原标题：李湘直播间翻车，大衣一件也没卖掉，面对天价合约厂商肠子悔青了
最近这段时间，“直播卖货”嫣然已经成了国民热词。
先是李佳琪广受剁手女孩们的喜爱，直播间都快成了明星们做客的节目；
然后是薇娅卖火箭，优惠500万，售价4000万，定金50万……每一个数字都是天价；
再是朱广权为了助农直播带货，虽然找不到机位，累到瘫倒，但是还是吸引了大批买家；
最后又有罗永浩直播首秀，2小时创下1个亿的销售记录。
直播卖货可以说已经成了眼下最火热的职业，简直就是一本万利。
其中，有很多明星早就看准了这个商机，早早加入了卖货的大潮，其中就包含李湘。
李湘算是第一批意识到商机的艺人，她的直播事业也一直很成功——有统计分析过，李湘每场直播大概能带货近300万，虽然她开直播的次数不如李佳琪这些专业主播一般频繁，但一个月也能创造1000万左右的成交额。
在去年的双十一，李湘更是凭借664万的销售金额荣登当日淘宝直播排名第一的带货明星。
正是因为有着强大的带货能力，所以李湘也颇受品牌方的青睐，很多商家都慕名找上门来。
可惜，即便强大如李湘，也有翻车的时候。
去年冬天，李湘开了一场直播，其中一款商品是貂皮大衣，衣服的标价是8313，折后价是4988，而李湘直播间的价格再减800元，优惠力度可以说还挺大的。
这款衣服在直播开始前的销量是26件，让人目瞪口呆的是——当晚李湘直播间的人数虽然高达131万人，销量却一直保持在26件，这也意味着李湘一件衣服也没卖掉。
如果说衣服卖不掉是因为普通人对这么贵的衣服没太高的兴趣，那当晚出现在李湘直播里的某奶粉也只卖出了77罐就真的不太好看了。
事后，有消息透露，邀请李湘卖货的貂皮大衣商家悔不当初，因为光是邀请李湘帮忙宣传，5分钟就需要花费80万。
明明人气很高，直播间人数很多却卖不动货，究竟是为什么呢？
其实这还得和李湘平时的直播习惯说起。
一、措辞不够专业，影响买家下单的信心
虽然直播带货看起来很简单，但其实里面的水很深，不仅要对产品属性足够了解，而且面对上百万的观众，一言一行都要格外小心，这就非常考验主播的整体素质。
李湘是个好主持人，但是带货，她还嫩点。
李湘直播以来最出名的事件，就是去年某次直播中在介绍产品时，脱口而出：“我不知道在中国有没有，在香港的很多高级百货公司都是有它”——此话一出，立马有网友表示李湘这话说得不严谨。
当然，卖货归卖货，不要轻易上升立场，但即使是说广告词，李湘也显得很不专业。
上个月，李湘在直播间里出售羊肚菌，她是这样推销的：“你会吃到最新鲜的羊肚菌，补身体绝对是滋补最好的，它可以增强抵抗力，益肠菌、助消化、补脑提神、补肾壮阳，给老人、年轻人和小孩吃都没问题。”
结果直播播出后就被指出这场直播涉嫌违反广告法，因为李湘的口播中出现了“绝对”这样的字眼，而且还有误导羊肚菌有药用功效的嫌疑，最后则是早有规定食品广告不能涉及疾病预防和治疗功效。
羊肚菌事件，让大家看到了李湘作为直播人的不够专业，这也就不难理解大家喜欢看李湘直播，但是却不喜欢买东西的习惯，因为你不知她说的功效真假性。
二、主持人衣着太显眼，抢了商品的风头
直播卖货的主旨是卖货，即便人气高如李佳琪和薇娅，他们的宗旨也永远是为了商品服务。所以在这些专业主播的视频中，你很少会看到他们手上佩戴夸张的饰物，因为这很可能会喧宾夺主。
但是在李湘的直播中，你经常能看到她身穿价值不菲的高定服饰，手上的鸽子蛋更是熠熠生辉，一时间让人不知究竟该看人还是看货。
三、“卖货”却卖掉了人品？
李湘卖货也很拼，之前推销一款精华液时，为了证明这款精华纯天然健康无害，竟然让助理当场把精华喝掉。
且不说精华作为护肤品算是外用品，内服究竟有没有副作用还不知道，光是那个味道，让他人喝掉这个做法真的是让人质疑“人品”。
以上种种，可能都是李湘直播间人气高，但业务却遭遇滑铁卢的原因。
更有观众指出，李湘在直播过程中，经常需要盯着提词机，讲话并不自然，这也是大众怀疑她专业性的一大原因。
看李湘的直播，会觉得直播很简单，人人都会做。
但就在前不久，薇娅一天的行程被曝光，在这份行程单中，可以看到为了一场直播，薇娅的作息常常需要日夜颠倒，每天都在试用商品、直播、复盘、对接卖价的生活中往复度过，一天仅有5个小时的睡眠时间。
正是这种车轱辘式的工作态度，才成就了薇娅和李佳琪的今天。
看他们的直播，你能感受到他们对商品的理解力，你会觉得商品从他们的口中说出来很有说服力，从而情不自禁地在看直播时下单。
这可能就是专业主播与明星主播的区别。
其实随着直播带货越来越大众化，很多人都愿意进行这一尝试，罗永浩是第一个“下海”的大佬，但绝不会是最后一个玩直播的企业家。
同样的，像李湘这样把直播做成半职业化的明星也会越来越多。
而随着加入的人越多，观众们的见识和选择也自然会有所提升，谁直播得好，谁说的话更可靠，大家心里自然有了更多的计较。
而这些计较自然会体现在每场直播的销量上。
所以想要搞好直播，主播们必须得提高自己的业务能力，才能让观众们心甘情愿的掏钱；如果只是马虎了事，那直播间则会被观众当成展览会，只看不买是再正常不过的操作。
希望李湘们都能明白这个道理，更加用心地做好每一场直播。
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