲁伊玩家无疑是非常兴奋的。因为在这个扩展包当中,无论是树人德还是超生德,都拥有了非常强力的组件加入。详情>>
原标题:《GTA5》是靠什么变成今年最大的赢家的? 《GTA5》作为一款大型游戏,无疑是今年最大的赢家,为什么这样说呢? 我们先来看一组关于《GTA5》的数据详情>>
原标题:2019年的版号战场,哪家厂商是最大赢家? 步入2020年,版号仍是重点。 文/龙之心 盘点刚刚过去的2019年,版号是绕不开的一个话题。详情>>
原标题:最大赢家 总冠军戒指到手 搞定身价10亿詹娜小妹 喜当爹又怎样? 谁才是这个联盟的最大赢家?有着超级的收入,拿到总冠军戒指,坐拥大家梦寐已久的详情>>
“地下城与勇士之小狐狸君爱谈游戏电竞”第八百二十六期《DNF100级:削血套诞生,普攻掉50%的血量,漫游成大赢家》。随着韩服100级史诗更新,许多的熟悉的详情>>
原标题:赢家永远是群主!他们在微信赌博群做起无本生意 通过建立微信群招揽赌客,根据竞猜游戏网站的开奖结果,以押大小、猜单双等方式进行赌博,并利用微详情>>
原标题:杰伦和昆凌加持的《天·火》引燃环保话题,赢家时尚这样回应 环保,是人们不停探索的未来可持续发展之道,从音乐到影视作品,都可以看到各类环保详情>>
“地下城与勇士之小狐狸君爱谈游戏电竞”第七百八十七期《DNF100级武器实测:红眼剑魂成大赢家,提升超120%,普雷伤害凉了》,随着韩服100级版本的上线体详情>>
“地下城与勇士之小狐狸君爱谈游戏电竞”第七百七十五期《DNF三次觉醒实测:剑魔成大赢家,冷却5分钟,伤害是二觉的1.5倍》,随着三次觉醒上线韩服体验服详情>>
PlayStation公开了2019年度游戏名单,《死亡搁浅》成为最大赢家,一举收获了最佳PS4游戏,最佳叙事,最佳画面呈现,最佳独占,最佳表演等多项荣誉,Kojima Produ详情>>
今日(12月20日)PlayStation官方公布了2019年度游戏名单,《死亡搁浅》获得最佳PS4游戏、最佳叙事、最佳画面呈现、最佳独占,最佳表演等奖项,成为最大赢家。Kojima Production详情>>
_contentraw">PlayStation公开了2019年度游戏名单,《死亡搁浅》成为最大赢家,一举收获了最佳PS4游戏,最佳叙事,最佳画面呈现,最佳独占,最佳表演等多项荣誉,KojimaProductions当选年详情>>
原标题:孙红雷为2岁女儿庆生直呼“情人”,娶小15岁娇妻,人生赢家啊 自从孙红雷喜得宝贝女儿后,娱乐圈的女儿奴就又多了一位。 近日,孙红雷在微博更新了详情>>
原标题:Google 评选的「年度最佳」出炉,这些 App 和游戏是今年的赢家 Matrix 精选 Matrix 是少数派的写作社区,我们主张分享真实的产品体验,有实用价详情>>
上周是号称“国外双十一”的“黑色星期五”购物节,游戏机和游戏也加入了打折促销的海量商品的行列。据国外媒体报道,任天堂的Switch成为黑色星期五期间销量最高的游戏主机,游详情>>
转会期第九日,随着时间的推进,许多的小道消息也是一步步的被证实,吃瓜群众的瓜慢慢的成熟了。而今天堪称打野离队日,先是LNG宣布Sofm不再续约,再然后就是RNG首度冒详情>>
斗鱼直播的绝地求生全球总决赛PGC冠军是谁?别问,问就是Gen.G夺冠了!不管是哪一支队伍夺冠,这一次的绝地求生全球总决赛各路豪强都给我们呈现了一场精彩的枪战对详情>>
原标题:阿沁事件里,有赢家吗? 11月19号,网红阿沁和刘阳分手的消息,直接爆掉了热搜。 为啥一对网红分手会有这样大的阵仗呢?也许是这样的分手方式实在过详情>>
原标题:携号转网,到底谁成为了赢家? 携号转网全国推行已经有几天,也有一些三家转出的数据出来,令人意外的是,好像中国移动成为了赢家。 用户要转网,还希详情>>