90后国民潮牌倒了，这个品牌只能留在你的回忆中了_兄弟俩

原标题：90后国民潮牌倒了，这个品牌只能留在你的回忆中了

前国民服饰，默默无闻的消逝，死时才轰轰烈烈。

文 | 华商韬略 巴图海

默默无闻很久的90后国民服饰，直到死时才迎来属于自己的高光时刻，而上一次名震四海，还是真维斯冠名清华教学楼的时候。

前不久，真维斯，这家由中国（香港）人实际运作的澳洲潮牌迎来了真正意义上寿终正寝的一刻——真维斯在澳大利亚的146家门店进入托管程序，开始进入破产清算阶段。

真维斯、以纯、班尼路、美特斯邦威，同为中国1990年代的“街服”品牌，是属于90后国民潮牌，也是无数90后的回忆。

但真维斯在中国崛起的背后，是一个代工厂反客为主收购代工品牌故事。

真维斯于1972年诞生在澳大利亚，当时香港还没有沦陷在房地产商手里，仍存在一些制造业生意，比如为大品牌代工。

当时香港的代工模式是欧美国家的品牌先下单给外贸商，然后外贸商依据订单的情况，自己决定下单给哪个工厂。

▲杨钊

从内地游到香港打拼的杨钊兄弟俩也跟风，开了家旭日制衣厂。本来，当时有些赚头的生意都被香港本地人垄断了，而且兄弟俩又是外地人，因此没有机会赚大单，只能从牙缝里挤肉吃。

所以最开始的日子，两兄弟的日子很难过，与其说杨家兄弟在自己创业，不如说他俩在给厂里兄弟打工。

但有时候，成功就是熬出来，两位老板在渡过了一段凄惨日子后，终于迎来了曙光，但基于背后却也困难重重，兄弟俩接到的是一个难缠的单子——要在牛仔布上打出4英寸的格子，订单数量200打。

彼时，像这种又少又难的单子，要是放在吃肉大户手里就不要了，但杨家兄弟觉得是个机会，也没别的办法，就硬着头皮接住了。

但后来，正是这笔难缠单子给旭日制衣打开了口碑。杨家兄弟工厂不仅活了，还变好了。

真正让兄弟俩发达起来的，还是香港的地产业。当年兄弟俩没有忙着把赚到的钱存起来，而是眼光长远地转换到工厂的发展中。但高收入背后也带来了高回报，盖起来的工厂帮了兄弟大忙，工厂地皮价格蹭蹭地涨，兄弟俩通过倒腾工厂地皮积累了大量现金。

可惜的是，二人没有继续搞地产，而是坚持老本行继续做衣服，否则杨家兄弟或许会是另一番光景了。

上个世纪90年初，不满足于代工的兄弟俩制衣收购了被自己代工的真维斯。

虽然那时候没有三体，但兄弟俩照样也知道如何进行降维打击。他们把真维斯的第一家店开在上海时尚坐标的南京东路，一上来就主打高端调性。

由于迎合了崛起中8090后年轻消费者的需求，填补了市场空白，真维斯得以迅速在中国各大城市商业街复制街边店，并且轻松打入下沉市场。一线潮牌与下沉结合，让真维斯销量开始狂飙突进，早在2002年，其营业额就已达14亿元。

2012年，真维斯在中国内地门店数量达到2800家的顶峰。同时，真维斯还进入了越南、俄罗斯、斐济、委内瑞拉以及中东市场，年销售额近50亿港元。

为了蹭上《小时代》的东风，吸引大批90后的瞩目，真维斯一度还请了当红小生郭采洁代言。

但郭女神也没有挽救真维斯的颓势，真维斯的巅峰时刻并没有持续多久。5年后的2017年，真维斯仅剩1200家店，5年闭店1600家，直营店比例也从43％下降至31％，顺带着还裁员了6000人。

当那些曾被真维斯启蒙过的8090消费者们开始惊醒消费升级时，真维斯却遇到和同时期李宁等品牌一样的阵痛——卖不出去、库存高企。

其实不用电商，真维斯的对手就足以痛打真维斯了。

于上，真维斯通过下沉已经洗去了高端调性，长大的8090后奔向了更高端的产品；于下，性价比又比不过本来就亲民的优衣库；快时尚的H&M、GAP等也挤走了不少份额。

归根结底，这事情还是真维斯自己作的。真维斯没有变，但消费者却一直在变。

杨家兄弟中的杨勋曾说过：“中国最大的休闲服装消费群体是工薪阶层，他们收入有限，虽然喜欢流行服装，却无力负担。如果真维斯的市场定位是去引导潮流，或者是去创造流行，那光设计就要投入很多，而且风险要大很多，可能走不了这么长的路。”

一言以蔽之，真维斯不愿意原创，只愿意蹭热点。

当年，真维斯还可以靠时间差，用国外时尚拿来主义忽悠8090后，但如今，无论是年轻还是中年的消费者，都开了“天眼”有了钱，拿来主义早已不管用了。

赶上改革开放红利的历史进程，发达了的真维斯却死于个人奋斗的懈怠。

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