欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji
文/夏益军
来源:读懂财经(ID:dudongcj)
不久前,李想的理想汽车(NASDAQ:LI)宣布要上市了。投资人很期待,因为隔壁蔚来(NYSE:NIO)的股价已经从1.19美元涨到了14.98美元,翻了10倍还多。
随着理想汽车上市,也难免要被人拿来和蔚来对比。这事,表面上是蔚来和理想比拼,但说到底比的还是李斌和李想。
从创新的角度看,二人实在是同路人。从最早汽车内容领域的易车、汽车之家,到如今的新能源汽车。两人的步调着实一致。
但是,从商业操作手法来看,李斌和李想可谓天壤之别。
某种程度上说,李斌是一级市场投资机构最喜欢的创业者。他不仅有天生的商业嗅觉,擅长从0到1。而且,他也是少有能做到各方面都满意的人。上至投资人、员工,下至用户、媒体,没人会说李斌不好。
与李斌相比,李想更符合二级市场投资人的“口味”。懂产品、有认知,加上其接地气的运营策略,都让理想汽车在上市前获得了更好口碑。
李想说,如果特斯拉是智能电动车里的苹果,那么国内还是会有华为、小米、OV的存在的。机会是肯定有的,只是谁不想成为华为呢。
上一局李想赢了,这一次的结局会不同吗?
/01/ 李斌重“人”
所有人都喜欢李斌,尤其是一级市场的投资人。
李斌的过去几个项目里,愉悦、红杉、高瓴、华平、TPG德太资本、淡马锡同时投了摩拜、蔚来汽车。BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)是摩拜、易车网的投资人。而腾讯和刘二海更是同时投资了蔚来、易车、摩拜三家。
其实,投资人相信李斌也不奇怪。因为他几乎是一级市场投资人最喜欢的创业者。
李斌的商业嗅觉很好,知道何时进入一个行业,赶上快车道,把企业从零做起来,做到一定规模后,找一个合适的时机上市。这是他证明过无数次的能力。
当年,在李斌主导下,摩拜主打硬件、网络、数据,日后科技与物联网也成了这个项目的最大卖点。而蔚来也几乎是全盘照搬了特斯拉当初的成功路径,采取高举高打的做法,最初做技术难度最高的赛车,然后做超跑,当技术实力得到验证,就开始做大众能够买得起的量产车型。
李斌能找到投资人,不仅是他总能把企业做大,更重要的是,他总能帮投资人找到退出的路。
从早年的易车、易鑫,到现在的蔚来,莫不是如此。即使是摩拜,也成功卖给了美团。
李斌不止是投资人最喜欢的创业者,也是员工眼中的好老板。
据说,蔚来内部的福利体系也好得惊人。以前每名蔚来员工每年都有3000-4000专款旅游基金,员工出差公司一条龙安排,机票、星级酒店、饭补、交通补面面俱到,比福利院还靠谱。
对用户更不用说了。先不说蔚来近乎“变态”的服务体系,每年李斌和蔚来总裁秦力洪都会花大量时间到全国各地去拜访用户,每到一处,都会与车主进行沟通,倾听他们的吐槽,有时聊到深夜就直接请大家去街边撸串。
李斌的长袖善舞,与其早年经历不无关系。
出身北大社会学系的李斌,辅修计算机和法律,早前给人写过程序、卖过软件,也办过公司,大学里还跑到居民楼里贴过广告,和不同的人群打交道,让他的社交敏觉更为成熟,也更擅长在短时间内抓住别人的“需求”。
所以说,哪怕蔚来失败了,他再创业,投资人还是会抢着投。
/02/ 李想重“事”
与李斌相比,李想是二级市场最喜欢的创始人。与其说,投资人更看好理想,不如说他们更看得懂李想。
