买凶宅、小三购房、1.5亿老洋房……真中介怎么看《安家》这些奇葩事儿？

时间：2020-03-03 21:09:13 来源：作者：网络

原标题：买凶宅、小三购房、1.5亿老洋房……真中介怎么看《安家》这些奇葩事儿？

采写：新京报记者刘玮

追剧上头是什么体验？

大概就是……杨超越这样的：

杨超越半夜想找“房似锦”买房，“房似锦”还真的回了她：

并配上了万能祈祷表情包。

看来杨超越最近也在沉迷《安家》，连最新剧情里，要卖1.5亿的老洋房都看到了。

最近热播的《安家》，主要讲述了房似锦（孙俪饰）空降到门店，与徐文昌（罗晋饰）形成双店长竞争的过程中，作为房产中介的他们在帮助客户买房卖房租房之余，也见证着他们生活中的喜怒哀乐。

据悉，《安家》虽然购买了日剧《卖房子的女人》的版权，但是属于原创故事。编剧六六在采访中表示，原版10集，《安家》53集，其中的相似度很低。但由于出品方有版权的购买，要考虑到购买版权方的感受，毕竟人家花了那么多钱买的，一点不用日版的元素人家心里也不爽，只能挑一些和本土化结合比较好的元素出来。

该剧播出至今，收视率和话题度一路飙升，不少人沉迷追剧，然后根据剧中情节展开讨论。比如杨超越回复中提到的老洋房，是这两天更新的剧情中的一栋房子，卖价1.5亿，但却遇到了奇葩亲戚。原本观众们都觉得这段太假了，谁知道这两天被人扒出知乎上有一个2年前的帖子，故事和情节几乎一模一样。

所以其实剧中不少设定和情景都是根据现实故事来进行的创作，新京报也采访了编剧六六和现实中的房地产中介小k（化名），对相关的热议话题做解读。

女主人设不讨喜?

在日版中，说出“没有我卖不掉的房子”这句话的女主是个不与世俗同流合污，做事雷厉风行的女子。女主这句标志性的话也出现在《安家》的房似锦口中，但是，房似锦的性格在全剧开场并不招人喜欢，对待同事都是一副冷冰冰的面孔，刚到一家门店也并不热衷于和同事们联络感情，反而几乎把所有的同事都得罪了个遍。

对于“女主人设不讨喜”的说法，六六并不认同，她反问到，“我就很好奇，为什么一定要角色讨喜？这个角色的存在是为了讨大众喜欢吗？她又不是人民币。”

在六六看来，每个人都不是为了讨好所有的人而活着，总要有自己的喜好和个性，“像房似锦这个人物她压根儿就不在意别人的眼光。她干嘛要讨你喜欢，你又不给他钱，她只对给她发钱的人笑，你们难道没发现吗？”

房似锦原型？

房似锦虽然有原型，但背后也是集结了有五六个店长的故事的集合。

六六说，她在采访中本来一直没有选定以哪个采访对象作为主人公，最初考虑是否写成一个全国连锁店老大创业的故事，还是以一个店长或者营业员为主。

在她正在犹豫的过程中，接触到这个原型店长小姑娘，两个人也不是特别熟，有一天小姑娘跟她说，六六老师，我一个客户是你的粉丝想跟你吃个饭。“我当时是不愿意的，我社交很少，也不愿意和陌生人吃饭，这个小姑娘是做别墅区生意，我就觉得她太精明了，想利用我跟客户成交，但因为我采访也想多见人就答应。结果那个客户老太太并不是有钱人，小姑娘‘大姑大姑’的喊她很亲，其实老太太就是一天无意中进店门问最便宜的房子多少钱认识的。大姑人很好，小姑娘就很喜欢她，知道她买不起别墅，但有时间就带她去看各种房，陪她逛，享受她们在一起的时间。我就很感动。我就决定选这个女孩做主角。”

中介卖房送装修？

剧中有个情节曾引发争议，房似锦为了卖出一套无人问津的房子，自己出钱把房子装修了一番。这个做法引发了网友吐槽，房似锦哪里来的钱装修？而且客户也没有说要买，就按照客户的要求装修，万一这个客户不要了呢？

对此，六六表示，绝大多数人一生只买一两套房，但她十个月采访中接触了上千个房屋买卖的交易，其中先装修房再去卖的案例太多了，并且敢这样做的中介都是行业翘楚，有自己的审美，对行业有把握，相信自己的装修可以让房子升值，可以让卖家来付款。“剧中海清的工作很忙碌，她不可能有时间装修，如果有一套房子是符合她的装修意愿的，这种业内装修叫‘凤变冰’，就是凤姐变范冰冰，一般这样做都是价格卖的极好的，房似锦这样做是担得起的。”

新京报：会有比较优秀、强势的中介采用自己先装修再带客户去看房的做法吗？

小k：这种做法我所了解到的情况确实不太多，可能如果直接和开发商接触的房源还好，像我们的工作主要是和房子的业主打交道，除了装修成本之外，装修房屋就还涉及业主同意不同意。一般遇到这种情况，我们会给业主提议，这个房子的情况不太好，可能装修一下会让卖房更加顺利，让业主自己装修。

必须统一着装？

静宜店和其他店面风格迥异，在隔壁竞争对手天天早上打鸡血跳操喊口号的时候，徐文昌抱着尤克里里带下属唱《成都》。店员也不像其他中介一样统一西服套装，而是完全可以按照自己的个性、喜爱自由着装，这种“自由之风”也使得房似锦到了新店之后一再强调首先要“统一着装”。

