亲身经历，给各位想找淘宝直播店铺代播的商家一点建议_运营

时间：2020-04-05 09:45:05 来源：作者：网络

原标题：亲身经历，给各位想找淘宝直播店铺代播的商家一点建议

2017年在南京圣迪奥做运营，那时候公司刚开始做淘宝直播，因为没有淘宝主播，加上我又是那种比较能说的，就被领导强推上去，就这样机缘巧合，我开始了淘宝主播生涯

2018年下半年，男朋友在做飞猪的境外游项目，开始尝试旅游淘宝直播，理所应当地，我就不得不放弃我喜欢的服装，去播旅游这种看着很空的产品。

因为发现自己还是非常喜欢服装，19年，我们来到杭州，算是服装淘宝直播创业了。同时做过淘宝、抖音、西瓜等很多平台，每天正常稳定在30-50单，经常会搞些活动，一天也能卖个100多单。

但是越做越发现，老粉丝回购率越来越低，新粉丝转化越来越难，深究原因，是我们在更新上太慢了，跟不上粉丝的需求。很多老粉丝普遍反映，每次看到的都是那些款式，没啥子新款，渐渐地就减少了来淘宝直播间的次数。想要款式更新快，根本上就是供应链的问题，但是这块我们始终都没有解决，说白了就是没钱囤货上新

后来实在没办法，在19年9月的时候，在朋友的建议下，我去了杭州淘宝直播top级机构做店铺代播

这是我第一次接触店铺代播，其实就是跟代运营一样，水分还是很大。可能是个新的行业，越来越多的达人在做不起来后，都纷纷转向代播

但是问题就是，达人淘宝主播因为有淘宝直播经验，要求的底薪都会比较高，还不算提成。这样情况下，机构都是招些没有工作经验的应届生或者转行到这个淘宝直播行业的新人，试播一个月，一个月后再算提成。问题就是一个月后，没有能力的公司会直接找新人代替掉，有能力的，就是各种吹水了，比如签约一年，中途退出要赔钱啥的，还不是正是合同工，哈哈哈，总之要求非常奇葩，这样，很多淘宝主播就不愿意捆绑签约，然后就是这样不断的招新人换旧人。

经常会遇到很尴尬的是，很多新来的淘宝主播，连培训都没有，直接就上了，半天半说不出话来，想想那个氛围就很尬，哈哈哈……

一个淘宝直播间会配备一个运营，运营也大都是没经验的新人，来了教你怎么上上链接就直接推上去了

之前自己做的时候，每场直播前都会提前策划好直播节奏，也会提前做好准备，比如该怎么播，做哪些福利活动啥的。然后提前写好直播话术，粉丝互动话术导入到淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商），引导粉丝互动，设置点赞频率，让直播间热度做起来，获取更多的官方流量，通过前往购买频率，引导粉丝抢单，最高记录一场直播下来卖了1000多件。

还有每场淘宝直播结束，我们都会反复复盘淘宝直播中出现的问题，来这边这么久，还没有跟运营复盘过一场淘宝直播，也没有在直播前策划好过一场直播过，连基本的直播间必备的基本工具都没有，比如说淘宝直播间人气互动软件（公众号：嗨小猪电商）。当然我是不会跟他们说的。

但是问题是，我在进来代播时，包括面试的时候，公司说每场淘宝直播前前后后的逻辑顺序都是条条是道，我以为自己真的能从这里学到什么，可事实发现还不如自己之前播

不吹不黑，只是在这里想给要找店铺代播的商家一点认知，想好自己到底要找怎样的机构，想好自己需求等，毕竟找大机构代播，费用还不低，都是按小时计费，我听说一个小时大几百的，还不包括提成

纯属个人的经历，希望能对部分商家有用，有其他不懂的或者想了解的可以留言，知无不言，就当在这里吐槽了

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