盛趣游戏CEO唐彦文“改变”二字凝缩“万言”公开信

时间：2020-10-09 17:45:08 来源：作者：网络转载

盛趣游戏CEO唐彦文在《热血传奇》20周年之际，发布万言公开信，信中仅用“改变”二字，就凝缩了“传奇”IP二十多年的岁月历程。这两个字，便是改变。

2001年9月28日，《热血传奇》发布了上线公告。当时，几乎没有人敢相信，20年后的同一天，《热血传奇》会挤上微博热搜，登上报纸专版、会被画进20多平方米的画卷中、甚至连同卫星一起，被发送上天。

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《热血传奇》20周年 “上报上天上热搜”

但2020年9月28日的网民却略显司空见惯，“传奇”IP对于他们的印象早已定型，凡事儿不争个第一，就浑身难受，营销也最好整点儿“传奇”色彩，就仿佛上报、上天、上热搜才是“传奇”IP的本色，一同它当初创下“上线两年突破70万注册用户”的奇迹一样，深入骨髓。

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我是传奇 20年初心未变

但诚如唐彦文所言，“直到多年后我们回过头来，才发现曾经做过的事已在不经意间改变了世界和自己。”“传奇”IP的行业印象，也在二十年中悄然改变了。

端转手：不止会大刀阔斧也懂四两拨千斤

对过往经验所做的任何评价，都不应脱离当时的时代背景。当年，移动端的兴起极大的冲击了传统的客户端网络游戏，更轻便、小巧的终端形态以及物美价廉的价码，大幅度的降低了网络游戏用户的准入门槛，人口红利开始飙升，驶向蓝海的手机游戏，其流水趋势自此“水涨船高”。

以客户端游戏起家的众厂商们，大都想“下水”一试，但当时的“端转手”真不像现在看来的那么简单，很需要勇气，并不亚于杜十娘沉百宝箱。

体量庞大的《热血传奇》如何简化、瘦身才能塞进去小小的50毫米薄砖？随版本不断更新而“积重难返”的玩法和游戏负重，怎么吸引期盼着“快餐式”游戏体验的手游用户？删繁就简，都是说来轻巧，刀子割到实处，才懂分寸之间，净是血脉。

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用户关注的“传奇”IP游戏特性分布情况

伽马数据给出的《“传奇”IP影响力报告》中，总结了关于“传奇”IP用户关注的“传奇”类游戏特性分布情况。其中，主玩移动端的用户和主玩客户端的用户，在“操作简单，易上手”和“游戏情怀”等特性的分歧上，呈现出较高的差值。

反观“传奇”IP初次尝试“端转手”的时期，没有伽马数据报告背书、没有经典的成功范例可供模仿，只能多次、小范围试错，跟用户群保持沟通、交流。对用户在产品特性需求点上的差值，只能凭此把控，刀子若下错了分寸，便会酿成“医疗事故”。

还好，最终迎来的不是事故，而是游戏行业里，“端转手”的传奇故事。《热血传奇手机版》在画面和玩法内容上最大程度还原了端游产品，高还原度可以快速获取客户端用户。而对于移动端用户而言，操作简单、易上手成为关注重点。因此，为了权衡新用户的需求，又加入了自动战斗等功能。《热血传奇手机版》问世后的月流水高达7个亿，足见用户对其喜爱程度之深。

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《热血传奇手机版》月流水高达7亿

作为“传奇”IP端转手的代表作，《热血传奇手机版》让很多游戏厂商看到了大型客户端游戏转型移动端游戏成功的可能性。与此同时，它也让行业看到了一个不同的“传奇”，他不再是那个含着金汤匙出生的少侠，尽管仍胸怀“大刀阔斧”的自信，但却多了分“四两拨千斤”的细致和果决。

从买量到情怀：“硬刚”铁汉的柔情更动人

在营销上，“传奇”IP偏爱于那些能为它带来巨大声量的宣发渠道，特别是在“传奇”IP发展的初、中期阶段，根源于“地推营销”的习惯而诞生的“声量为王”的营销理念，使买量成为“传奇”IP宣发的首选之项。

而实际上，这种“硬刚”模式的营销理念，也的确取得了不错的效果，特别是对“传奇”IP整体的成长而言。以“传奇”IP的网页游戏为例。由于网页游戏即点即玩的特性，使得买量成为其重要的获客途径，而网页游戏产品的密集推广又进一步扩大了“传奇”IP的用户覆盖面。“买量扩张”使得“传奇”IP产品的开服量多年来始终占据较高比例。由此看来，随着“传奇”IP体量的不断庞大，买量所能引发的共振效果也就会越明显。

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买量扩张开服量始终占据较高比例

但不知从何时起，“传奇”IP的营销里开始有了柔情。

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《传奇Disco》登上QQ音乐巅峰人气榜榜首

2020年《热血传奇怀旧版》打着原汁原味的旗号，伴随着宝石Gem的东北味儿RAP登场。歌词里的一句“想念行会老大/一起游戏的他/屠龙宝刀在哪/你知道吗”，不知让多少人在欢快的节奏里猛然哽咽。

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情怀是一种传承

甚至就连普通的节日海报，也都能让人心头一软。巧将《热血传奇》和《热血传奇手机版》比作“父与子”，寓意着端游和手游之间传承的“传奇”IP热血永不泯灭。“喜欢它的时候，我还是一个孩子”，同样一句文案，20年前后却品出了不同的滋味。

不少人可能会诧异，这还是我们熟知的那个上报、上天、上热搜的“传奇”吗？

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同样都是上报纸 20年前后风格迥然不同

但你若仔细品，定能发现那些微妙的变化来。同样都是上报纸，但20年前的旧报纸上“全部免费”的霸气，和20年后证券时报上“拓展边界”的雄心相比，已经截然不同了。而卫星上搭载的数以亿计的玩家角色名，又让高度有了重量。

可以说，二十年是“传奇”IP行业印象，逐渐走向成熟的一个过程。不光是“端转手”的成功，“传奇”IP在页游、H5、云游戏等多终端平台的代表产品，也都给人耳目一新的感觉。谁说纤纤手指不可以撩拨江湖风雨？又是谁为“20年前的游戏比不过现如今的虚幻引擎、VR……”盖棺定论？多少玩家初次尝试后陷入“真香定律”才被默默打脸，而《热血传奇怀旧版》加开4组服务器的那一夜，也恰印证了所谓“游戏性”这个东西，不光无法被UI界面、美术或3D渲染技术所替代，还难以被岁月所掩埋。

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传奇玩家发表的评论一针见血

由此可见，“传奇”IP二十年渐趋成熟的行业印象，其实质上是一个由刻板定型，到逐步瓦解、解构，再到重塑的过程。尽管有部分人对它的印象仍停留在过去，但在碎片化媒体有节奏的持续冲刷下，他们也会逐渐看清“传奇”IP现如今的不同来。当初那个声量输出“全靠吼”的硬刚铁汉，如今只用柔情的轻抚，就打出了最爆炸的“伤害值”。

二十年，究竟让“传奇”IP改变了多少呢？

它用细致和果决，重新定义了何为勇气，也让铁骨铮铮有了温暖的血肉。

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