很多人可能不知道,李想不只是一个创业者,更是一个投资高手。在雪球上,李想分享了不少观点。无论是最早的奇虎、微博,还是2016年看好吉利、特斯拉。李想看好的股票鲜有失手。
当然,这并不能说明理想真的能走到哪,但按二级市场投资是认知变现的说法,至少证明了李想真的懂这事。
更不用说,对外交流中,李想时刻体现着产品经理和产品架构师的角色,他对产品定义的精准把握和侃侃而谈,在一众车企老总中,显得独树一帜。
与其他新能源汽车玩家相比,李想的打法也更接地气。
本质上,无论是蔚来还是理想,都是二级市场的一级标的,带有浓浓的风投属性。这意味着,即使概率再小,也有清零的风险。去年的蔚来,就是最好的例子。
与蔚来的大手大脚花钱不同,理想汽车是出了名的“省钱”。
李想曾经透露,理想汽车50%的资金投入在研发上,30% 左右的资金投入在工厂上,只有不到 20% 的资金投入在人员和营销上。
“理想汽车超过 3200 人的团队,但只有两个VP,连高级总监都没有几个。行政要求出差经济舱都必须买折扣最低的,经济酒店都要两个同性在一起住。”
从数据看,过去两年理想汽车的销售费用只有为3.37亿和6.89亿元,远远低于蔚来。这样的形象,显然更符合二级市场投资人的“口味”。
至于理想“增程式混动”的产品策略,如今看来,更像是一种综合考虑成本、技术、产品体验以及使用场景等因素下的平衡选择。谈论对错,也为时尚早。
这么看来,理想汽车在美股受到追捧,应该是一件大概率事情。
/03/ 李斌VS李想2.0
随着理想汽车上市,李想和李斌的第二次对局,也正式摆上台面。
从企业和产品的市场定位上,蔚来将会是理想的主要竞争对手。2022年,理想还将推出全尺寸SUV,预计定位和定价将和ES8更为接近。理想还计划在未来推出中型和紧凑型SUV,届时两家企业的产品重叠度将更高。
虽说有竞争,但说起来,李斌和李想关系并不差。相反,还有点惺惺相惜的意思。
根据媒体报道,李斌第一次见李想的时候,便想拉他合伙。就是在那个特别倒霉的2008年,易车创立8年,之家创立3年,都是身在京城的汽车媒体老师,生生第一次见,一见就是谈合体。主意是李斌提的,李想拒绝了。
按左林右狸的说法,李想是觉得,李斌提议的换股合并大法,没法带来太多现金。更重要的是,两家网站其实底层的价值观和运作方式完全不同,——易车是购买流量然后变现,而之家是创造内容吸引流量再去变现。
不过这也能理解,尽管同处于一个赛道,但李想和李斌终究不是一类人。
用刘二海的话说,李斌是罕见的“商业奇才”。而按王兴的说法,李想是少有的真能Think Different的人。这个说法很有意思。要知道,国内上一个被公认的“商业奇才”是史玉柱。而Think Different代表则是乔布斯。
都是卖车,李想和李斌选择了两条不同的商业路径,也注定两人将殊途不同归。
(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)
相关下载 |
大家好,我是《贪玩蓝月》的小编,今天已经是6月17日了。《贪玩蓝月》三周年的周年庆还在进行中,我们的城主古天乐广济天下,红包福利派不停,邀请详情>>
著名3D武侠网游《热血江湖》的游戏世界始终是一片热闹的景象。各种线上大型互动与PK活动,满足了不同玩家的游戏需求,玩家们的热情颇为高涨,大家在体验游戏详情>>
曾经是赛场中最为瞩目的对手也都是混沌时代最具希望的光然而猪狗大战故事的最后胜场数都永远定格在306未分高下,或许是最好的结局江湖再见,都要详情>>
