不惜一切冲击高端化，你会卖降价的苹果还是涨价到五千的vivo呢？

时间：2020-03-17 07:28:24 来源：作者：网络

原标题：不惜一切冲击高端化，你会卖降价的苹果还是涨价到五千的vivo呢？

当前的中国手机市场，四大手机品牌可谓已经奠定了属于自己的市场地位，这就是大名鼎鼎的“华米OV”，在2019年，vivo凭借着1.137亿台的出货量，在全球智能手机出货量排名中取得第6位的成绩，与去年其1.02亿台的出货量相比，增长明显。如今vivo也推出了属于自己的5G高端手机VIVO NEX 3S，售价也是再创新高，很多人开始疑惑了，卖五千的vivo你会去买吗？

一、vivo发布5G高端手机

3月10日，vivo NEX 3S 5G新旗舰正式发布，在半年前NEX 3 5G的基础上，延续99.6％超高屏占比无界瀑布屏设计，内部硬件配置和操作系统则全新升级，实力更强，体验更舒适。vivo NEX 3S 5G升级骁龙865处理器＋骁龙X55基带、LPDDR5内存、UFS 3.1存储、Wi-Fi 6无线网络、全功能NFC。

通过vivo自研的网络聚合/分流算法，它可在双MIMO状态下同时连接2.4GHz、5GHz Wi-Fi，并根据网络状况智能加速，下载速度最高提升93％。新一代的Multi-Turbo 3.0全方位加速也值得关注，尤其是核心亮点是VPG进程守护技术，它可智能诊断第三方应用的异常，快速定位问题，及时实现修复，号称自动修复成功率达75％，大型游戏卡死率降低80％。

配色方面除了深空流光、液态天河，又增加了新的琥珀醇，设计灵感源于琥珀作为有机宝石特有的温润而富于变化的光泽，通过洗练的设计手法，最大程度地在机身上呈现这种独特肌理。操作系统搭载全新的FuntouchOS 10，采用全新设计的UI，而且为了更好地匹配NEX 3S的无界瀑布屏，vivo还联合德国有机视觉艺术家Roman De Giuli，准备了数款专属动态壁纸。

看到这些堪称黑科技的各种配置，相信很多已经被各大手机厂商这些年来眼花缭乱的配置大战看的有写审美疲劳了，看完了那么多vivo的配置之后，我们再来看vivo的价格vivo NEX 3S 5G提供两种配置，价格分别为：8GB+256GB 4998元、12GB+256GB 5298元。相比于NEX 3 5G同配置的价格分别降低了多达700元、900元。

虽然降价了，但是相比于红米K30 5G这款最便宜的5G终端来说，vivo的价格似乎还是有些太高了，我们之前专门说过OPPO的高端化道路，如今不妨再来分析一下vivo吧。

二、售价五千的vivo你会去买吗？

说起vivo的起源，相信大家都会想起和vivo同出一源的OPPO，不过当前这两家厂商都已经各自独立了，不过虽然独立不过其本身的发展路径都是非常相似的，相比于华为、小米这样具有非常浓郁互联网性格的手机品牌来说，OPPO和vivo则接地气许多，虽然在很多都市白领周边可能很难看到这两个蓝色、绿色的品牌，甚至在大城市的商场中，这些品牌的出现概率都不高，但是一旦当你去了三四现场城市，就会发现可能整条街上都有好几家蓝绿色的专卖店，让人不禁感叹OV两家的巨大下沉市场能力。

根据之前的统计我们可以看到，vivo的线下门店数量已经达到25万家，而定位于售后服务的门店也有430多家。也正是这种近乎扫楼式的推广风格，帮助vivo成功抢占了下沉市场的心智，让在这场巨大的市场竞争中逐渐站稳了脚跟，在苹果大行其道的时代，vivo也被人贴上了一些标签，比如说“厂妹机”、“高价低配”等字眼。当然，这些年来随着市场占有率的不断提升，vivo其实也在想方设法开始推动改变消费者固有的观念，开始向自主研发、性价比为王等方向转型。

从自主研发的角度来看，vivo其实也逐渐开始推出属于自己优势的自主研发产品，在北京、深圳、南京、杭州、东莞、硅谷、圣地亚哥等地开设了研发中心，实现了在研发层面的全球布局，比如说屏幕指纹、弹出式摄像头设计、TOF景深镜头等，这些黑科技其实在帮助vivo构建差异化市场竞争力方面奠定了非常重要的基础，很多人对vivo的认知从高价低配的厂妹机开始向拍照手机等优势方向转移，这对于vivo来说可谓是转型的必由之路。

从性价比战略的角度来看，vivo也逐渐学会了在下沉市场上找到属于自己的性价比优势，比如说其在Z系列领域，vivo可以说也是非常努力在推动手机性价比的发展，当然在其推出Z系列的同时也推出了NEX系列手机，这个品类的手机就是主打高端品牌，第一款是在2018年年中发布的vivo NEX，第二款是vivo在2018年年底发布的vivo NEX双屏版。甚至为了高端化，vivo不惜代价推出了属于高端的单独品牌IQOO，可以说在性价比的同时vivo也在想方设法向高端方向发展。

其实，对于一个手机厂商来说，高端化一定是手机巨头们的必由之路，为什么这么说呢？这是因为相比于性价比手机市场和中端手机市场来说，这些市场的用户群虽然大，但是始终都会给企业贴上一些并不让人开心的标签，比如说类似于vivo的“厂妹机”等等，想要破除这样的偏见，就必须要进行高端化发展，这几乎已经成为手机市场发展的必然路径，然而基本上除了三星和华为等少数手机品牌实现了从高端到中端乃至于性价比的全品类分布之外，大部分的手机品牌其实都没能做到这一点。

对于vivo来说，最大的问题就是消费者的心智与品牌力的匹配问题，任何一个手机品牌其实从诺基亚时代开始就是一场品牌力的争夺，比如说小米大家基本上想到的都是极致性价比，苹果大家想到的都是乔布斯时代的黑科技等等，这都是极致的品牌力，而vivo的品牌力却处于一个很尴尬的境地，这就是三四线下沉市场的小镇青年们，相比于商务人士，vivo离年轻人更近离白领人群更远，这就注定了vivo的品牌力不足以支撑其真正走向高端。

正如同vivo NEX 3S 5G新机发布的时候，有消费者在vivo的官方微博留言的那样，这么高的价格我为啥不去加点钱买苹果或者直接去买华为呢？这其实就体现出来了vivo消费者群体的尴尬之处，这就是小镇群体虽然有不错的购买力，但是真正高端的用户和消费力却依然集中在中高收入群体，除非vivo能有苹果当年的科技信仰，否则vivo的高端化之路注定漫长。