可复制的成功？Ohayoo用抖音IP定制出了超休闲爆款_游戏

时间：2021-06-15 14:50:06 来源：作者：网络转载

原标题：可复制的成功？Ohayoo用抖音IP定制出了超休闲爆款

导语：“爆款孵化器”Ohayoo再添新成员。

5月21日，Ohayoo与深圳蜂玩科技共同推出的休闲游戏《王蓝莓的幸福生活》正式上线，随后升至iOS免费榜TOP1，霸榜多天。七麦数据显示，截至发稿，游戏iOS平台总下载量预估约150万。

Ohayoo向来擅长打造爆款休闲游戏，过去他们聚焦于“如何将一个创意话题，立项成一款休闲游戏”，并通过调优、发行将产品推至爆款。如今，Ohayoo挖掘、拓展优势，又为自己找到了新路子——IP定制。

为什么选择IP定制？一方面，Ohayoo具备数据驱动的优势， 能有效地将短视频热门内容提取创意并游戏化，对Ohayoo来说，这无疑不是一条契合的发展路线。而对休闲游戏来说，IP的价值能为其提供更大的发挥空间：假设两款产品玩法相同， 有IP的那款，可包装元素丰富，市场营销和发行空间更大，容易精准定位目标用户。

Ohayoo此前曾进行过IP定制的探索，将热门短视频IP“Mr.Bone”游戏化，打造出了《六号特工：秘密任务》，最高冲上iOS免费榜TOP7。也曾做过一些IP联动，比如《我功夫特牛》与国漫《刺客伍六七》的IP联动，春节期间《我的小家》与萌宠IP——飞狗Moco的梦幻联动等等。

《王蓝莓的幸福生活》是Ohayoo首次尝试的抖音达人IP定制游戏——从积累的玩法库、自有IP库中挑选合适素材，依靠内部数据支持和调研决定版本方向，凭借一直以来对模拟经营品类的探索创新玩法等，保证游戏最终成型。同时活用发行优势，设计有传播力的视频创意和话题营销为游戏带量，精准触达目标用户。

而理论之外，对各位开发者来说最关心的问题可能是，定制IP游戏具体如何操作？成功是否可复制？我们对Ohayoo《王蓝莓的幸福生活》定制和发行策略进行了拆解。

步步为营，定制游戏验证超休闲实力

Ohayoo定制IP游戏的逻辑，与此前基于抖音热度话题推出的《翡翠大师》、基于海外人气创意视频推出的《宝剑大师》有异曲同工之妙，但本次Ohayoo定制部门以 “做一款能够拉起用户共鸣的游戏”为目标，先筛选玩家接受的玩法，再策划合适的内容，双向匹配后敲定IP的使用。

“一个生活在八九十年代的小女孩”

拿《王蓝莓的幸福生活》来说，2020年底，Ohayoo定制部门通过真实的内部吸量测试，以及站内数据的支持和调研，先从积累的玩法库中瞄准并验证了 “对话”玩法的可行性，再以当前热度较好的 “复古”、“80后”、“90后”为主题，将目标用户定位在80后和90后。最后，基于上述几个关键词和市场评估，在自有IP库内敲定了 “王蓝莓”IP。

“王蓝莓”是一个“生活在八九十年代的小孩”，视频内容主要展示日常生活细节，接地气、能引起大众共鸣，因此收获了大量用户喜爱， 在抖音拥有超1200万粉丝、1亿获赞量，并且斩获“轻漫计划2020-2021年度创意风格奖”，是抖音轻漫计划优质IP。

粉丝基础在线，相比单纯的热门话题或视频又有丰富的IP背景、画风、元素可借鉴，成功似乎唾手可得。但出于对开发者的负责，对接合作前，Ohayoo定制项目组又进行了内部二次吸量测试，以确保“王蓝莓+对话”的可行性。至此，《王蓝莓的幸福生活》正式投入研发。

融合聊天解谜与放置经营

轻度休闲的模拟经营玩法，是Ohayoo一直积累的方向，在长久的探索中，他们也不断验证了各种核心玩法+模拟经营对于大盘用户的适应性。本次《王蓝莓的幸福生活》项目中，他们融合“对话”和“模拟经营”要素，提炼出了 聊天解谜和放置经营的游戏方向。

玩家扮演主角王蓝莓，作为生活在八九十年代的小女孩，以聊天闯关的形式，回忆日常生活的点滴和乐趣，与父母、老师斗智斗勇，达成目标，赚取奖励。游戏一共准备了上百种趣味关卡，在“王蓝莓”IP的包装下，这些取材于生活的片段亮点得以被放大，丰富多彩， 既满足泛娱乐玩家对内容品质的高追求，也还原IP本身味道，引起玩家广泛好评。

经营部分体现在，玩家用闯关所得奖励购买家具、装修房屋，通过放置产生资源， 以物品升级来体现生活水平的变迁。比如从家徒四壁到富丽堂皇，从“彩电、冰箱、洗衣机”到“空调、电脑、手机”，以此来营造年代感，承接玩家对“家境变好”的默认期待。