在8090嗜魂online游戏中,皇城战是一争高下,比出全服最厉害超级战士,赢得全服唯一称号和时装,赶紧来看看吧! 嗜魂online官网:http://www.8090.com/shihun/ 嗜魂online详情>>
万里行风沙,古城战高下!《新倩女幽魂》超级帮会月激战正燃,擂鼓声响,硝烟四起,超级帮会月高昌风云斗赛事已正式开启,参与赛事即可为帮会获得积分。各帮会豪杰尽汇于此,快召详情>>
排位是沙城战神的竞技场系统,设立排位赛的初衷,就是为了让玩家们发挥出自己的最高水平,衡量自己的真实水准。玩家可以在该系统中和其他玩家一较高下,获得奖励详情>>
《战神录》是一款竞技类网页游戏,直接,明了。一场高人的对决。今天继续给大家介绍一下我们的职业任务,熟料每一位职业的技能,熟练掌握,找到适合自己的职业。一详情>>
《奇迹重生》中精彩的战斗有很多,其中最为激情的当属跨服战,让不同区服的强者们汇聚一堂,谁也别不服谁,大家一较高下,战到最后的人自然是所有人公认的王者!而详情>>
消除游戏时休闲游戏中的一个大类型,现在又有一款三消游戏——农场危机已经正式上架ios和安卓双平台了,喜欢的玩家可以免费下详情>>
今天2020KPL春季赛将由TS vs GK;RW侠 vs LGD大鹅;广州TTG.XQ vs 上海EDG.M。一起来欣赏一下各战队赛前海报吧~TS:GK:RW侠:LGD大鹅:广州TTG.XQ上海EDG详情>>
没听课没复习没完成作业,却有一颗考高分的心?《天下3》大荒宅学季“我要当学霸”活动盛大开启,教你如何分分钟变身高分学霸!海量孩子经验等你来拿,育儿养娃轻轻松松!为详情>>
2019完美世界城市挑战赛(秋季赛)DOTA2海选赛于12月14日上周六正式收官,来自苏州的Sweety、hy和杭州的BO战队、ND战队拿到了最后晋级全国赛的门票。经过两个多月的激烈对决详情>>
原标题:旅游+电竞,英雄联盟在古龙峡“峡路相逢 弈决高下” “龙飞凤舞峡谷间,亚龙幻景奇观见”——11月10日,当2019英雄联盟特权网吧城市赛北大区赛在详情>>
原标题:全网首个王者模拟战赛事来袭,前KPL冠军教练转行成功欲再争高下 苦瓜原创,翻版必究! 关注游戏圈的小伙伴们想必都清楚了,这王者荣耀可是要迎来详情>>
最近JDG与IG的“无脑大战五回合”可以说让很多LPL粉丝大呼过瘾。不过也有很多玩家认为“毫无技术局”。不过双方不停的团战和反复的拉扯可以说给很多国外队伍展示了“什么是详情>>
游戏介绍《致命步骤4:一决高下》是由GraniteGear制作的一款街机风格的复古射击游戏。展开全部内容详情>>
原标题:普通钓鱼人和职业钓鱼人之间的区别,水库一见高下! 普通钓鱼人和职业钓鱼人之间的区别,水库一见高下! 游戏网 责任编辑:详情>>
原标题:关晓彤和宋祖儿撞衫,却因个头分出高下,85后杨幂靠美腿抢尽风头 在时尚圈里最常见到的便是明星撞衫了,虽然大家穿得是同款不假,可因搭配不同于是详情>>
原标题:RNG进入S赛!澡子哥输出是对手四倍,狼行出装对比369高下立判 北京时间9月1日,英雄联盟LPL夏季赛季后赛的半决赛中,RNG战队最终以3比1的战绩击败了T详情>>
相信很多接触过《空岛幻想》的玩家都会发现,尽管自己在不断提升自己的实力,但是正所谓人外有人,天外有天。比自己厉害的大佬比比皆是,为了不做井底之蛙,让自己知道自己的真实详情>>
原标题:DOTA2:他曾与世界冠军一较高下,如今却为了比赛名额苦苦挣扎 故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所详情>>