新京报：一般店里会每天有跳操喊口号这种安排吗？对着装有什么要求？

小k：我们店每天早上也会唱歌，之前是唱我们公司的“司歌”，现在也唱一些比较积极向上、激励人心的歌曲，主要是活跃一下气氛。着装上必须统一，白衬衫、西装、黑皮鞋，服装都是自己买，款式上要求是正装的西服，那些比较休闲的西服不行。

不停给客户打电话？

剧中，房似锦在刚刚接过“烫手山芋”后，就不断给客户宫蓓蓓打电话，在未能获得回复的情况下，又在短时间内用自己的方式迅速找到了客户的真实信息，并在客户的工作单位外一直等候。

新京报：中介公司对给客户打电话或者联络客户方面有什么要求吗？

小k：房似锦真的是太执着了，值得我学习。我们公司不会有具体的规定，中介要怎么维持和客户的关系，打多少个电话合适，因人而异。因为客户本身的情况也不一样，有的客户就不喜欢你总是打扰他，你微信、电话联系多了他就拉黑你，有的客户就要求你每天都要给他发房源信息，不停汇报最新的消息。

我个人觉得前三集特别真实，房似锦在对待宫蓓蓓这个客户的时候，想的不是怎么先帮她买房子，而是先帮她把她的小房子卖出去，只有卖出去宫蓓蓓才能再具体考虑买房子的事，所以房似锦最开始做的就是去宫蓓蓓家实地考察拍照。

为了开第一单不断地给客户打电话

抢同事单？

因为中介行业薪资待遇的特殊性，薪水直接与业绩挂钩，当房似锦截了下属的单子后，拒绝和同事一起分提成，这一举动也直接引发了她和同事之间的矛盾。

新京报：店长会把比较难搞的客户或者户型自己接下来做吗？同事之间会碰到这种抢单的行为吗？

小k：如是经理级别的管理人员，只负责拿店员的提成，自己不会亲自去跑单，一般一个经理手下会有两三个店长。这个店的整体业绩越高，经理赚到的钱也越多。同事之间如果是一人给另一人介绍的客户，一般单子成功了都会分成，因为之前维护客户资源也是工作。但如果两个中介同时都掌握了这个客户的资源，那一般谁签成功了就算谁的。像“同事之间抢单”这种事在行业发展早期会存在，但现在行业也在发展中，越来越规范，这种情况就很少了，现在都提倡合作。

和物业的“相处之道”？

除了房地产中介行业本身，剧中也涉及一些中介和物业之间的微妙关系，比如中介的费用是多少，物业就把费用降为中介的二分之一，房似锦一开始不知道情况，介绍了一个客户过去。实际上这条街的中介都知道物业翘单的事情，大家原本都是一条心不介绍客户去这家物业小区看房。中秋节物业公司的经理来到店里说是要过节给大家统一买粽子礼盒，而且这个钱直接给物业，并不给发票。

新京报：中介和物业之间有什么相处之道吗？会碰到剧中这种比较不讲道理的物业吗？

小k：肯定是需要和物业搞好关系的，像剧中物业“抢单”的情况现实中也确实会有，尤其是在高端小区。如果我们知道物业有这种情况，一般会避免客户和物业接触，避免客户直接留电话给物业。

买凶宅？

剧中一位黄老板来到“安家天下”中介店，为了“挡灾”，准备买一间“凶宅”，于是房似锦将自己租住的凶宅介绍给黄老板。

剧中洪店长嘲讽房似锦

新京报：现实中会有人主动买“凶宅”吗？

小k：主动找凶宅的情况我没有遇到过，但确实有不怕凶宅的，我就听说过一个外科医生不怕，因为凶宅一般都比较便宜。

中介上厕所？

剧中静宜店接下一套豪宅负责出售，房似锦交给“徒弟”楼山关先在房间里等待客户，在这期间，楼山关因为闹肚子忍不住上了房间里的厕所，但因为水闸没有开，上完厕所后无法冲水，此时房似锦已经将看房客户带了上来，客户发现了未经冲水的马桶，大怒离去。

新京报：有没有明确要求中介不能在房间里上厕所？如果遇到剧中这种紧急拉肚子的情况，要怎么办？

小k：肯定是不准许上厕所的。我觉得剧中说得非常对，去业主家，就要先把自己的内务整理好。如果真的遇到这种情况，我肯定也会像剧中王自健演的那样，自己用手把马桶清理好。

小三买房？

徐文昌的客户，也是多年老友，阚先生想买一套房子给知否小姐，不知情的徐文昌把这个单交给了王子健。知否实际上是阚先生的小三，阚太太来找徐文昌要求他不要卖房子给阚先生，徐文昌得知真相后，对王子健说不接这个单，但房似锦认为这不是解决问题的办法，而且说如果不接这个单，阚先生也会找其他的中介。最后，房似锦背着徐文昌接了阚先生这一单，也因此挨了阚太太一耳光。

小三买房事件

新京报：现实中会遇到这种“不卖房给小三”的情况吗？

小k：这个情节我印象很深，我也是觉得，客户家庭的事情和我卖房子没有关系。如果我不认识这个客户，我是会做这单生意的，但如果我站在徐文昌的角度，客户本身和我认识很多年算是朋友了，我也会为了感情选择不接这个单子了。

帮孩子转学迁走女邻居？

鱼化龙接下一套不错的房源，客户看房对房子表示很满意，但是隔壁女邻居因为孩子上学写作业问题经常大声呵斥孩子，声音传到这间房子里，使得客户觉得太吵而想放弃这套房。这个女邻居因为大声呵斥儿子被很多邻居投诉过，但是女邻居坚决不改。房似锦出手帮鱼化龙，出主意让徐文昌假装转学成功的家长认识了女邻居，不经意劝得女邻居为孩子转到另一个强调素质教育的好学校，因此搬离了这个小区。