简单直白的游戏反馈，生活化的游戏内容，再加上简洁明了的UI布局，这些都能够降低泛娱乐玩家的游戏理解成本，唤起共鸣，让玩家更好地代入“王蓝莓”，沉浸在《王蓝莓的幸福生活》中。

在美术、包装方面找到突破口

此前Ohayoo曾提到过，轻度休闲的模拟经营品类，留存不错、但吸量偏低， 最重要的是在题材、美术、包装方面找到突破口。因此，在游戏研发的过程中，Ohayoo也会与IP方、合作研发方探讨，洞察IP用户喜好，分析需要关注的重点，将它们融合到游戏设计中去。

比如参考“王蓝莓”故事准备游戏关卡时，为对内容进行更好的包装， Ohayoo与IP方在人物性格、画风、以及“对话”细节上都进行了深度讨论，以确保最大程度还原“王蓝莓”带给玩家的感受——比如“狗啃式”刘海，喜欢背着手走路，爱耍小聪明等等。

同时，Ohayoo与深圳蜂玩科技的研发团队合作，不仅成功还原、打磨出高品质美术吸引玩家好奇心，甚至还预埋了类似“爸爸的私房钱”等趣味彩蛋，以及动画小剧场等等，在放置玩法之上加入了“短视频”的体验，降低玩家局内等待的焦躁感。

从定制立项到敲定研发，从一期监修及三方讨论，上线版本的《王蓝莓的幸福生活》成功收获玩家喜爱，再次印证了ohayoo定制思路的可行性，也为他们泛娱乐IP规模化定制游戏打下了坚实基础。

创意营销，丰富内容引爆多元圈层

“这不是我小时候吗？”——这大概是玩家在体验游戏时发出最多的感叹。

因此，本次《王蓝莓的幸福生活》 营销宣传时，也主打童年、复古路线，从游戏本身特色出发，为目标用户——80后、90后量身设计了一套具备传播力的创意视频和话题，从而精准触达到目标用户，为游戏带量。

5月21日游戏上线当天，“王蓝莓”IP方率先出手，以80后、90后熟悉的童年游戏为创意——比如“摔炮”、“小鸡展翅”、“弹尺子”等，与IP元素结合制作短视频，进行内容示范。同时， 发起#王蓝莓竟是我自己#话题，引起用户共鸣、引导用户参与。

国土辽阔，南北差异明显，但目标用户的童年娱乐方式却具备极大的一致性，大家儿时的回忆被唤醒，代入#王蓝莓竟是我自己#话题，积极讨论。

随后，“王蓝莓”IP方的内容逐步冲上平台热榜，触及IP粉丝之外的更广泛用户。而低门槛的活动玩法，则刺激了用户的参与度， 大量UGC跟拍出现，助力#王蓝莓竟是我自己#话题大面积传播， 成功在第二天冲进抖音热榜TOP10。

目标用户之余，#王蓝莓竟是我自己#话题也吸引到了 热门影视明星前来加油助阵——比如近期“潘嘎之交”热点当事人之一“嘎子”谢孟伟，其主演的电视剧《小兵张嘎》自2004年起在央视热播，同样令80后、90后印象深刻。两种回忆相碰撞，用户更容易产生情感共鸣，从而去游戏中寻找慰藉。

除此之外，“王蓝莓”作为斩获“轻漫计划2020-2021年度创意风格奖”的头部IP，发起#王蓝莓竟是我自己#话题后，也成功 带动抖音轻漫计划头部二次元达人账号参与其中，冲破次元壁，将《王蓝莓的幸福生活》普及到抖音二次元年轻用户群体中，扩大圈层影响力。

此番创意内容营销效果良好。据统计， 抖音平台UGC内容超800条，话题播放量高达2.6亿次，连续3天登上话题热度榜，成功为游戏导量，助力其霸榜iOS免费榜。

寻求差异，探索IP孵化多种可能性

根据Ohayoo定制项目部复盘，本次定制IP游戏经过了约10项专业化步骤——创意收集+玩法提炼、IP选择、IP适配测试、定制立项（游戏策划+内容策划）、敲定研发、一期监修及三方讨论、版本研发、最终监修、助力发行——至此，《王蓝莓的幸福生活》才成功爆量，为Ohayoo的超休闲游戏版图添砖加瓦。

除创意基因、发行实力外，不可忽视的是，Ohayoo在题材选择上有着独到的见解—— “本土化”。

不管是春节档休闲游戏大赢家《翡翠大师》，亦或是《王蓝莓的幸福生活》，均是基于中国民间特色文化而制作的“本土化”游戏，前者给玩家提供了“赌石”的机会和快感，后者则唤起了玩家对童年的回忆及年代情怀。而且， “本土化”题材在抖音平台有着丰富的内容、广泛的受众，用户对此也有种天然的亲切熟悉感，无形中加速了游戏的大面积传播。