原标题:一决高下 我去玩《战神世纪》今日全平台首发 《战神世纪》是一款仙侠题材的MMORPG手游!注重以公平免费的游戏环境,开放游戏内经济,可自由交易,让你白手起家,轻详情>>
原标题:iG与RW发布1月21日对战海报:小IG诚邀武林高手一决高下! 随着1月20两场BO3的结束,本周LPL春季赛首周的 详情>>
原标题:一决高下 我去玩《战神世纪》今日全平台首发 《战神世纪》是一款仙侠题材的MMORPG手游!注重以公平免费 详情>>
据国外媒体报道,iOS5和Android4.0在今年秋天相继上市。自诩熟悉两个系统的国外科技博客BusinessInsider作者SteveKovach将两个系详情>>
《中国惊奇先生》是一款集都市沙盒与格斗竞技玩法于一体的全新手游。在这里不仅有朋友圈点赞、逛街购物,更有拳拳到肉的激爽格斗。今天就让我们一起来深度感受一下《中国惊奇先生》当中的格斗乐趣吧~详情>>
《中国惊奇先生》是一款集都市沙盒与格斗竞技玩法于一体的全新手游。在这里不仅有朋友圈点赞、逛街购物,更详情>>
原标题:育碧放大招,誓要与steam一决高下?!最近育碧是连发大招,公布大事,看样子是要进入21世纪,引进国外优秀土豆了啊!育碧官方12月1日宣布收购荷兰游戏服详情>>
FNC的本次世界赛之旅非常精彩,他们击败了各个强敌走到了决赛,其中上单选手Bwipo功不可没,在对阵C9详情>>
请问:韩国最强是谁?Faker?Madlife?Shy?是时候一探究竟了,就在韩国单挑争霸赛!... Faker?Madlife?Shy?是时候一探究竟了,就在韩国单挑争霸赛! 单挑争霸赛规则: *... 详情>>
视频:【团战】功夫再高也怕炮车!一诺达摩爆炸双杀残血被炮车喷死,时长约28秒腾讯体育讯北京时间10月6日,2018王者荣耀KPL秋季赛常规赛第四周第四个比赛日。第一详情>>
我在翻译的时候,忽然发现,在美版3DS上竟然已经发售了10个游戏了……以此排名纪念我吃灰多年的3DS。 在一个暑假的游戏荒之后,大家漫长的等待终于得到了回报,任天堂... 详情>>
minecraft动画 与凋零骷髅 一决高下详情>>
《战神录》是暑假期间开启的竞技类游戏,让玩家们总算是过了瘾,竞技类游戏当然也是爆装备,但针对的人群一定是熟练操作,得心应手的玩家,这款游戏中有很多职业可以适合不同的玩家,所以今天跟着小编以前来了解一下详情>>
《战神录》是暑假期间开启的竞技类游戏,让玩家们总算是过了瘾,竞技类游戏当然也是爆装备,但针对的人群一定是熟练操作,得心应手的玩家,这款游戏中有很多职业可以适合不同的玩家,所以今天跟着小编以前来了解详情>>
最近,小米创始人之一林斌在微博上面公布小米MIX3的外观,它采用了滑盖的形式,隐藏前置的各种元件。这也得到了雷军的确认,米粉都怕他搞饥饿营销,在微博下面喊“现货”,都怕他耍猴,不过这次在预热期间,就详情>>
铁晶磁轨炮:或许能和O炮一拼高下!?简单演示铁晶磁轨炮详情>>
罗永浩向微信发起挑战!发布新的通讯工具,誓要与微信一决高下。以目前科技界的发展姿态来看,社交功能的设计师必不可少的,现在的社交软件也越来越多。最近锤子科技就发布了一款功能强大的社交软件。锤子科技的这详情>>
总要分个高下,来看看详情>>
游戏开发商SlightlyMadStudios在今年5月正式透露旗下超逼真竞速游戏《赛车计划(ProjectCars)》将会登陆PS4平台,那么游戏P详情>>